文字|李壮柱
之前我跟大家分享过实体店赚钱的万能公式：
赚钱=产品*流量*成交率
当实体店的产品质量很高，而赚钱的唯一途径就是增加流量时，那么流量导流对于实体店来说就变得至关重要。
如何疏导流量？
我们都知道，获取流量的成本越来越高，流量却越来越少。
由于互联网的发展，客户的选择越来越多。她可以在各个网站平台上以更实惠的价格、更方便地购买同样的产品，因此进店的顾客越来越少。
那么如何在激烈的线上线下竞争中精准吸引流量，让您的实体店拥有源源不断的客流量呢？
今天我们以服装店为例，给大家介绍三种简单但超实用的吸引流量的方法。我们希望它能给您带来启发。
之前我也分享过服装店吸引流量的方法，大家可以参考一下。
李壮主实体店社区新零售：服装店仅三步，一个月成交额增长五倍
今天继续给大家分享另一个服装店引流案例。
这家服装店是我的邻居开的。老板娘是一位非常年轻、时尚的女孩，名叫宁。和其他服装店一样，她也用传统的方式来吸引流量，比如打折、买一送一、会员卡等。
但结果却很平庸。服装店每个月的收入扣除费用后，只剩下一点余额了。
她也很苦恼，直到有一天她来找我，我告诉她三种吸引流量的方法，她的实体店开始扭亏为盈，短短六个月就开了三家分店。
哪三种导流方式这么厉害？
李壮主的实体店新零售，给实体店引流，在实体店赚钱
方案一、超级礼物引流
之前写过相关文章，讲过如何通过礼物吸引流量的方法。
李庄主的新零售店：如何用礼物吸引5000名粉丝，月销售额突破百万
想要吸引流量，第一步一定是设计出一款超级礼物。
首先，考虑一下客户除了购买衣服之外通常还需要什么。
比如，她会选择精美的耳环、首饰、包包、鞋子等。
那么您是否可以选择其中一件作为超级礼物送给您的潜在客户以吸引他们进店呢？
所以我给宁老板设计的第一个引流方法就是用精美的珠宝来吸引流量。
有两个先决条件：
1、选择的首饰一定要精美。不要随便从路边小摊买一些作为送给顾客的礼物。
2.您选择的首饰一定要价位高、成本低。
因此，需要仔细挑选市场上售价100-200元的项链、首饰、耳环等配饰，并以成本价大量购买。成本价基本控制在30元以内。
那怎么送呢？有两种方法：
1、海报宣传。
每位进店加老板微信的顾客，均可获赠价值100-200元的精美饰品一套；
3. 不同行业的联盟。
与附近的餐馆、美容院、美发店、化妆品店合作。只要在他们店里消费满20元，就可以使用优惠券来服装店免费领取精美饰品一件。
餐馆、美容院、美发店、化妆品店愿意合作吗？当然，因为这张优惠券也可以作为礼物来吸引流量。这是一个双赢的模式。
我们如何转化我们吸引的客户？
1、吸引顾客进店领取珠宝的门槛。添加老板微信后，他可以试穿店内任何产品，拍照保存在手机上，无需购买。
宁老板想不通。如果顾客不想买，为什么要让她试穿呢？
想一想，如果顾客试穿的话，她一定是在试穿之前选择了自己喜欢的款式。那如果她穿起来真的好看，她自然会买吗？当然，她不买也没关系。照片在她的手机上。在这里，她每次看到都会加深她对你店的印象。
2、告知顾客，如果缴纳30元会员卡，一年内12个月，每月可来领取一次免费配饰，店内所有服装均享受20%的折扣。
如果是你，你愿意花30元领取12次吗？
宁老板又糊涂了：如果客户收12次，我就得花360元。我这不是赔钱了吗？
我笑道：客户可以领取12次，也就是说你有12次接触客户的机会。 12个月内，一旦您进行交易，您将有机会赚回珠宝的钱。
3.顾客可以推荐朋友前来领取免费饰品。交易完成后，顾客将获得每人5元的现金返利。
