近年来，国内娱乐明星频频失宠，品牌纷纷找他们代言。风险变大了，很可能得不偿失。对于体育明星来说，首先要让自己的成绩说话，实力一目了然。同时，体育明星可以代表国家，性格比娱乐明星更有保障和安全。当无数国人翘首以待的冬奥会到来之际，人气运动员自然成为品牌代言的首要考虑因素。
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年8月17日，北京西城区花园街一家咖啡店里挤满了中国移动员工。他们拿着手机，等待“新同事”的到来。
不多时，一名金发、身穿旗袍的混血女孩从车上走下来，微笑着向众人招手。她端着一杯机器人煮的咖啡，上面有她的头像，体验了“5G+VR”的沉浸式滑雪体验。最后，领取属于你自己的徽章，上面写着“中国移动5G冰雪推广大使”。
这一天，谷爱凌正式成为中国最大电信运营商中国移动的代言人。
类似的场景在过去的一年里屡屡发生。这位18岁的体育新人一下子成为了当下品牌主眼中的“头号秀”，而她的背后是一长串闪亮的赞助商名单。
但在年之前，这份榜单上的名字只有7个，而且大多与滑雪有关，比如安踏体育、运动服饰品牌FactionSnowboards、运动眼镜品牌Oakley等。
然而进入年之后，谷爱凌的赞助商名单开始爆炸。目前至少有23个名字，不仅数量上堪比娱乐圈明星，而且种类也丰富。其中，护肤品牌雅诗兰黛、饮料品牌元气森林、厨卫品牌科勒和时尚内衣品牌维多利亚的秘密，甚至路易威登、蒂芙尼、万国等奢侈品牌也向其伸出了橄榄枝。她。
如今，谷爱凌的身影随处可见。幸运的是，瑞咖啡店里有一张谷爱凌的海报。当微博屏幕打开时，谷爱凌在凯迪拉克的驾驶舱内微笑着。地铁的电子屏上，谷爱凌的汤臣倍健、京东快闪、蒙牛封面……几乎随处可见。
放眼整个中国体育圈，这位年轻的滑雪运动员已经超越了去年夏天赛道上最炙手可热的苏。根据BlogWorld最新统计，苏的代言数量为13个，而马龙和孙的代言数量为7个，远远少于谷爱凌的23个。
那么很多人关心的问题就是：一下子就收到了这么多广告。谷爱凌赚了多少钱？
一个引人注目的事实是，谷爱凌的社会地位正在迅速上升。据新京报报道，年之前她的代言费仍将在100万美元左右。年2月后，她在世界极限运动会和世锦赛上获得两枚金牌，这迅速推高了代言数量，先是达到了150万美元然后是180万美元。如今，谷爱凌的新代言费约为税后250万美元，折合人民币超过万元。
按平均代言150万美元计算，谷爱凌的20余次代言将为她带来约万美元，折合人民币2.2亿元。如果她和经纪公司按70比30分的话，谷爱凌的收入大概在1.5亿左右。当然，具体费用以及代言的幕后分享属于商业秘密，外人很难得知。但我们也可以粗略估计，这两年，谷爱凌过亿的代言收入已经不是什么问题了。
与高昂的代言费相比，谷爱凌的奖金微乎其微。去年3月的自由式滑雪世锦赛上，谷爱凌首次参加比赛，就获得了U型场和斜坡障碍技巧冠军。但由于比赛数量较少，整个世锦赛的总奖金只有百万美元以上，分配给谷爱凌的冠军奖金也只有几万美元左右。扣除团队分配和相关费用后，最终的奖金可能只有10万元左右。
这意味着谷爱凌众多冠军的奖金加起来可能还不如一个品牌的代言费。
谷爱凌也逃不过一双签约“手”的筛选，那就是经纪公司IMG。目前，谷爱凌的代言业务由IMG中国旗下奋进美味独家代理。IMG是一家专门从事运动员招募和管理、品牌营销、赞助和投资的公司。在亚洲，也吸引了众多体育巨星，如中国的李娜、日本的锦织圭、韩国的正贤等。
IMG谷爱凌早期合作的品牌之一是奥地利红牛。这也是该品牌历史上首次与中国冰雪运动员签约。奥地利红牛不仅为谷爱凌配备了专业的营养师和体能训练，还专门为她拍摄了一部纪录片《走近顾爱玲》，讲述她如何从一名普通高中生转型为横跨运动和时尚的明星。
