财联社库特智能对其咨询装修业务寄予厚望，年上半年营收将大幅增长。由于基数较低，目前仍难以成为公司业绩新的支撑点。如何突破规模瓶颈？如何把握公司打造自主品牌的步伐？近日，财联社记者在该公司调研时，董事长表示，公司将聚焦服装领域，从西服定制的利基市场横向拓展到毛衣、T恤、女装、运动服等品类齐全，发展灵活快速的逆向产业。供应链规模快速提升。公司已新建两座工厂，规划年产能100万件，并将根据市场情况快速扩大产能。
与生产端相比，公司在C端品牌力上不具备优势。据财联社采访，该公司在C端孵化打造个性化定制品牌REDCOLLAR，通过品牌授权快速布局线下销售渠道，提供一站式、全年个性化服装解决方案。
推动灵活快速的逆向供应链，扩大规模。
库智有能力用工业化的手段、效率和成本制造个性化产品，即以数据驱动批量生产个性化产品。目前，公司已搭建C2M服装行业链接、满足需求的互联网平台。
此前，该平台主要专注于西装定制领域。定制西服市场规模较小，虽然公司占有较高的市场份额，但仍面临营收增长乏力的困境。
财务数据显示，年至年，公司营收一直在5亿元至6亿元区间波动。年前三季度，公司营收4.3亿元，较去年同期减少逾万元。
收入如何实现突破？“在制造方面，公司有能力和优势打造服装行业‘中央厨房’。”张说。据介绍，公司在女装、运动服、男装、毛衫、童装等领域均有规划和布局。其中，毛衣柔性生产车间硬件已完成，年上半年将释放更大产能，规划年产能100万件。产品以高端产品为主。
这也意味着客户结构的变化。张说，该公司以前的定制西装是针对较小的客户。在毛衣、男装、女装等服装领域，公司将积极与下游大客户进行沟通。“到目前为止，公司已经和很多客户进行了沟通，下游客户的需求比较旺盛，大客户可以快速提升公司的整体规模。
对此，青岛绽放服饰有限公司负责人方先生表示，在中高端毛衣系列中，运动品牌的单价一般在300-600元之间，商务品牌的单价一般在300-600元之间。价格在600-900元之间，快时尚品牌在300-600元之间。200-300元左右，***品牌80-150元之间。“考虑到为品牌预留了一定的利润空间，预计100万件高端毛衣的灵活快速反应业务可带来1亿元左右的销售额。”方俊说道。
光大证券报告数据显示，年国内定制服装市场规模约为亿元。同期，毛衫市场规模约为亿元，高于定制西服市场。年至年，中国运动鞋服行业规模从亿元增长至亿元，年复合增长率达13.5%。预计年规模将达到亿元，对应年复合增长率13.7%。目前，顶级运动品牌耐克、阿迪达斯已完成100%外包生产，国内品牌安踏、特步的外包比例也逐年上升。
业内人士表示，库特智能的这一新战略路径与服装代工龙头中国国际、运动鞋代工龙头华力集团密切相关。两者都选择与核心客户一起成长。
财联社记者注意到，两家公司的营收增长都比较强劲。其中，中国国际营收从年的67亿元增至年的230亿元。贴牌品类已拓展至包括运动服、休闲服、内衣等针织品。国外耐克、优衣库、阿迪达斯、彪马以及国内安踏、李宁、特步等运动品牌都是其客户，合作量不断增加。
据财联社采访，与传统OEM企业相比，库特智能可以实现从客户需求到研发设计、表材管理、制造以及物流物流全价值链的全流程数据驱动开发。订购一件，将在7个工作日内发货。但传统OEM企业在工业化生产的基础上不断进行柔性化生产的技术改造。订单量仍然较大，交货周期也比较长。例如，中国国际灵活订单的交货周期约为60天。“公司有能力利用工业化手段、效率和成本制造个性化产品，”张说。
张认为，随着消费者需求的变化，产品大批量生产时存在库存风险。库智专注于根据每个客户的个性化需求，利用灵活的供应链和智能研发系统进行研发和生产。公司有能力解决服装零售行业传统经营模式中的“高库存、高缺货”问题，具备小批量、多批次经营能力。
11月25日，该公司在机构调查中表示，与个性化定制相比，柔性快回制造模式的成本无限接近成衣。该公司订单灵活、反应快，属于高档服装，收费相对较高。同时，灵活、快速的反应会带来大规模的订单，因此整体利润会增加。对于客户来说，灵活快速的反应可以大大节省库存成本，客户愿意支付更高的生产成本。
美联社记者注意到，处于供应链上游的企业不仅可以获得微薄的利润。财务数据显示，中国国际的净利润率稳定在20%左右，甚至高于一些下游品牌。
自有加盟商正在加速开店。
在专注柔性快速逆向制造的同时，该公司并没有放弃C端。
据财联社采访，该公司目前正在孵化打造面向C端的定制品牌REDCOLLAR。通过品牌授权布局线下销售渠道。年，公司启动红领品牌“百城千店”计划，计划年完成200家加盟店布局。张表示，到年底，公司已扩张至200家门店遍布23个省份70个城市，门店数量较上半年大幅增长。年将再开店200-300家，年实现千店规模，覆盖一线城市到二三线城市。同时，加大城市覆盖密度，提升品牌知名度和覆盖面。
从行业来看，服装行业的智能化正在全面升级。业内人士表示，高达75%的时尚零售商已经开始投入智能化改进，服装消费将无限接近个性化突出的“私人定制”。张说，全球礼服创新不足，急需创新品牌。公司定制服装品牌虽然产品力较高，但在品牌力方面仍存在不足。业内人士表示，企业利用特许经营模式和产品实力拓展客户，可以降低投资风险，提高品牌建设的成功率。
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