我在网上看到很多关于原始外贸订单的文章。作为一个从事外贸服装行业10多年的人，我也想分享一下我这些年的工作经历和外贸原单的渠道，以及当时的图片描述。不过2014年之前，手机像素还没有那么高，照片有点模糊。图片均为本人拍摄，原创，并非网上随意浏览。
言归正传，我接触过的外贸订单原始来源分为九个渠道：
1. 原创纪录片
2.模特服装
3. QC产品
4、老鼠货
5.延迟交货
6、按合同正常交货。
7.工厂过度关闭
8. 海关扣押货物
9、海外渠道
1、什么是外贸原单-原厂跟单
起初，为了节省成本，代工厂在裁剪时尽量节省布料，以便在最后出货时，质检员筛选出一些不合格的产品，节省下来的布料可以用来生产更多的布料。合格的产品。减少损失。随着人们品牌知名度的提高，他们发现这些边角料也是有利可图的，甚至更有利可图。他们继续用剩下的面料按照原版加工成成品，然后批发到国内服装市场。如果配件或硬件丢失，他们将用往年的剩余物品进行更换。因此，您得到的成品可能是用今年的面料和去年的硬件或吊牌组装而成的。这些成品完全按照国外的生产标准，包括工艺、面料、五金，只是每年的五金配件可能会有。有些人可能认为这不是原来的顺序。不同的人有不同的看法。这取决于你如何理解它。
我的经历：
我曾经接触过一家比较大的针织代工厂，老板是香港人。他们拥有世界上最先进的机械设备和中国最先进的工人。很多国际品牌都是他们的客户，他们接到的国外订单也比较多。每年都会留下一些羊毛羊绒原料、吊牌、招标文件等。随着时间的推移，几千平米的仓库就已经满了。后来，他们利用这些边角料在某些品牌专柜加工成畅销款式，然后卖给国内服装批发商。其实工艺、面料、洗水、专柜都是一样的。工厂只有人工和机械运营成本，没有品牌运营和面料成本，因此可以低价出售，价格可能只是最终消费者在柜台支付的零头。这是原始工厂纪录片。我不方便透露品牌，以免给别人带来麻烦。我将涉及徽标的所有内容都进行了马赛克。我开外贸店的时候，很多顾客买我们的毛衣，都是这个牌子的经典款。
2、什么是原装外贸货-样衣？
外贸公司接收外商订单，根据需求寻找合适的中国整车厂。 OEM工厂的制版师根据外商提供的图纸打样，然后制作出成衣，交给外贸公司审核给外商。经过讨论，所有需要修改的反馈信息都记录在反馈卡上，然后贸易公司将反馈信息提供给国内样品制造商。经过多次修改，最终按照外方确认的最终版本投入生产。
为了拿到一批外商的订单，样品都是由工厂里的工匠大师制作的，所以质量和做工比后来批量生产的产品要好得多。如果你遇到了自己喜欢的款式、尺码合适的衣服样品，不要犹豫，果断拿下，一定会获得很大的优势。这件衣服相当于是大品牌的大师量身定做的。名人可能得不到这样的待遇。
我的经历：
国内某外贸公司的样板间里摆满了一模一样的样衣。每件衣服都有一个标签，上面有顾客的姓名、型号和其他信息。
3、什么是原始外贸订单-QC货？
品牌下的订单越多，工厂的损失就越大。例如，如果某个品牌订购了100 万件服装，则允许的缺陷率为1%。质检员抽检合格后，按合同日期作为“专柜正品”出口，被拒绝的次品在我行视为“QC货”。
QC货品也有几种情况。
A、有些缺陷只有具有专业知识的质检人员才能发现。例如，衬衫袖口的运行线并不总是与袖口平行，即使是很小的瑕疵也会被眼尖的质检员挑出来。例如与样品存在色差，色差超出允许范围。毕竟他们是专业人士，我们外行看不出来。
B. 仍有一些缺陷可以修复。例如，一件衬衫因缺少纽扣而被质检员拒绝，并被带回工厂。工作人员发现，去年剩下的配件上的按钮与这个按钮一模一样。当他拿出来补的时候，他又找到了一件完美的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货品会由专门的监管人员当场销毁。当然，世事无绝对。当然，也有管理松懈、QC产品销售方式硬性的。
我的经历：
