今年双十一仅用了三天时间，总交易额就突破了3亿元，超过了去年整个双十一。销量再创新高，成为当之无愧的内衣“销量王”。
成立仅5年，Ubras为何崛起如此之快，并占据内衣品类销量之一？
解决两大行业痛点，年销售额突破10亿。Ubras成立于年，恰逢国内内衣行业的变革。当时，主打性感、俯卧撑款式的老牌内衣公司开始没落，无钢圈文胸开始崛起，成为内衣市场的新宠。
俗话说，知己知彼，百战不殆。在此背景下，Ubras开始收集市场上知名内衣品牌的数据，挑选了当时市场上流行的50个内衣款式，收集并分析了用户对产品的评价，包括穿着体验、款式设计、喜欢等等
通过研究，我们发现了内衣行业的两个痛点。
痛点之一是，市面上很多内衣为了追求性感和聚拢效果，都采用钢圈打底。生产出来的内衣产品穿着不舒服，束缚感强，勒痕明显，用户体验差。
在发现这两个行业的痛点后，Ubras重点关注这两个问题。一是加入无钢圈内衣阵营，专攻无钢圈内衣，更加注重内衣的舒适度，提升用户体验。然后根据名典型亚洲女性的数据，确定内衣的剪裁比例，选择弹力面料，创造性地推出“适合A-C杯的无码内衣”，彻底解决女性用户无法穿的问题购买内衣时要找到尺码。
解决了这两大痛点后，Ubras荣登年天猫双十一内衣品牌销量榜榜首，年销售额突破10亿，成为内衣行业的一匹黑马。
玩转新营销，创造大热门，每月赚取数百万美元，并获得数亿美元的融资。只有好的产品，没有营销，再好的产品也不会爆款。营销是Ubras成功的关键。
与传统内衣品牌注重线下门店营销不同，Ubras的营销定位主要是线上。“双微信一摇小红书+哔哩哔哩”是Ubras的主要营销平台。
起初，乌布拉斯一开始是***。年之前，Ubras首先挑选了一批集中在微信公众号、年龄在25-38岁的粉丝，通过这些官方微信号推广软文，并在文章末尾附上***链接，以吸引流量和销售他们。
虽然积累了一些粉丝基础，但效果并不明显。
年以来，Ubras依靠从不同平台选拔人才，不断重复“内衣无尺码”的价值观，在社交媒体上为目标用户“种草”，然后将意向用户导入电商平台“采摘”草”。
以小红书为例。在小红书上，有超过一万条关于Ubras的笔记。不同层次的人从舒适度、价格、穿着等不同方面评价了Ubras内衣。超高的话题度让乌布拉斯名声大噪。
年，随着直播的兴起，Ubras一手抓公域流量，一手抓私域流量，让Ubras的销量迈上新台阶。一是采用***明星主播+明星直播+店内自播的“三位一体”模式。我们不仅与李佳琪、薇娅等头部主播合作，还建立了自己的直播账号。相关数据显示，年直播对UBRAS销售额的贡献率为35%-40%。
此外，Ubras早在年就开始布局私域流量运营，在产品包装袋上打印二维码。用户扫描二维码并添加***后，可以获得福利和Ubras相关咨询。***将通过朋友圈发布试穿活动、活动公告等福利。发起私域营销，然后引流到直播间进行转化。同时，Ubras***会鼓励消费者在社交平台下单，让消费者可以给身边的人“种草”。
为了进一步提升品牌影响力，Ubras还签约后当红女明星欧阳娜娜作为品牌代言人，并开始线下推出。利用公交车站广告、地铁广告、电梯广告等广告媒体对城市主流人群进行强力宣传，使品牌形象深入人心。
线上流量+线下，种草营销+品牌引爆，社交***+强势媒体，KOL/KOC/KOS与明星相结合，让Ubras的知名度和销量飙升，迅速成为内衣领域的品牌之一，在众多新品牌中脱颖而出。年实现月销量100万台，受到资本市场青睐，获得红杉资本领投的数亿元融资。
3天卖3亿，乌布拉斯爆红的秘诀是什么？凭借无码内衣，Ubras奠定了内衣领域的地位，掀起了内衣行业的革命。随着Ubras的走红，很多人开始思考这个问题：成立仅5年的Ubras为何碾压维密、埃尔莫、都市丽人等老牌企业？
我们发现，除了产品和营销之外，以下几点是Ubras受欢迎的关键。
1、Precision:精准解决用户痛点。
随着女性经济社会地位不断提高，“她经济”越来越繁荣，越来越多的商家开始关注女性用户的消费需求。事实上，中国女性内衣赛道正在发生前所未有的变化。越来越多的女性开始关注自身需求和自我愉悦，其中Z世代用户最为明显。
在此背景下，解放乳房的“无线”运动席卷全球，舒适度成为用户选择内衣的首要标准。
虽然无钢圈内衣已经出现，但它仍然保留着过去令人不舒服的“罩杯模”。如果革命不彻底，仍然会让女性用户感到不舒服和不自由。
