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服装的本质是什么(服装的本质ppt)

辛选服装网 · 2023-11-28 10:39:44

1、

其实,卖衣服的本质就是一种价值交换。商家的价值在于节省顾客的时间,帮助顾客找到喜欢的衣服,而顾客的价值在于为其付费。

服装的本质是什么(服装的本质ppt)

如果要交换,就必须让对方满意。商家无法提供顾客喜欢的衣服,消费者也不是傻子。

为什么开新店难?主要原因是没有固定顾客。只有进店的人多了,才会有人购买。只有买了之后你才知道买什么。这是一种正反馈。

前三名很难踢。当你开始时,你必须不断改变和调整购买方式。工作一两年后,老客户就会稳定,相互价值观也会匹配。

2、

这两天,服装生意没有前段时间那么好。一个很重要的原因就是现在正处于气温上升阶段,也就是早晚温差较大,这就是季节变化。

另外,排单工厂需要生产,这需要一个流程。根据80-20法则,忙则死,闲则死。这在季节变换时最为明显。

你看,服装旺季的时候,大家都很忙。只有这几天你才能看出哪些服装商家生意好。

最根本的原因是,要么你的顾客多,要么你的衣服款式不对,无法生产。

3.

每个消费者在购买衣服时都有一个消费限额。也就是说,如果经济条件好,他就会买更多的衣服。如果他买了很贵的衣服,赚的钱又少了,从消费能力上来说,他买衣服的频率自然会降低,而且还买不到贵的。

对于商家来说,一方面不能卖所有款式,另一方面你卖的衣服价格区间也不能太宽。比如你要么卖100左右,要么卖1000左右,要么卖10000左右。

如果你把所有东西都卖掉,那么没有什么东西会卖得好。高、中、低档杂货店的目标群体都不会选择你。只有选择了一定价格的衣服,你才能在批发市场找到相应的服装款式,相应的你就知道你卖给谁了,这样你就可以专注你的服装生意。

4.

顾客会盲目相信商家的话并购买他推荐的衣服吗?不,无论商家多么诚实,无论商家推荐的衣服有多好看,如果顾客兜里没钱,讲了半天,商家还是白说。

为什么很多服装商家不愿意生产低价服装?不想和这样的客户打交道?因为他们知道,设计更好看的衣服只是为有经济能力的消费者服务的。

价格定得高,自然就能选定目标客户。只要产品设计的款式不断创新和突破,那么安定下来、有能力的消费者就会持续购买,这会比低价衣服更好。赚钱更容易。

5、

熟人或朋友互相介绍他们在哪里买的衣服。如果他们不喜欢或分享得不够,消费者就不会告诉别人。

现在有一些服装商家采取了一种模式,或者说一种策略,把自己的店面装修成适合打卡的方式。你可以看到一些餐厅在这方面做了研究。顾客在用餐前总是会拍照并发布到朋友圈、视频和社交媒体上。在网站上,

现在服装店里有人在做这个,而且做得还不错。我在刷短视频时看到了一些,看起来像是一场时尚发布会。各种灯光,各种辅助道具,装修氛围都非常适合拍照打卡。

做生意不能局限于自己的愿景。有时,出去看看你的同龄人在做什么。如果你开阔了视野,你就会知道如何拓展你的业务。

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