我开批发店的时候，常年和HCO代工厂合作，总是收到他们的QC货，一次几百件。不管我是好还是坏，我都接受所有订单，不管能不能修，因为如果我挑剔的话，人们可以把它送给别人，而且很多人都想要他们工厂的货。 QC产品很难做，而且我可能会因为不良品太多而赔钱。比如，那一年最冷的冬天，我收集了500多件女式毛衣。我一一检查，花了一下午的时间挑选。最终，其中300多件出现了无法弥补的缺陷。剩下的200元我到网上商店买了，他们一直接受我的AF和HCO产品。结果他们老板给我拿了100多块钱，说还有次品。那一次，我赔了钱，看病、吃药花了很多钱。做衣服确实不容易，尤其是。
4、什么是原外贸订单-老鼠货
从前有一位时装设计师。 20多年前，她在一家OEM公司工作，主要为BOSS制作裤子和衬衫。当时，有3500名工人，是一个大型工厂。工厂里的工人经常偷衣服卖掉，工厂附近的很多小商贩也这样做。当时，工人一个月工资只有1800元，偷来的老板衬衫卖了几十块钱。如果一天能卖到100-200元，他们就很高兴了。当时，她在一家太阳镜工厂附近买了一副GUCCI太阳镜。这是真的。才100块钱，但是100块钱在当时已经是很贵了。这就是那个时代的“鼠事”。她说完后，我感叹自己没有赶上好时光！那时候，人们的名牌意识还没有那么强，买得起的人很少，工厂管理也没有那么严格。
十多年前，我刚做完衣服，哥哥就去工厂拿货。仓库管理员看到大客户来了，非常高兴。那时候外贸货很多，但是收卡的人很少。他们的仓库里堆满了货物。仓库管理员神秘地告诉你一批货不错，并从办公室拿出一件美特斯邦威Bonwe的外套。我们故作镇定地说：“哦！好东西！好东西！这个还挺贵的！”在敷衍仓库管理的时候，我们发现了一些川宝九灵牌comme des garcons的杂货，心里暗暗高兴！仓库经理说邦威的模型30元一个送给你。我们应该再问什么？ （我手里有comme des garcons的衣服），仓库管理员说：“这是15元”！哥哥说：“哎呀，这个邦威好不好？我们买不起，谢谢，那一批就15块钱包邮吧！”现在想想都觉得很有趣。
我的经历：
这两年我经常去的一家大型铸造厂，规模有几万平方米，更像是一个高科技产业园。第一排是行政楼。大楼内有一个展厅，里面摆满了世界各大品牌的样衣。它们都是复杂或经典的作品，是工厂引以自豪的。其他人力资源部门、财务部、销售部、研发部、翻译部等。园区内还设有酒店内。由于工厂位置偏僻，所以专门为游客准备了酒店。
行政楼后面是车间。工人上下班必须经过安全检查，防止工人偷带物品带出车间。如此大型的OEM设备都是价格昂贵的进口机械，一台压接车床就要几百万。压出的线条笔直、密集，特别是在一些厚重的织物上，这对设备的考验最大。因此，看一件衣服是否是原创，小庄一直强调要看工艺和细节。平时喜欢拍小厂无法复制的工艺复杂的款式，所以不容易发现假货！当然，这些工厂大多都有摄像头实时监控整个工厂。
工厂不让拍照，所以我就在门口拍了一张。
大品牌基本上都是采用这种大规模的OEM加工生产，设备先进，管理严格，所以现在老鼠货越来越少了。鉴别真鼠货，必须掌握几个特征：
A。小众或二三线品牌更容易受到诈骗。
b.每个款式的数量都不大。毕竟是偷来的。不可能从生产线上的一批货物中偷走这么多货物。
C。衣服皱得很厉害。大多数工人把它们卷成小块，抱在怀里偷窃。
d.可能是因为仓库里长期被老鼠吃掉所以有次品！
e.没有包装，或者是事后提供包装，可能和柜台的不一样。
我的鼠货：有几个进货渠道
下面是外贸原鞋的仓库，位于鞋厂附近。
每双鞋基本上只有1-2双。左下角的红线显示AF牛仔裤被附近一家牛仔裤工厂的工人偷走。只有一种，而且很皱。有的裤子没开，有的裤子扣子没扣。由于没有经过流水线加工，被不同加工环节的工人偷走。不懂的人还以为是旧衣服呢。
以下是在某鞋厂车间偷拍的，主要是接国外几个知名品牌的女式皮鞋订单。
我们的太阳镜来自加拿大一家知名代工厂，是他们工厂搬迁时被拿走的。
他们的办公室和生产车间
5. 什么是原订单-延迟交货？
发货延迟，未达到合同规定的交货日期，柜台上架时间延迟，订单被取消。
例如，某外商与某外贸公司的订单合同中规定交货期为2016年4月20日。在此期间，该品牌参加了各种时尚发布会，公布了该品牌2016年下半年的新款。并进行了一系列的促销和宣传。结果到2016年5月工厂还没有发货，相当于违约。品牌有权取消订单，工厂和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。
