十年前，一名IT男转型童装，引起了周围人的反对。十年来，他坚持原创设计和多渠道拓展，始终如一。十年后，他自己的品牌童装销量领跑全网，周围的人都对他竖起了大拇指。
本期《母婴梦工厂》我们采访了贝壳元素创始人赵经纬。
壳牌创始人赵经纬
1
阴差阳错进入童装行业
2006年，赵经纬还是一个写代码的IT人。十年前，IT 工作技术性很强，以至于人们都很尊敬它们。很难想象他会转型做童装。
有了孩子之后，作为父母，都想给孩子最好的。他和妻子开始关注童装，发现很难买到质量、款式、价格都令人满意的童装。
“我当时想，还是自己做电商童装比较好。”赵经纬说。
他说，当时电子商务还没有今天这么普及，还是一片巨大的蓝海。
但这也是一次冒险。
作为一个技术人，赵经纬根本不了解童装市场。他只是站在一个父亲的角度，思考给孩子提供什么样的衣服。秉承“孩子、我的孩子、人民的孩子”的理念，他开始制作贝壳元素。
“我们刚开始做电商的时候，外人很难谈论它，”赵经纬说。当时，电商行业并不被人看好。当朋友问他在做什么时，他不敢告诉他自己是做电商的。而且还有很多人不明白为什么他们卖童装而不是拿高薪。
但既然做出了决定，就一定要做好，给孩子树立榜样。赵经伟说，他以前很爱玩，但自从创业以来，他几乎常年都在玩。
即使已经濒临破产，他仍然要保证用户体验。
然而，光有勤奋显然是不够的。没有经验，你总会为失败和危机付出代价。赵经纬表示，由于经验不足、准备不足，曾经出现过惊心动魄的危机。
2011年，预售十分火爆。贝壳元素首次尝试预售的新鲜玩法。当时为了不耽误交货，我们答应工厂有一批订单，让工厂准备。想要降低风险。
然而，初具规模的壳牌公司对供应链的把握并不好。由于订单太多，生产跟不上，最终我们遇到了大面积退货和延迟发货的情况。
“这是电商的大忌，得罪了太多用户。”赵经纬回忆，当时货物积压，欠了铸造厂很多钱。未来六个月，我们将调整策略消化库存。
幸运的是，赵经纬合作的工厂相信他的性格和坚持，延长了他的账期。这是赵经纬现在想到的，也是最感谢自己的伙伴的。
不过，他说，现在想起来还是觉得后怕。 “如果下半年的库存消化策略不奏效，一旦资金链断裂，到时候我们真的有可能破产。”
2
“我想制作我自己的孩子喜欢穿的童装。”
整个采访过程中，赵经纬给人最大的印象就是他的冷静乐观。很多人问他如何做到台湾销量第一，如何积累这么多忠实用户。
他说自己当时确实没有太大的野心，只是一点一点地做。遇到困难，战士们上来盖水盖土，一点一点解决了问题。现在回想起来，正是坚持和实际的积累，才让现在的一切成为可能。
赵经纬表示，自己一直专注于做童装。在生产方面，他仍然坚持寻找代工厂的轻型模式。 “做自己擅长的事，让别人赚该别人赚的钱。这才是双赢、更长远的生意之道。”他笑着说。
在寻找代工厂时，最大的问题可能是质量检验。
赵经纬对自己的贝壳元素产品的品质要求非常高，“我要做自己的孩子喜欢穿的童装”。因此，他不忘初心，非常重视产品的安全性。
他表示，对于一件成品来说，在最初挑选面料时会有一份面料的质检报告，入库前会要求设计师比较面料是否合适。服装入库时，从仓库取出检验，送往权威质检部门。服装质检报告与面料质检报告进行对比。如果不匹配，将被退回并重做。 “之前也有过服装被退回的情况，但每当第二次，我们就会更换代工厂。”
3
“贝壳生珍珠，我们把每一个孩子都当珍珠”
赵经纬还建立了自己的品牌矩阵：贝壳系列，针对不同的消费者需求。在品牌建设方面，壳牌坚持做高性价比的产品。
谈及为何称为贝壳系列，赵经纬解释道，无论是贝壳元素，还是捡来的贝壳，每个贝壳都可能含有一颗独特的珍珠，而孩子们就是那颗珍珠。从为自己的孩子创立品牌，到赋予品牌如此美好的意义，赵经纬也希望能够继续做好这项事业。
赵经纬表示，从2016年的数据来看，国内童装市场销量前十名中只有国内外品牌1个，其他均为国产品牌，但整体市场份额刚刚达到10%。这意味着童装品牌还没有崛起为独角兽，这对所有童装品牌来说都是一个突围的绝佳机会。
谈及如何突破，在平台部署方面，Shell Elements选择了全平台部署，比如北贝网、淘宝网等。
在产品创新上，赵经纬采用“原创+买手”的形式，时刻关注行业动向，吸收适合自己的流行元素，运用到自己的品牌中。壳牌元素不断要求原创性和创新性。很多创新的款式深受妈妈和孩子的喜爱，孩子也爱穿。
【写在最后】
“作为草根品牌，我们在品牌影响力、渠道布局、市场策略等方面与一些大牌培育的童装品牌相比，存在天然劣势，与他们相比，我们还没有可比性。”
赵经纬有着比较清晰的自我意识，也是一个愿意付出更多努力的人。赵经纬身材匀称。他原本以为自己的好身材与办公室里有一台跑步机有关，但他说跑步机很少用。 “这只是一个装饰品，我现在所有的时间都放在工作上。” ”。
这让我想起了我之前采访过的其他企业家。人到中年，并不是没有机会。你缺乏的是寻找和经营机会的积极态度。每个企业家都有这样的态度。因此，每一位企业家都值得尊重。
注：本文为“未来母婴之家”微信公众号独家撰写文章。如有转载，请注明出处。谢谢您的配合~
相关资讯：