【亿邦动力讯】12月19日，在亿未来零售大会“新消费、新国货、新品牌”峰会上，汇美集团董事长、英曼创始人兼CEO方建华发布了《从设计师品牌到智能工厂，互联网服装要厚实》主题演讲。他表示，互联网品牌只依赖线上，就像人只有一条腿一样。拥有全渠道能力是未来服装品牌非常重要的指标。线上和线下是品牌的两条腿。只有两条腿并拢，才能走得又快又远。
据了解，第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
大会以“启新”为主题，举办：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛四大主论坛。以及新消费趋势闭门会、短视频直播专题课、马蹄俱乐部年终晚会等一系列主题活动。
方建华汇美集团董事长、英曼创始人兼首席执行官
温馨提示：本文为速记稿，保证在座嘉宾的原意，无任何删减和遗漏。请理解这一点。
以下为：演讲实录
方建华：主持人刚才说英曼是传统服装行业。英曼诞生于互联网，但如今，电子商务已成为传统行业。所以，我想我昨天听到了很多关于哪些品类开始上涨，关于最畅销的口红，最畅销的产品如烟草和酒精。另外，今年我身边、整个广州，很多企业家倒闭了，很多发展中的企业今年遇到了很多困难。每个人都很困惑该怎么办。整个行业、电商、零售都发生了很大的变化。
纯线上渠道是否有较大增长？现在我们也看到，单一渠道的黄金周期已经不像以前那么长了。过去，一个渠道的崛起可能十年、八年都有红利。过去，很多风口浪尖上的猪飞了半年，两年后就消失了。单个通道的周期越来越短。
单通道的上限是多少？以我们的女装品牌为例。在线人数有万、1亿、100亿、50亿。最终能达到100亿吗？20亿呢？我不知道。但我一直认为，能走到这一步的互联网品牌屈指可数。前段时间，我在朋友圈看到，淘宝品牌图上有100多个品牌。记得在桃园大学MBA班的时候，很多老朋友都已经不在了，事情的变化也很快。所以我觉得互联网品牌只依赖线上，就像人只有一条腿一样。拥有全渠道能力是未来服装品牌非常重要的指标。线上和线下是品牌的两条腿。只有两条腿并拢，才能走得又快又远。
我们再看一下。中国曾经有能力生产过价值千亿的服装品牌吗？我想是这样。这是国际上非常好的实践路径。前段时间，亿邦动力创始人宗正跟我交流过两次。每一次，我们都有未完成的事情。我们讨论了许多有趣的话题，他对英曼的模型特别感兴趣。每次聊天都持续了五个多小时，还不够。
中国服装品牌能否达到千亿？我们来看看ZARA。汉普规模达到亿，hM为160亿，优衣库超过亿，GAP超过亿。但看看这数千亿的服装品牌。想象一下他们有什么共同点。我们一遍又一遍地讨论这些要点。你可以跟我一起回顾一下，看看有没有这几点：
一、性价比高。它们都不会卖很高的价格。你同意？
这是我们反复总结的五个共同特征，构成了千亿服装品牌的要点。
正如你所看到的，这些千亿级的服装品牌已经将SPA模式发挥到了极致。这种大店模式具有大店模式的优点。它要求它的规划非常精确，要求供应链效率非常高，店面的效率也非常高。当然，投资和资金的压力很大。特许经营和加盟模式也有其缺陷，以及其品牌形象和管理难度。因此，SPA模式和特许经营模式各有利弊。我们应该根据品牌的发展阶段来选择品牌应该采用的模式。
我们来看看优衣库。它如何最大化效率和SPA模式？优衣库门店，包括广州店、杭州店、河南店，每家店都有不同的产品和不同的产品展示。可以达到4万的地板效果。