日常训练和商务活动占据了谷爱凌日程的不同领域。每个工作日，谷爱凌都会在滑雪场训练。周末，她会飞往不同的城市拍摄时尚大片，参加活动。年9月13日，是一个特别的夜晚。谷爱凌脱掉滑雪服，穿上短抹胸、裙子、高跟鞋，戴上代言品牌蒂芙尼的珠宝项链，来到纽约大都会艺术博物馆。作为中国唯一代表，她走上了被誉为“时尚界奥斯卡”的MetGala红毯。
她已经习惯了闪烁的灯光。作为签约模特，谷爱凌还出现在《Vogue》、《Elle》中文版》、《InStyle有家画报》和《时尚芭莎》杂志上，并拍摄了同样由邓紫棋和周冬雨代言的LouisVuitton新款Dauphine手袋的宣传照片。她还与易烊千玺共同制作了有关北京冬奥会火炬传递的短片《冰雪之约》。
如今，代言名单还在不断扩大，谷爱凌热潮即将来临。这不仅是一名运动员的个人奋斗史，也是体育界与商业界期待的一次“双赢的赌注”。
谷爱凌代言的北京王府井瑞幸咖啡店海报。图/视觉中国
为什么喜欢谷爱凌？
评测会上，专业经纪人正在屏幕上一一讲解着每组数据，三到五年的竞争成绩、媒体曝光度、正反评价指标、行业影响力……还有更多超过10组尺寸。覆盖了很多地方。
比赛成绩是衡量运动员商业价值的最重要因素。经纪人是这样解释谷爱凌在场上的表现的：不仅是每场比赛的首发，而且有创造赛事历史的潜力。
“奖牌收割机”、“00后滑雪天才”，这是大家对谷爱凌的评价。在刚刚结束的-年世界杯上，她在37天的时间里夺得6金2银1铜9奖牌，被国际滑冰联盟评价为“历史上的人物之一”。
整个赛程，她写下了几个亮点：谷爱凌在年1月30日的世界极限运动会上夺得2金1铜，改写了中国运动员在这项传统赛事上没有金牌的历史；12月5日9月1日，在美国斯图姆博特站举行的自由式滑雪世界杯上，她成为世界上第一位成功完成空翻和四转的女运动员。年1月9日，自由式滑雪世界杯决赛结束，她获得了本赛季所有项目的冠军。
中国于年首次参加冬奥会，但直到年平昌冬奥会结束，中国队只获得了13枚金牌，其中大部分是冰上金牌。仅在年都灵冬奥会上，韩运动员实现了男子雪上金牌“零的突破”，但这也是唯一的一枚。
目前，我国冬季运动的普及程度还不够高，这方面的明星也不多。因此，谷爱凌、武大靖等人自然受到了更多的关注。此外，冬季奥运会将在中国举办，这无疑将成为人们热议的话题。展现出巨大商业潜力的谷爱凌自然成为了品牌商的首选。
值得一提的是，近两年，不少年轻运动员进入了品牌的视线。年SCSI全球现役体育明星商业价值榜TOP20中，最具商业价值的中国运动员是年出生的朱婷；上榜的11名中国运动员中，有9名是90后。
所以，18岁的谷爱凌正好击中了靶心。她拥有很多丰富多样的标签:“天才少女”、“别人家的孩子”、“新时尚达人”……被称为“晋江文艺小姐”的谷爱凌就像是一座可以不断挖掘的商业宝藏。
这位中国女孩3岁时被妈妈带去滑雪场，成为培训班最小的学员。然而，别人需要六七个小时才能学会的东西，她却能在两个小时内学会。当她的天赋被发现后，她加入了南北联盟滑雪队，成为队中唯一的女孩。
在滑雪场上，作为最年轻的滑冰运动员，她赢得了一次世界冠军，并在国际雪联总积分榜上名列前茅。年，她选择加入中国国籍，成为“中国自由式滑雪运动员”并不断获奖。
运动员只是一面。学生时代，谷爱凌就读于一所名为“旧金山人大附属高中”的学校。她在车上做作业、吃饭，把所有的时间都花在与学术相关的事情上，以便能在三年内完成四年的课程。
由于航班延误，谷爱凌在参加美国大学SAT入学考试的前一天晚上11点30分抵达酒店。第二天我摸黑去考场。因为下雨，打不到出租车，我只好冒雨跑到考场。尽管如此，她还是以分的成绩拿到了斯坦福大学的录取通知书，这个成绩可以排在当年的前0.4%，相当于中国高考的700分。
两天前，谷爱凌抵达北京备战冬奥会。下飞机后吃的一餐是猪肉韭菜饺子。她在旧金山长大，喜欢中国菜，能流利地谈论北京电影，对北京的胡同生活并不陌生。她曾多次在采访中说“我是北京女孩”。
在社交平台上，经纪人很容易就能找到无数谷爱凌：的“粉丝语录”“看看别人18岁都多大了”“我也想过这样的生活”“简直就是一个传奇”大情妇”“……谷爱凌的公众形象就像一个旋转的多面体，每一面都能吸引众多的追随者和粉丝，也能体现和对应不同品牌的价值观。
