名不见经传的大东鞋业这些年来取得了长足的进步。
一代鞋王百丽不断亏损，最终从港股退市，失去了往日的辉煌；
一代皮鞋之王的富豪负债49亿破产了。其中一位创始人去世，另一位创始人努力偿还债务；
一代女鞋之王达芙妮，负债42亿宣告破产，退出实体零售；
目前，大东鞋业在全国拥有28家分公司和3个研发生产基地。已开设9000家连锁店，年销售鞋1亿双。
大东鞋业于1995年由创始人陈广民创立。 20多年过去了，公司的增长速度仍然可以接受。它做对了什么？国内鞋业竞争十分激烈。
如何在市场低迷的情况下实现持续增长？
每一个成功的企业背后都有成功的基因。
我们来分析一下大东鞋：的成功之道
实践1:定位创新
没有定位，把产品和价格推向市场就像瞎猫遇到死老鼠一样。成功是偶然的，失败是必然的。
1、大东产品定位：突出个性、时尚、多元化；
2、大东的价格定位为：属于中高端、中低端价格，产品均价在100元以内；
价格不到100元，不少同事都惊叹不已。这么低的价格能赚钱吗？
大东靠着自己的一套商业逻辑赚了很多钱。
围绕公司定位，陈光明坚持自主研发，不断更新，创造畅销产品。产品品质不低，价格也不贵，立刻就打动了消费者的心。
就这样，小米手机顺利取得了爆款：的佳绩
智能手机的档次和功能手机的价格足够智能，但价格却只有苹果智能手机的1/3，让低端消费者惊叹不已，迅速打开市场；
蜜雪冰城也是这样成功的：
其他的一杯奶茶卖15元、20元、30元、35元，而米雪冰城的一杯奶茶卖6元、7元、9元、12元。 15元以上的产品很少。产品味道鲜美、价格低廉，立即受到学生和年轻人的喜爱。全国开设门店2万多家。
顶层模式创新践行2:卓越经营战略
战略就像企业的导航。如果企业没有战略，就像驾驶没有导航系统的汽车一样。当路况复杂时，如果长时间运行，可能会走错路。
企业一旦走错路，不仅会浪费资金成本，还会浪费时间成本。
卓越运营战略要把握两个核心：
一是效率高：
提高运营效率高于行业平均水平；
2.低成本：
将运营成本降低至行业平均水平以下；
两者结合起来，企业就有生存空间，形成强大的竞争力。
大东鞋是这样炼成的：
1、在生产端，采用“机器换人”，利用全自动设备搭建生产线，实现机械化批量生产，提高生产效率，降低人工成本！
2、运营方面，以ERP和智慧物流为基础，大力投入信息化，提升内部运营效率；
三是门店侧：实现数字化、智能化新零售，实现数字的即时获取、分析和共享；
第四，供应端，通过加大上游采购力度，降低原材料采购成本，对供应链有较强的掌控力。
例如，JD.COM。
它还采用卓越运营战略。
实践：家合资店终端连锁模式创新
大东鞋业是这样运作的：
放弃中间批发销售环节，直接在终端建立联营店，减少中间成本，增加终端产品的价格优势。
12 字总结：
公司控股、共同经营、统一管理。
即以下几点：
一是终端加盟店的股份可以转换回购参与分红；
二是统一终端定价、配送、配送、营销活动；
三、门店现金流统一至总部，实现现金流快速回收；
第四，厂家到卖场缩短商品流通环节，直接从厂家到卖场消费者；
实践四：“生命圈”新商业模式创新
2019年，大东鞋提出“生命圈”新商业模式，即以用户为中心，满足所有用户需求，管理用户终身价值的商业模式创新；
由此可见，大东鞋业领导层对商业模式创新的高度重视。
在几个点上你可以看到：
一、持续创新
我们建立了国内外买手团队，及时了解新的流行趋势，快速跟进新产品；
二是价格低、品质高。
坚持低价，100元左右定价，高品质策略不变。
第三，随时可用。
您可以在您身边的实体店随时购买，也可以在各大购物网站的网店随时购买，覆盖全网。
第四，品牌价值。
花重金签约时尚代言人，提升品牌影响力。
实践五：全渠道模式创新
渠道的竞争是品牌竞争的关键。
大东鞋业在渠道侧采用全渠道模式，既包括天网渠道，也包括地网渠道。整合线上线下全渠道，增加数字化采集能力，提升数据应用价值，进而优化整合企业价值链、产业价值链。
如：线下渠道
一、二、三、四线城市都有专卖店。
同时，主要针对二三线市场。位于市中心附近，人流量大，毗邻大型超市和一线品牌店。
……
最后：
只有改变并应对改变！