我想关注所有价值超过亿的服装品牌。不知道有没有服装品牌店老板开过线下店。劳动力成本高。我知道，大部分国产品牌的人工成本，也就是工资成本，占到整个店总收入的10%以上，10%到20%。再看优衣库和H&M的人工成本比例，占5%。差距很大。整个服装行业的平均利润率在6到10个点之间。如果人工成本占比超过10%，就很难实现规模化和盈利。它的周转率为7天，因此英曼坚信，通过这几年的调整，将会迎来新的机遇。
英曼经历了两次转变周期。其中一位做了十年的外贸。年以来，外贸经历了经济危机。当时外贸形势非常困难，所以我选择做自己的品牌英曼。第二次是年，我们感觉到电商增速在放缓。线上流量红利时代已经过去，即将进入新的周期。现在回想起来，如果今天只有线上渠道，也许英曼不会有那么一天，像很多淘宝品牌一样，早就消失了。所以我们经历了互联网流量红利时代，后来我们坚信要把精力调整到线上线下渠道。
刚开店的时候，很多传统品牌的朋友问我，英曼为什么能赢？你的价格不高。线下市场已经有那么多大牌，那么多比英曼品牌更好的品牌已经占据了更好的位置。英曼为何获胜？此外，还有不少互联网品牌选择下线，最终倒闭甚至破产。我们还是要义无反顾的去做，那就是基于工业互联网、基于场景的品类策略；英曼于年7月开始下线，四年的时间，在线下积累了一些经验和成果。
当然，说到下线，我觉得最重要的是我们的组织能力，最重要的是创始人的第一项目。如果老板没有想好，或者公司没有想好，你千万别下去。这可能是一个巨大的陷阱。Inddi的工业互联网模式在三个方面做出了努力：一是数字化；第二，数据中心；三是智能制造。英曼的平台店模式采用统一品牌、统一产品管理、统一促销、统一供应链。我们的平台店模式最重要的是，它不采用与传统服装品牌相同的订购方式。传统的方式可能只是将各省市的线下加盟商聚集在酒店进行展示、订购商品。这是模型。我们所有库存归公司所有，所有线下合作伙伴均采用抵扣模式。最后，对店内服务员、店员进行统一培训，能够复制、迭代。
通过英曼中间站的系统化、数字化，最终目标是提高效率。目前，我们的线上销售率已达到90%以上。如果没有数字化场景和数字化变革，就不可能达到这样的交易率。
英曼的数据中心贯穿工厂、门店，以及销售端的数据流转和决策指令，驱动整个库存周转效率和销售效率。此外，还实现了店铺之间的换货、抢单等功能。
前段时间，经过我的调查，发现不少英曼粉丝都开了英曼专卖店。他们大多一年就能收回投资，年收入在15万到30万左右，起步很轻。减轻库存负担。
如果效率不高，款式、颜色、气候等因素都会导致卖不出去。作为一家服装公司，我们曾经认为质量是我们的生命线，但实际上我们应该再加一条。时间和质量是我们的生命线。去年，我们在江西都宇投资建设了14万平方米的智能制造产业基地。我们在生产线上采用了世界上最好的生产设备和设施，极大地提高了产品质量和生产效率。
英曼相当于棉麻的舒适度，这是英曼产品的DNA。英曼未来将打造一间棉麻客厅。去年，我们更新了品牌标志，最初是“InmanCottonandLinenArtists”。现在我们更直观的看到了一个全棉的标志，相当于英曼。这是从棉麻女装到棉麻生活空间的发展阶段。英曼现拥有女装、童装、鞋包、家居等品类。我们正在规划棉麻相关产品，棉麻相关的客厅，如拖鞋和床上用品。我们的专业是服装，但需要打造棉麻客厅空间，采用大卖场模式。棉麻客厅空间最快年就会出现。
在我看来，服装品牌应该是“厚”的。众所周知，ZARA的流失率非常高。拥有自己的供应链工厂体系。西班牙快速运输。它拥有自己的飞机以及自己的航空公司和物流公司。我觉得未来我们需要“厚”一点。只有做“厚”，才能做大做强。
最后祝大家在经济环境不好、交通红利不好的情况下，也有勇气继续走下去。我们要向奋斗者致敬，与创新者同行。所以无论遇到什么困难和挫折，年和未来我们都会继续一起奔跑。谢谢你们！
相关资讯：