通过市场调研，Ubras敏锐地发现了女性用户对内衣产品的新需求。UBras以“解放女性乳房”为出发点，设计以舒适、易穿为核心卖点的产品，完全屏蔽钢圈和罩杯模具。无尺码内衣解决了传统内衣难以试穿以及女性因身材变化而不得不重新购买内衣的痛点。在满足女性用户对内衣新需求的同时，也创造了新的品类。
其次，原创性：必须具有强大的价值点，可以被感知并产生巨大的影响。
独特是指产品应该具有独特的价值点。这个价值点不仅要与竞争对手的产品有所不同，而且要能够被用户直观地感知到。
Ubras无尺码内衣不仅使其与其他品牌有明显区别，而且简化了用户购买内衣的流程，解决了用户无法感受内衣尺码的问题。此外，Ubras的核心卖点是“舒适、好穿”。很多用户在购买了无尺码的内衣后都评价说，他们的产品就像没有穿内衣一样舒服。无尺码的Ubras内衣也被消费者定义为“就像人体的第二层皮肤”，这是一个很强的价值点。
价值是可以感知的，可以用三句话来概括：预售：眼见为实，用之见效益，实实在在地传播。
售前眼见为实：Ubras与传统内衣不同的是，促销时不留痕迹，无钢圈。马甲式的设计也让内衣走进了直播间，可以应用到更多的场景。
使用：的好处消费者购买Ubras内衣后，确实穿着舒适，体验良好。可以达到消费者自由穿着的目的，用户看得见、摸得着、感觉得到。
生动沟通：用户可以用文字描述自己穿着Ubras内衣后的感受并告诉别人。
3、高效：用户参与，数据驱动
这里的高效率是指营销方面的高效率。
先说一个关键词：参与。
在定义产品时，Ubras邀请50位用户参与对无尺码内衣的定义，并征求他们的意见。在产品开发过程中，让用户参与进来，这样生产出来的产品会更加精准，产品也会更加高效。
尤其是参与早期产品定义的用户，为Ubras提供了很多建设性的意见和宝贵的试用数据。
还有很重要的一点是，有了用户的参与，他们会积极帮助传播产品。
我们来看第二个关键字：数据驱动。
这首先体现在Ubras产品的价格上。
据相关统计，内衣属于价格敏感度较低的商品。女性对中档内衣的消费远远超过高档、低档内衣。
目前，内衣消费者的价格偏好是500元以上价格区间的内衣比例约为1%，而100-300元价格区间的内衣比例为59%，而100元以上价格区间的内衣比例为59%。100元以下价格区间约占25%。
因此，Ubras的内衣产品定价在200元左右，无码内衣售价128元。这种质优价廉的产品更能被用户接受，更好地利用营销。
Ubras的推出也体现了这一数据。
面对各种新的营销平台，如何投放、渠道要花多少钱，必须是数据驱动的，重点关注投放的ROI，也就是所谓的投资回报率。比如你想在一个渠道投入一笔资金，先用少量资金进行测试。如果测试成功，则扩大规模。如果你觉得转化率不好，就需要进行优化调整。
在数据驱动下，Ubras选择了“双微信、一哨、小红书+哔哩哔哩”作为主要营销平台，取得了事半功倍的效果。
内忧外患，Ubras无码内衣能走多远？当大家的注意力都集中在没有尺码的内衣上时，Ubras也开始面临一系列的挑战。
随着消费群体的扩大，Ubras推出的“***内衣”也受到了市场的质疑。
=在微博、小红书、知乎上，不少网友表示，没有尺寸的Ubras文胸存在压迫乳房、空罩杯等现象，甚至有网友表示，“不聚在一起很容易滑倒，我绝对不会穿Ubras”日期。”有网友表示，无码内衣虽然穿起来很舒服，但脱下来很困难，体验不好。有网友直言，无尺码的内衣更适合胸小的用户。
那么，无尺码的Ubras内衣真的适合“A-C杯”的消费者吗？答案是不一定。
Ubras声称，这款无尺码内衣采用“弹力极强”的面料，采用日本天然树脂胶水和点胶技术，适合自由拉伸。换句话说，Ubras之所以能做到无尺寸，是通过不同胸型在弹性上的相互作用。然而，小胸型的互动会少一些，压力也小得多，而大胸型的互动自然会多一些。这就是很多消费者穿着没有尺码的内衣，导致胸部受压、空杯的原因。
除了自身实力有待提升之外，无码内衣的竞争也在加剧。
一方面，都市丽人、爱茉、维密等老牌内衣品牌不断升级，推出无码内衣，抢占市场份额；另一方面，娇内、内内、内内等新兴内衣品牌不断崛起并快速发展，使得内衣竞争日趋激烈。
消费场景细化带来产品消费的增减；用户意识的变化带来产品品质的提升；而新一代用户的出现带来新品类的出现。
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