经过这样的设计，宁老板的店每周接待300人办卡，收款9000元。与此同时，进店的顾客中有50%购买了服装。
李壮主的实体店新零售，给实体店引流，在实体店赚钱
计划2：以身作则
凡是进店试衣服、拍照并想要购买的顾客都可以告诉她，有一个省钱的方法，可以让她用最少的钱买到衣服。
只需让她将试穿照片发送给她的家人和朋友即可。一人可优惠5元，最多可送8人。也就是说，一件200元的衣服送给8个人，可以优惠40元。如果你还办理了会员卡，还可以享受20%的折扣，也就是说120元就可以买到。
您想把这样的折扣发给您的朋友参考吗？
做这一步有什么用？
主要用于观察客户的影响力。一旦找到有影响力的人，就选择她作为榜样来吸引流量。
你可以告诉她，她的气质非常好，就像仙女一样，比模特更有气质。问她是否可以给店里当模特和代言人，拍照片，做展示架，交易完成后每卖出一件就给她20-30的分成。元，或者每个月一套衣服作为奖励。
每次有新模特进店，她都会被要求以模特的身份拍照，然后将照片发布到公众号和微信朋友圈上。
试想一下，如果她或她的朋友想要买衣服，她是否应该向他们推荐她代言的服装店？
这就是树立榜样的作用。
如果没有星星，就在圆圈中创建一个星星
让他成为代言人，她的流量自然就被吸引来了。
李壮主的实体店新零售，给实体店引流，在实体店赚钱
方案三：私人定制吸引流量
一般来说，在服装店购买商品完全取决于老板娘的个人品味。她认为顾客喜欢什么就买什么。
但是，如果我们能够发挥创意，让客户决定购买什么呢？
采购商品时，想想顾客想要穿什么衣服，把顾客想要的衣服当作最时尚的衣服。
怎么做？
给顾客发微信：我去买点东西。你的品味特别符合现代潮流，所以想请你帮我参考一下现在的流行趋势是什么。我会给你发一些照片，看看你喜欢什么。标准是根据当前趋势购买的。
客户会乐意收到这样的信息吗？
她当然高兴，因为她的自身价值被认可，她的审美被称赞，这可以满足她的虚荣心。那她是不是应该告诉你她喜欢穿什么样的衣服，喜欢什么风格呢？
所以永远记住，经营实体店的时候，你处理的从来不是产品本身，而是顾客的感受，而参与感是最重要的感受之一。
宁老板又问：那我就不用经常进货了？
如果没有购买商品，可以收集经销商的照片发给老客户，了解他们的需求，记录下来，以便下次进货时使用。
购买完商品后，给她发微信告诉她：您喜欢的款式的衣服已经到店了。你可以试穿一下吗？
您购买的产品采用客户喜欢的趋势和款式。能激发他们的购买欲望吗？
例如：
如果你想卖一份礼物给你即将庆祝生日的女朋友，你不能随便买你想要的东西。
相反，你应该打电话给你的女朋友，告诉她：你给她买了礼物，让她猜猜她买了什么？
这时候她会很兴奋地去猜，你就知道她平时猜的就是她最喜欢的，那就去买吧。
经过这三种分流方式，宁女士的服装店生意红火，六个月内连续开了三家分店。
总结：
1、做生意不是前端怎么亏钱，而是后端怎么赚钱。世界上所有的企业之所以能赚钱，就是因为后端赚钱。后端赚的钱越多，前端亏损的就越多。所以在前端推动流量时不要害怕赔钱。一旦后端设计好了，前端的损失就值得了。 2、从客户需求的角度考虑你的产品，客户需要什么就卖什么。好了，今天的分享就到这里了，希望对你有帮助！
李壮主的实体店新零售，给实体店引流，在实体店赚钱
我是李先生
南通社区空间互联网科技有限公司合伙人
相路邦联合创始人
社会利润实用教练
全心创客联盟联合发起人
社会化商业架构的践行者
实体店业绩翻倍，让创业者不再迷茫！
如果喜欢我的文章，请点赞、转发、收藏！
相关资讯：