制作/联营网及搜狐网
作者/泰德米尔
统计/11
简介： 随着中国购物中心的快速增长和普及，中国大量的连锁店也在东风的帮助下迅速成长和扩张。本着公开、公平、客观的原则，诚实守信。龙舟榜将于2022年推出连锁品牌“龙舟榜”。
《龙舟榜》取自中国传统习俗——赛龙舟。中国连锁品牌逐渐呈现出千帆竞发之势，创新发展永无止境，也象征着始终根植于中华文化的深厚商业传统和创新精神。活力。我们期待每年有一场比赛、有一场竞赛，让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁企业核心价值观的榜单。
内衣作为个人必需品，具有刚性需求、高频消费的特点。随着“她经济”的兴起，越来越多的女性开始多元化对内衣品牌的选择，而内衣赛道也被称为服装行业的最后一块蛋糕。艾媒数据中心数据显示，中国内衣整体市场规模已从2018年的1911亿元增长至2021年的2115亿元，预计2027年将达到2734亿元。
消费者观念的变化，引起内衣市场的快速变化，也为新品牌的崛起提供了机遇。在资本驱动和流量支撑下，不少新兴内衣品牌纷纷在线上平台推出新概念。 NEIWAI、Ubras、Suji等以无钢圈、无尺码、柔软支撑等革命性的品类创造并颠覆了内衣的传统定义。 Blender、Miss Curious、Yuuki等通过创新消费穿戴场景和功能升级迅速崛起；蝴蝶、桑嘎、likeuu等。专注于细分人们的需求，成为具有代表性的内衣品牌典范。
与资本青睐的新玩家相比，传统内衣的日子显得有些黯淡。比如被誉为“内衣第一股”的都市丽人已连续三年亏损；同样是内衣龙头品牌的安莉芳已连续两年亏损；爱慕股份虽然保持盈利，但2021年净利润同比下降22.42%……
面对这种情况，传统内衣品牌并没有坐以待毙。曼妮芬、都市丽人等加速数字化转型，抛弃蕾丝、钢圈等“老性感”内衣标签，适应新人群、新需求，调整战略方向，积极为消费者提供更多创新产品。市场。
与此同时，电商平台上涌现的新内衣品牌也开始向线下扩张。 2019年，Ubras首家线下旗舰店在上海杨浦区和盛汇开业。三年内，全国实体店数量扩张至20余家；前沿内衣领军品牌，如Banana Inside、Toffee Pie等也纷纷开设线下门店。
新老玩家纷纷出手，内衣赛道上的争夺战仍在继续。
本期，谈恋爱。网特别推出“2022年内衣连锁品牌20强”龙舟榜，从门店数据直观了解各大品牌在内衣赛道上的发展规模。同时，借助门店评分、融资状况等维度对这些品牌进行综合分析和观察，从而探索中国内衣的发展趋势。
注： 该列表按商店数量从高到低排序。店铺数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台和公共媒体报道。店铺数量默认为中国大陆开设的店铺数量。
从榜单中可以看出，能够进入榜单前20名的品牌至少都是100家以上门店的级别，这对于新晋内衣品牌来说是一个难以企及的目标。仅从门店数量来看，虽然新锐内衣已经到来，但线下实体市场仍以深耕多年的传统内衣为主。 Parando、Metropolis Beauty、Kaman的销量分别为10,000+、5,000+、4,000+。跻身榜单前三名。
其中，都市丽人是“内衣第一”，过去也是如此。都市丽人成立于1998年，长期抢占市场。 2015年，都市丽人门店总数达到8058家。公司还实现营收50亿元，净利润5.4亿元，市值近200亿港元。
事实上，不仅是都市丽人，大多数传统内衣品牌也通过这种快速扩张打开了市场。但100家店、1000家店、甚至10000家店的门店规模不可能一蹴而就。不难发现，TOP20榜单中的品牌大部分诞生于世纪之交之前。
值得注意的是，门店规模对于品牌来说也是一把双刃剑。在带来销售增长的同时，也给公司的经营管理带来了一定的压力。反馈缓慢、库存增加、外部消费环境变化、竞争加剧等因素导致不少传统内衣品牌近年来业绩低迷。他们不得不提供折扣和促销来减少库存，甚至缩小规模并关闭亏损商店。
