与“自由”相匹配的产品是什么？
Fajo花椒星球诞生于上海，成立于年，是一个帮助用户解决多种场景下自由穿衣问题的运动生活方式品牌。其主要产品为年4月推出的冰淇淋丝鞋和年6月推出的福福丝鞋。
Fajo冰淇淋丝鞋
具体来说，冰淇淋丝鞋指的是传统慢跑鞋——，其外观与“阿甘鞋”相似，但改变了传统跑鞋的结构，让使用者“赤脚穿着更自如”，特点是添加丝绸材质，在视觉上给使用者带来舒适的感觉；同时嵌入袜套结构，采用凉纱材质。赤脚穿着会有明显的“凉爽”和“速干”体验。福福丝鞋包裹感和穿着感更好，配色中性，穿着场景更多。
FajoFufu芝麻黑丝鞋
据36氪了解，“fajo花椒星球”于年8月推出了首款主要面向健身爱好者的运动鞋。但团队经过一段时间的测试后发现，新品牌与阿迪达斯、耐克竞争并不是一个明智的选择。等运动品牌为垂直运动场景的用户提供服务。因此，团队决定调整研发思路，推出一款介于运动和日常生活场景之间的“中端产品”，能够带来拖鞋般的体验，满足懒惰高效、自由切换的年轻用户需求在碎片化的场景中。需要。
年12月，“fajo胡椒星球”推出羊绒鞋。由于可跨场景佩戴、强调舒适度，该产品两个月内销量就达到300万台，在消费者中获得了良好的口碑。“羊绒鞋的销售让团队明白，用户需要的是能够轻松‘应对生活’的产品。这样的产品必须在功能性和时尚性之间取得一定的平衡。”创始人庞说。
毕业于复旦大学新闻学院，曾任乐视体育社区产品经理，专注生活方式；他还创立了男性内容电子商务公司“RejectBasic”。
“在一般人的概念中，运动鞋指的是跑鞋、篮球鞋、足球鞋，但实际上，匡威等帆布鞋、运动鞋等休闲鞋也包括在运动鞋中。在天猫上，运动鞋分为男鞋、女鞋和运动鞋。也就是说，男鞋和女鞋加起来的体量没有运动鞋那么大。”庞告诉36氪，目前中国运动鞋市场规模约为亿-亿，而服装市场规模约为亿-亿。2.5万亿-2.8万亿，前者约占后者的1/8。”其年增长率为两位数。过去10年如此，未来10年仍将如此。”
这反映了什么问题？无论人们的生活习惯如何改变，运动鞋一定会是未来的主要穿着品类。它将产生很多子品类，以实现运动与生活不同方面的融合。
大多数运动鞋品牌都会利用体育赛事和体育明星来向用户证明自己的专业属性，而fajoPepperPlanet正在思考是否可以将专业技术应用到普通人每天接触的产品中，让他们能够感受到科技的生活。经验。“帮助普通用户适应工作、生活场景的变化或较低强度但更多样化的运动模式，是一种‘专业’运动品牌要做的就是对普通人来说要“专业”，这比对运动员来说更难，因为普通人的场景比运动员要复杂得多。”庞晓敏告诉36氪。
以“福福丝鞋”为例，“法霍花椒星球”自主研发了“SILKOO科技丝”。从天然植物中提取的复合纤维，吸汗效果明显，透气性好。设计师从软硬的糯米糕中得到灵感，经过数十种材料和工艺的测试，研发出了“糯米泡沫”鞋底。与普通鞋底相比，它们更有弹性，更容易减轻活动压力，并且可以自然降解，减轻环境负担。
肥丝鞋
庞认为，虽然fajo花椒星球是一个初创品牌，但其产品与市场上众多运动鞋或休闲鞋品牌相比，具有明显的竞争优势。因为“fajo椒星球”品类是用户外出时随时可能穿着的高频品类，“我们更关心的是我们的鞋柜放置在什么位置，在那个位置会用来做什么。鞋子的地位就更高了？直接把鞋放在鞋柜里，或者不放在鞋柜里，而是放在门口，“自然地融入生活，定义上就有了更多的可能性。”服装和价值观，并在其类别的可想象范围内成为用户的心智。更好的选择或者更好的选择之一，这是法霍花椒星球目前的特点，也是其不断努力的方向。FajoPepperPlanet不想标杆别人，但希望别人标杆自己。
从产品售价来看，每双699元，“法霍胡椒星球”确实不怕争议。对此，庞直言，国货不应该追求绝对的性价比，兼具实用价值和精神价值的产品应该争取更高的市场地位。
一般来说，运动鞋品牌的用户年龄层集中在17岁至24岁之间。如果看电商数据，17岁到24岁的人群比例大致可以占到50%到60%，其中男性比例更高。《fajo花椒星球》则几乎相反，80%是女性用户，其中约60%是27-33岁的女性。《fajo花椒星球》希望通过有趣的品牌内容输出，将品牌追求的生活方式和理念精准传达给这些成熟舒适的都市女性用户，进而通过“口碑效应”扩大用户群。
目前，“fajo胡椒星球”以官方微信和小红书为基础。未来将携手抖音，以短视频的形式呈现品牌创意。在庞晓敏看来，TikTok拥有大量用户，相对而言，用户粘性会更大；TikTok上的一些内容满足了部分用户的好奇心，这一点非常重要。“人们记忆中的很多东西都具有这种品质。此外，为什么一个品牌用丝绸制作鞋子会让人好奇？”
Fajo产品在小红书上获得了良好的口碑。
许多用户向团队反映，无论是品牌内容还是视觉设计都远远不如产品。为此，“fajoPepperPlanet”在鞋型、材质、设计等方面不断迭代和打磨产品。有两个关键调整。
首先，对外输出的内容涵盖创新设计、面料、研发技术等，并尽可能寻找适合自己的语言系统，从而加深用户对品牌的理解。
其次，新口号——“平凡生活艺术家”正式上线。庞晓敏和他的团队希望穿着fajo的人是一个更自由的人。从这个角度来看，《fajo花椒星球》将联合更多艺术家或其他领域的KOL、KOC，通过不同的形式输出更丰富的内容，让fajo不仅仅是鞋子。
最后，庞向36氪强调，“法霍辣椒星球”将把每个产品收入的5%用于环保可持续材料的研发，并承诺未来整体收入的10%将用于改善劳动条件在行业中。
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