不过，在这种情况下，大品牌却很少出现。预订者基本上是允许延迟一定时间发货的，大品牌一般不会过多使用合约卡厂商。他们新的大规模出走对任何人都没有好处。毕竟他们在广告上花了那么多钱。
我的经历：
2016年，朋友的工厂因工期延误而被外国人取消。这是一批法兰绒毯子，真的超级厚，质量无与伦比。
6. 什么是原始订单——最终货物将按照合同规定正常发货
每个款式按照老外的数量发货后，工厂可能会有几个或者几十个剩货。几年后，一点点积少成多。租一个仓库来存放这些货物也是非常昂贵的，所以工厂会定期清理货物。但品牌和贸易公司从一开始就和工厂签订了保密协议，几年之内不允许专柜泄露给工厂，包括设计和服装。所有柜台下架几年后，工厂可以自行处理最后一批订单，否则将追究法律责任。
我的经历：
很多年前，人们的法律意识、品牌意识淡薄，工厂管理疏于管理。他们一听说这家工厂，就没有遵守与该品牌的合同。剩下的最后一批刚下线的衣服订单直接发到淘宝。当时淘宝官方对品牌管控还没有那么严格。某店店主将其作为新款上架。品牌发现关键是这件衣服并没有出现在官网上，但却是当季的新款。品牌追究责任，将工厂和贸易公司告上法庭。
现在，如果这些最后的订单提前下达，它们通常会被删除、删除或更改以避免风险（投标的一个字母中存在漏洞，从中间删除，或完全删除，或更改为另一个投标）。通常遇到这种货，我都会热情提醒客户“出厂前剪标签时请绕道”“外贸不规范”！ ）。近年来，工厂不愿向淘宝店主下达最终订单，而宁愿开设实体店。因为圈子小，扩散范围小，所以不允许他们去淘宝，否则以后就没法发货了。
7、什么是原始外贸货——工厂倒闭剩余货？
2007年金融危机爆发后的几年里，国内不少服装厂倒闭，就连实力较强的台资、港资企业也未能幸免。以前，我们去工厂提货时，经常会看到工厂停车场停着几辆豪车。他们都是工厂老板，经常带着香港小明星来挑选衣服。那时候真的很美啊！
我的经历：
当某品牌代工厂即将倒闭时，我们接到通知去工厂收货。当时我们收到的都是尚未上架的新款。由于金融危机，品牌无力承担巨额付款，工厂倒闭。谁管那么多啊！在与厂长聊天时，我们无意中听到留下了很多吊牌、纽扣、标签，这些东西刚刚被卡车拉走，准备扔进挖掘现场。我们还有一些这些品牌的废料，纽扣很少，没有标签，所有标签都被剪掉了，这很有用。收到货后，车上还有空位。我们灵机一动，决定碰碰运气，结果正如导演说的那样。
8、什么是原来的外贸货物——被海关扣留的货物？
一些手续不齐全的进口货物会被海关扣押，还有一些有关系的人专门负责海关扣押。
我的经历：
这里有被海关没收的手表，包括Marc Jacobs、MK、Jucicy、Fossil、DKNY等。每个品牌都没有手表机芯，因为是伪装成洋垃圾发货的，手表机芯和手表是分开的。我的海关朋友只没收了手表。我不知道手表机芯在哪个容器里。也许我很幸运它没有被没收。
9、什么是原单-海外渠道
随着中国劳动力成本的增加，近年来许多工厂转移到海外，例如柬埔寨和越南。虽然工厂搬了，但是工厂的一些股东或者高层管理人员没有变，所以我们的货源还在，只是运输成本和时间增加了。这也是我的很多客户抱怨货越来越贵、送货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道的商品一般都是不包装的，所以包装是在国内重新包装的，可能不是原包装。如果你在意这一点，如果包装与专柜的不一样，那就不是正品。这类产品最好不要碰，以免购买后后悔。
下面的贴牌主要生产女式成衣，也走出了海外。我们的很多货物过去都是从这里来的。
下面是AE越南OEM在2014年发来的库存清单，这也是他们几年来积累的库存。这批货比衣服还贵。
总结：
我们打个形象的比喻吧。正品和专柜货的区别就像一对孤儿双胞胎。其中一个被一个普通家庭收养，成为邻家女孩。她要自己打拼，而另一个则被富商收养，成为乖乖女，衣着精致，身价倍增。
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