可以说，门店规模是品牌实力的体现之一。对于传统内衣品牌来说，线下渠道为其发展壮大注入了大量动力。门店扩张是打造品牌知名度、确立市场地位的重要手段，但粗放、快速扩张也带来了诸多隐患。这也体现在用户体验和满意度上。
以淘宝和京东为两大线上销售渠道，联商。 com比较各大品牌官方旗舰店的用户评分，形成“2022年十大内衣连锁品牌”榜单。
可以看到，虽然传统品牌在门店规模上占有优势，但TOP10中的前三名，Ubras、太妃派、娇内，都是新锐内衣的领军品牌。也与两人的销售方式密切相关。专注于线上销售的新兴内衣品牌在数字化和用户反馈方面做得更好。与大型传统内衣企业相比，“轻量化”的新兴企业也更容易对消费环境的反馈和变化做出快速反应。调整。
新品牌直接在线销售给消费者。只要有自己独特的价值、特色和卖点，就能迅速获得消费者的关注。过去，想要让消费者认识一个品牌，就需要做大量的广告，在大量的实体店里销售，让消费者看到。线下，只要品牌有独特、鲜明的特点，就会被消费者发现，然后消费者会主动在小红书等平台上展示、打卡，从而带来信息传播的几何级增长。
此外，新锐内衣受到消费者青睐并跻身好评榜前三，也与女性消费意识的觉醒有关。随着80、90后逐渐成为消费主流，他们更青睐舒适、健康、功能性的内衣产品。内外派、ubras、Banana等新品牌普遍更加注重舒适性和科技感，符合主流消费群体的需求。
面对不断变化的市场，传统品牌也在进行年轻化调整。例如，都市丽人推出软核文胸、无码内衣、无码内衣，拓展线上业务发展全渠道，成立全资电商公司；爱慕还根据年轻人的喜好对门店形象进行了升级，推出了全新形象，利用光影打造现成的展示空间……
除了门店规模和好评之外，融资情况也在一定程度上反映了公司的发展情况。所以，坠入爱河吧。网盘盘点了内衣品牌近三年的融资情况。
据不完全统计，近三年国内内衣行业共发生16起融资事件。从已披露的融资金额来看，几乎每次融资事件都是数千万。
值得一提的是，这16个融资案例几乎全部都是新锐内衣品牌获得的。都说资本市场需要新故事，这说明新锐内衣品牌在给消费者讲故事、布局线上渠道、迎合新消费场景方面做得越来越好。
艾瑞咨询发布的数据显示，中国女性内衣市场的核心消费群体是25-39岁的女性。一方面，他们较早受到自由、个性等价值观的影响。另一方面，这个年龄段女性内衣的使用场景和体验需求进一步细化。对于年轻消费者来说，品牌知名度不再是他们最重要的购买因素。
针对线上内衣销售“尺码不准、不可退款”的痛点，Ubras推出无尺码；面对自尊心的崛起，国内外无钢圈，强调舒适、功能与美观的平衡；另一方面，太妃糖学派在尺码上做文章，主打大尺码文胸……这些新品牌虽然在诞生之初不具备传统内衣企业的规模和资本优势，但却俘获了人心年轻人有自己独特的“故事”和突破点。在消费者心中，在内衣市场赢得了一席之地，赢得了资本的青睐。
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目前，内衣市场有新旧之分。尽管新品牌在资本的帮助下实现了快速增长，但传统品牌并没有坐以待毙。他们不断更新以保持自己的地位。
比如，面对连续多年亏损，去年11月，都市丽人创始人郑耀南重新出任CEO，重回运营第一线，并宣布“二次创业”转向线上全渠道布局转型。 “未来我们会逐步弱化线上线下产品的差异性，增加融合度。同时线上不会打折，保证全渠道同价。”
传统内衣品牌在上升，新兴内衣品牌也在下降。据悉，近年来，一些新锐内衣品牌开始向线下扩张。毕竟，互联网品牌虽然发展迅速，但很多也难逃“昙花一现”的命运。想要长久留在市场，让消费者持续购买，就需要在各方面“查漏补缺”。开网店也成为新兴品牌的必由之路。不仅可以拓宽销售渠道，也是积累品牌影响力的重要途径。
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