比如蒂芙尼在年被LV母公司收购后就开始重塑品牌形象，不想成为“妈妈的奢侈品”，而是想更前卫、更年轻。显然，谷爱凌是一个非常合适的代言人。很快，年6月，蒂芙尼签下了谷爱凌。更让人意外的是，年底，陆陆续续宣布与谷爱凌合作。
年10月，谷爱凌出席巴黎时装周。图/视觉中国
风从娱乐明星吹向体育明星。
谷爱凌走红背后的另一个有趣现象是，品牌开始从娱乐明星转向体育明星。
去年7月18日，韩叔***的直播间挤满了比平常多几十倍的观众，但他们不是来买货的，而是来闹事的。一排排“***”和“拒绝”的弹幕迅速刷新了屏幕。
一位一头雾水的主播打开手机，发现“吴亦凡事件”这个话题上了热搜榜，而这位客户正是韩舒面膜的代言人。
主播不敢贸然回应，只能赶紧向领导汇报，等待下一个命令。甘肃高层的决定迅速传遍网络。甘肃官方微博发布终止通知，宣布终止与吴亦凡的所有品牌合作，成为与其断绝关系的品牌。
虽然赢得了网友的掌声，但韩述并不放心。他绞尽脑汁思考如何快速摆脱负面影响。他们想到了自己押注的另一件宝贝，中国游泳队——。此时，中国游泳队在东京奥运会上获得了三枚金牌，正是王顺等运动员密切关注的好时机。
抓住救命稻草的韩舒在与吴亦凡解约的第二天就宣布成为中国国家游泳队官方合作伙伴，并推出短片《每一刻冠军》和情感胶囊面膜。依靠运动员的代言，新品在直播间一秒售空，韩舒实现了精彩翻身。
韩述也不例外。近年来，一度处于商业价值低谷的运动员，越来越多地被挤进商业代言的候选名单，与娱乐明星同台竞技。
这股体育代言风潮大概是从东京奥运会开始的。自去年7月比赛开始以来，中国人对运动员的关注比想象中还要多。马龙、全红婵等运动员频频占据热搜。杨千嬅的小黄鸭发夹、胡萝卜发带、陈梦的乒乓球项链都成为了热门单品。品牌商嗅到商机，纷纷行动。
整个7月和8月，代言的运动员数量大幅增加，分别达到26名和22名。次月达到峰值30。而后，9月的全运会进一步延伸了奥运的话题，运动员不断带着新的代言来到我们身边。
据业内人士透露，近年来，国内娱乐明星频频失宠，品牌纷纷寻求代言。风险变大了，很可能得不偿失。对于体育明星来说，首先要让自己的成绩说话，实力一目了然。同时，体育明星可以代表国家，性格比娱乐明星更有保障和安全。
当无数国人翘首以盼的冬奥会临近之际，人气运动员自然成为品牌代言争夺的首要考虑因素。大大小小的品牌都会对某些运动员或球队下注。一旦光芒四射，赞助商自然会给予丰厚的回报。
年里约奥运会，中国女排时隔12年首次夺得奥运会冠军。新女排的精神鼓舞了中国人民。受益于女排夺冠的光环效应，赞助中国女排的光明乳业一度断货，股价也触及涨停。
孙女士是新恒隆陶瓷年的镇店之宝。孙女士获得奥运会女子重剑个人赛冠军后，新恒隆一大早就准备好了宣传材料。他们打着“奥运冠军”、“世界第一”等口号，频频发表文章宣传赛事，着实收获了一波人气。
下注的时机也很重要。在王忆丽看来，通常是重大体育赛事签约的前一年。“距离赛事越近，竞争就越激烈。”由于代言的独特性，有些运动员甚至不得不在同类型的竞品中进行选择。
当年冬奥会在北京举办时，谷爱凌将在年迎来代言井喷，正是因为众多品牌一致选择押注通宝，共同将她推向商业价值的巅峰。
最期待谷爱凌成功的人，不仅仅是屏幕前的无数观众，还有众多准备了铺天盖地宣传品的品牌商。他们正准备迎接下一波谷爱凌热潮。
可以预见，冬奥会开幕后，谷爱凌的名字将会更加频繁地出现。
年1月8日，谷爱凌获得美国猛犸山自由式滑雪世界杯女子U型场地冠军。图/视觉中国
1、涌入商界：谷爱凌，商界宠儿。
2.BlogWorld代言广告的：名运动员中，哪一位的商业价值更高？
3.新京报：冬奥会前，谷爱凌陆续签约代言。品牌为何加大冰雪营销力度？
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