近日，上半年国民经济数据出炉。国家统计局最新公布的数据显示，金华时尚女装专营品牌：年上半年，社会消费品零售总额195.21亿元。同比名义增长8.4%。
细分来看，八大消费构成中，住房支出占大部分，人均住房支出元，同比增长6.7%。这意味着超过三分之一的消费支出花在了租房上，其余项目也有一定的增长。
但支出下降的唯一领域与服装有关，人们在服装上的支出减少。上半年，人均服装支出元，同比下降2%。
与之相对应的是，年一季度A股服装企业整体数据并不理想。如何在服装消费疲软的情况下稳定甚至提升业绩，成为众多服装上市公司今年必须解决的问题。
据了解，一些企业选择开源节流，比如关闭门店。一些企业选择通过并购进一步丰富产品线，或者进一步拓展三四线城市的低线市场。
在市场的巨大挑战下，上市仅一年的地素时尚表现依然可圈可点。年一季度，地素时尚实现营业收入5.84亿元，同比增长13.53%，净利润1.95亿元，同比增长32.58%。一季度非净利润增长12.18%。
在消费大环境下滑的情况下，服务业竞争异常激烈。如何才能保持稳步推进？德速时尚董事长马瑞敏对于未来并购目标、下游市场布局、海外市场布局等，以及业务端和资本市场端都有很多看法。操作计划的思路非常清晰。
关于并购目标
德速时尚旗下现有女装品牌DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d’zzit分别覆盖中高端、高端、中端品牌女装市场。同时，年下半年，公司推出男装品牌RAZZLE。
可见，目前公司产品线较为集中。因此，并购显然是丰富公司产品线、进一步增加业务壁垒的重要手段。
对此，德素时尚董事长马瑞敏表示：“至于并购，公司既然选择了上市，进入公众视野，就必须向前迈进，回报股东。未来，德素时尚将也进行并购，但一定要保持清醒的头脑。并购公司有很多并购机会，但选择正确的目标非常重要。”
那么，滴速时尚具体要选择哪些方向呢？
马瑞敏透露：“我们看重的是能够与现有产品互补、满足顾客对生活品质的追求的产品。比如运动与时尚的结合是一个空白部分。注重时尚的顾客在选择时无法满足顾客的要求。”体育，这方面是我们非常关注的，未来我们希望公司的产品能够涉及到客户的方方面面，满足客户对生活品质的追求是公司更加关注的。”
另外，马瑞敏表示：“每个人对好标的的标准不一样，有的可能目前状态不太好，但如果内容发展比较好，我会认为是比较好的标的。我认为好的标的在中高端领域还是很不错的。”还有很多需要挖掘的。”
关于下沉市场
从目前一季度数据来看，多家服装上市公司纷纷关店。近日，一篇关于下沉市场的分析文章刷屏。面对一二线城市的激烈竞争，不少消费企业开始考虑下沉策略。滴速时尚在这方面有何策略？
马瑞敏说：“从下沉的角度来看，我们还有很大的空间。比如北方还有很多城市我们没有去过。在中国现在的环境下，内需是拉动的，所以对我们来说，下沉是肯定的，比如金华是浙江的一个小城市，但是我们最贵的品牌DIAMONDDAZZLE在那里卖得很好，所以我觉得每个城市都有一群关心时尚、热爱品质的人。所以我们必须不断优化我们的渠道，然后进行扩张和国际化。”
据天风证券统计，年地速时尚门店数量达到家，处于行业中游，仍有相当大的提升空间。
天风证券分析团队表示：“通过与同品牌定位或风格的其他品牌进行对比，我们发现公司主品牌DA目前拥有门店613家，仍有空间；高端品牌DM目前拥有53家门店，未来预计将达到100家。高于家；年轻品牌DZ目前拥有383家门店。由于价格相对较低，适合下沉到三四线城市。目前的上限还远未达到；男装品牌RZ仍处于培育期，仅有13家门店，并将继续扩张。”
此外，据了解，有券商分析师认为，公司前期发展主要以渠道扩张为主，终端零售能力稍弱，门店表现相比其他国内品牌并不突出。年，地素时尚总订单门店收入为306万元，其中直营店终端单店收入为363万元，加盟渠道终端单店收入为275万元。，门店效率相比维纳斯、格蕾丝、朗姿等主力品牌还有一定的提升空间。
对此，马瑞敏表示，比起数量，他更注重门店的质量，即门店效率的提升。
她说：“我不想开太多店，但我想改善店面状况。每次开店，我都希望能有深度和店面效率的增长。同店增长是我非常看重的。”我们还有很多方面没有做好，每个店都有很大的成长空间，从消费者的角度来说，有一个明确的成长目标。我不希望一个我喜欢的品牌一出去就到处都是，如果店很多但经营不好，就会产生积极的影响。将会产生负面影响。”
下沉市场的另一面是线上市场。
对于线上和线下的选择，马瑞敏提出了自己的看法。她说：“这两年电商鼎盛时期，有很多声音说线下实体店会消亡。但我坚信线下实体店是不可替代的。我的终极愿景是提高生活质量我认为引导线下是实现这个美好愿景的重要途径，所以我永远做不到，因为它更容易，投资成本更低，或者利润更高，只是改变你的初衷。”
马瑞敏还透露：“我们线上的势头也保持得很好，目前在新零售领域，线上线下都是同步进行的，一开始我们只卖库存，现在所有新品都是同步的。”我们线上起步比较晚，一开始是委托电商代理运营，这两年才组建了专业的电商团队，这几年增长了30%以上。年。”
关于海外市场
在国内服装消费下降的压力下，越来越多的中国品牌走向国际。海外市场已成为不少上市公司的重要阵地。投资者还关注滴速时尚的海外布局和策略。问题。
马瑞敏说：“我们现在正在布局这个领域。我们刚刚走出去，比如在日本，一开始人们会说日本人很保守，我们是否应该开发一条适合日本人的产品线？”不是没有想过，但最终我们决定不为日本开发和我们不同的东西，而是把我们的品牌原封不动地带到日本的商场里，进入了youngd'zzit。品牌，我们在日本的销售就是其中之一，而且它的受欢迎程度每年都在增长。”
马瑞敏还指出，市场也需要差异化的东西。比如，大家印象中日本人穿的颜色比较固定，但我们卖得好的产品之一其实是纯绿色。我们还统计过在新宿伊势丹购买我们产品的人是日本人还是中国人，最后发现70%到80%都是日本人。所以，我们要满足消费者喜新厌旧的心理。我们的新事物让他们很好奇。
除了亚洲之外，地素时尚还可能扩张到欧洲：“在日本著名商场有两家店，澳门也有店，香港和东南亚也在进行中。欧洲可能会扩张。所以就从渠道方面，我们还有很多工作要做，有些需要优化，有些需要找到合适的。”马瑞敏透露。
关注同华顺财经微信公众号获取更多财经资讯
相关资讯：