主播一声“三二一”，兰蔻小黑瓶、纯色唇彩等明星单品立刻被抢购一空。天猫618期间，兰蔻举办自有品牌直播日，淘宝第一主播薇娅薇娅等14位主播连续三个小时对产品进行宣传推广。场面相当壮观。在薇娅的直播间，兰蔻一小时内售出了4700多瓶小黑瓶，超过了去年6月18日期间的总销量。
图/兰蔻品牌直播日，薇娅VIYA带领14位主播进行直播。
当日，兰蔻直播总累计观看量超过600万，直播互动点赞数突破1000万，直播带动交易金额超过1300万。在直播美妆产品榜单中，畅销产品前10名中有6款来自兰蔻，可见主播的实力有多么强大。
数据显示，今年天猫618期间，品牌商家数量较去年同期增长超过120%。越来越多的行业，包括服装、美妆、母婴、消费电子、食品等，正在被直播变革。彪马、迪卡侬、crocs、卡西欧等国际品牌首次亮相拍卖会。预计618期间，淘宝直播将带动超过130亿笔交易。
直播作为一种新的商业运作方式，由于投入早、流程不可控等多种原因，一直被很多品牌所畏惧。但通过导购直播与客服直播相结合，代商家运营直播服务，直播逐渐成为品牌运营粉丝的新渠道。
Tea，一个拥有2000多家线下门店的奢华女装品牌，自开设天猫以来，一直非常重视通过直播来管理品牌粉丝。在直播服务商简诚的建议下，他们推出了IP“茶红娘”，将品牌个性化。同时，他们还对直播间的内容进行了升级优化，从原来最基本的产品展示和讲解，到多套展示，并设置了优惠券、闪购、分享礼物等专属福利，大大提高了粉丝增长和销售转化。
今年618期间，奶茶店的直播实现了观看量和销量双双超过300%的增长。茶饮品牌负责人张大海认为，直播不仅增加销量，还为品牌升级提供额外动力。 “直播让品牌形象更加立体，能够最有效地收到消费者的即时反馈。我们也尝试过在直播间测钱，效果非常好。”
图/茶官方旗舰店直播中。
正是因为直播让品牌和粉丝实现了线上“面对面”，很多品牌也将直播间作为新品发布会的场所。 618期间，李宁的祝龙系列和巅峰至尊系列首次亮相直播间，吸引了超过20万人在直播间抢购。李宁官方网上旗舰店观看直播的人数几乎翻倍。灵芝集团唯一官方旗舰店、JackJones官方旗舰店以及精选官方旗舰店也将选择在直播间推出新品，极大促进了粉丝的互动热情。
“6月以来的10天内，我们提前完成了一个月所能达到的销量，粉丝互动、导致购买的人数都有了不同程度的增长。”灵芝集团相关负责人预计，今年618品牌直播交易将再创新高。
6月16日至18日即将到来的天猫618冲刺期间，各商家在直播方面都下了大力气。 6月16日，PG将举办首届集团品牌直播日。宝洁旗下12个品牌全部出现在直播间，甚至还有12位迪士尼公主来到薇娅薇娅等主播的直播间代表品牌进行互动。不少品牌也将连续三天进行直播。预计天猫618爆发期间，直播间将迎来新的高峰。
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