1、
其实，卖衣服的本质就是一种价值交换。商家的价值在于节省顾客的时间，帮助顾客找到喜欢的衣服，而顾客的价值在于为其付费。
如果要交换，就必须让对方满意。商家无法提供顾客喜欢的衣服，消费者也不是傻子。
为什么开新店难？主要原因是没有固定顾客。只有进店的人多了，才会有人购买。只有买了之后你才知道买什么。这是一种正反馈。
前三名很难踢。当你开始时，你必须不断改变和调整购买方式。工作一两年后，老客户就会稳定，相互价值观也会匹配。
2、
这两天，服装生意没有前段时间那么好。一个很重要的原因就是现在正处于气温上升阶段，也就是早晚温差较大，这就是季节变化。
另外，排单工厂需要生产，这需要一个流程。根据80-20法则，忙则死，闲则死。这在季节变换时最为明显。
你看，服装旺季的时候，大家都很忙。只有这几天你才能看出哪些服装商家生意好。
最根本的原因是，要么你的顾客多，要么你的衣服款式不对，无法生产。
3.
每个消费者在购买衣服时都有一个消费限额。也就是说，如果经济条件好，他就会买更多的衣服。如果他买了很贵的衣服，赚的钱又少了，从消费能力上来说，他买衣服的频率自然会降低，而且还买不到贵的。
对于商家来说，一方面不能卖所有款式，另一方面你卖的衣服价格区间也不能太宽。比如你要么卖100左右，要么卖1000左右，要么卖10000左右。
如果你把所有东西都卖掉，那么没有什么东西会卖得好。高、中、低档杂货店的目标群体都不会选择你。只有选择了一定价格的衣服，你才能在批发市场找到相应的服装款式，相应的你就知道你卖给谁了，这样你就可以专注你的服装生意。
4.
顾客会盲目相信商家的话并购买他推荐的衣服吗？不，无论商家多么诚实，无论商家推荐的衣服有多好看，如果顾客兜里没钱，讲了半天，商家还是白说。
为什么很多服装商家不愿意生产低价服装？不想和这样的客户打交道？因为他们知道，设计更好看的衣服只是为有经济能力的消费者服务的。
价格定得高，自然就能选定目标客户。只要产品设计的款式不断创新和突破，那么安定下来、有能力的消费者就会持续购买，这会比低价衣服更好。赚钱更容易。
5、
熟人或朋友互相介绍他们在哪里买的衣服。如果他们不喜欢或分享得不够，消费者就不会告诉别人。
现在有一些服装商家采取了一种模式，或者说一种策略，把自己的店面装修成适合打卡的方式。你可以看到一些餐厅在这方面做了研究。顾客在用餐前总是会拍照并发布到朋友圈、视频和社交媒体上。在网站上，
现在服装店里有人在做这个，而且做得还不错。我在刷短视频时看到了一些，看起来像是一场时尚发布会。各种灯光，各种辅助道具，装修氛围都非常适合拍照打卡。
做生意不能局限于自己的愿景。有时，出去看看你的同龄人在做什么。如果你开阔了视野，你就会知道如何拓展你的业务。
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