服装导购要想提高自己在卖衣服时的表现，就必须提高自己的销售技巧和说话技巧。今天，通过服装导购常见的客户案例，帮大家分析一下如何应对三种客户套路，让导购员能够成功销售。产品。我们来看看服装导购在卖衣服时的销售技巧和经典语录。
卖衣服的销售技巧和经典语录
我们在店里经常会遇到这样的情况：
小李：小姐，这件衣服很适合您。更能凸显你的好身材！
顾客：哈哈哈，真的吗？
小李：当然。看看你，腿好长，这件衣服简直就是为你量身定做的。
顾客听了小李的话，高兴极了，高高兴兴地去试衣间换衣服。但当顾客从试衣间出来时……
顾客：我觉得这件衣服还是不太适合我。我们下次再试试吧。
还没等小李反应过来，顾客头也不回地走了。
这是小李今天遇到的第10个顾客。小李绞尽脑汁也想不通自己到底哪里做得不好？你得到的顾客就像煮熟的鸭子，你想走多快就走多快。
在小毅看来，“不合适”只是一个借口。其实只是“太贵”的意思，但碍于面子，只能找个“借口”离开。
卖衣服的销售技巧和经典语录
他们也有一些经常使用的套路：
1. 说你正在等待朋友帮你“建议”
这是一位独自购物的顾客。当他对价格不满意时，他常常会说：“等一下，我最好的朋友正在附近购物，我叫她过来给我提建议，她很有品味。”
朋友走过来，他同时“咨询”地说：“这些衣服很一般，再说了，你着急干嘛？过段时间再买也不迟，现在去看电影吧”与我一起。”所以。顾客就这样被拖走了。
2、结账时，陪伴顾客时尽量简单。
这种两个顾客一起来，一个买衣服，另一个陪着。当自己喜欢的衣服价格超出自己的心理预期时，就会犹豫是否要付钱。陪伴你的人都会明白。
陪我的人听明白了，说道：“这件衣服，很合身，只是一般，没什么特色，我们去隔壁店看看吧。”所以订单就卖完了。
尤其是像小艺小时候，我和妈妈经常会一起买衣服。我负责看自己喜欢的，妈妈负责议价。当我看到自己喜欢的东西而且价格又高的时候，我经常会使用这个技巧。
3.直接询问是否有折扣
这一招，其实是最厉害的。顾客不会因为有折扣而购买，但也不会因为没有折扣而购买。将销量不佳的原因归咎于门店，让很多导购都束手无策。
也许有人会说，我们的衣服一点也不贵，相比同行来说很实惠。这个时候，衣服贵不贵已经不重要了。重要的是顾客认为它们很贵。
卖衣服的销售技巧和经典语录
要解决这些问题，首先要明白为什么顾客在付款时会觉得贵？只有这样，才能“对症下药”。
1.我的经济能力有限。我钱包里实在没有那么多钱来买东西，
2、质量低但价格高。我感觉这个产品不值这个钱。
知道“原因”可以更容易地处理它。我们的“解药”就是降低客户的成本，提高产品的价值，这样才能得到客户的认可，成交就容易了。那么我们该怎么办？
1、减少顾客购买量
当顾客选择多件衣服时，选择他们最喜欢的一件来最大化交易，而不是一次性购买所有衣服。毕竟，鱼与熊掌不可兼得，客户也理解这一点。然后帮助客户找到放弃“熊掌”的理由。
顾客：“等一下，我最好的朋友也在附近逛街，我叫她过来帮我出出主意，她很有判断力。”
小李：“真的吗？那你可以叫她过来帮你看看。而且我觉得你今天选的这件外套很适合你，另外两件衬衫也很好。而且我们还会有新衬衫。”下周是的，欢迎您到时候过来看看。”
顾客：“什么？下周就会有新衬衫？其实我觉得这两件衬衫很一般，既然下周就有新的了，那我们就看一下吧，这次我就拿外套了”。
小李：“好吧好吧，没问题，我先把你的外套包好。”
2.推荐更便宜的价格
这个时候，衣服有没有特色并不重要，重要的是衣服没有特色。那你就得帮她找出没有特色的原因，然后给他们推荐有特色的（便宜的）。
随行客人：“就是这件衣服，很合身，一般，没什么特别的，我们去隔壁店看看吧。”
小李：“这位女士说得对，这件衣服很多人都喜欢，但是不太适合你，穿起来很一般。”
顾客：“真的吗？”
小李：“是的，适合你的不一定是你喜欢的，你喜欢的也不一定适合你，你先告诉我你喜欢的款式，我给你拿，然后让本小姐帮你看看如果它适合你的话。”
顾客：“好吧，我闺蜜的品味很好，让她帮我看看。”
3、增加商品价值
当顾客觉得质量低劣、价格高的时候，自然不会买单。我们需要提高产品的价值，比如限量版、限量版等。
顾客：“这个有折扣吗？没有的话我就不买了。”
小李：“看来你很喜欢这件衣服，很有品味。这是我们店里最好的衣服之一，也是我们最新的款式。”
顾客：“真的吗？”
小李：“没错，这是我们的限量版，下周就下架了，你穿在街上，没人会跟你竞争。”
顾客：“是限量版吗？好吧，给我包起来。”
顾客都是有面子的，买不起也不会抱怨。所以，我们的技术都有一个前提：一定不能刺破这层窗纸。如果直接上来的话，就是：你觉得贵是吧？如果再给你一份，那我只能说，你一家活该没生意。
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