从西服品类业务起步，涉及男装全品类的研发、制造和销售。成立32年并上市，利郎已成长为中国男装行业的参天大树。利郎的成长史跨越了中国整个服装行业的发展变化。
从中国服装行业起步的20世纪80、90年代，到年企业品牌SturmundDrang开始进入市场，本土服装凭借生产成本和渠道规模优势与其展开竞争。随后，随着电子商务的兴起，商业地产发展放缓。年，服装行业整体进入去库存周期。最后，随着移动电商的兴起，代际消费转换和多渠道复合业态成为深度挖掘新消费价值的重要武器。
李郎推出LESSISMORE系列的背景是中国服装行业已完成去库存周期。利郎年营收31.7亿，利润7.51亿。营收、利润双双创新高，实现转型七年来最快增长。随着移动互联网的兴起和以90后为代表的新消费群体的崛起，中国消费正处于从结构到品牌到整个供应链和制造的特殊变革阶段。
无论从哪个维度来看，年利郎都面临着增长突破的关键节点，需要打破对过去成功路径的依赖，适应和拥抱新消费，创造新的长期价值。正是在这样一个历史时刻，李朗提出了“少即是多”的理念。简单来说，就是以90后新消费群体为核心，以年轻化战略为方向，升级“品质”和“设计”两大核心分支：一方面，你有优秀的供应链能力；一方面可以在设计上更深入，也就是“原创时尚”。重点是前台和后台的耦合。利用成熟的渠道规模，系统化收集商业数据，挖掘更多消费者价值。同时，持续在后台发力，推动供应链效率和质量提升，进入新的增长通道。
从一家以产品为导向的公司，到拥有自己的时尚运营体系平台，这是利郎破茧成蝶的关键。
什么是少即是多？
年代，著名建筑师路德维希·密斯·范德罗说过“少即是多”，这是一种崇尚简约、反对过度装饰的设计理念。包豪斯主要领导人格罗皮乌斯表示，只装饰和美化产品的外观而不充分发挥其功能，可能会导致产品形式的破坏。利郎中国区总裁王良兴在接受华力智专访时，对服装LESSI***ORE——的概念进行了更详细的解读
王良兴坦言，服装企业的自主设计不能局限于款式、工艺、布局。面料是最关键的环节。面料创新是支撑“创意转型”的基础。
“以前国内大部分服装企业都是做ODM，利郎一开始没有面料开发能力，当国外设计师加入后，整个公司的供应链都无法支撑他们的创意转型。”王良兴解释说，“如果不做自己的面料研究所，服装设计就很难有重大突破。你可以开发很多样衣，但无法按照样品标准进行批量生产。”我们从海外聘请了很多工程师，并且我们已经在您使用时尝试一下。”
——》低调转型七年，销量增长再创新高，利郎发生了哪些变化？华丽专访总裁王良兴
利朗LESSISMORE的理念是从规模化发展向更加注重精细化专业化发展，从更新品牌形象向更加致力于品质创新发展。用王良兴的话说，要实现更好的设计、布局和舒适度，这样的目标需要优秀的创造力和先进的供应链的支持。
少即是多，意味着更加注重创新的产品能力。
观察日本的消费升级，我们发现，当经济进入中速阶段、人均GDP达到美元时，消费升级才真正开始。年，我国人均GDP达到美元，服装消费能力和意愿不断增强。人们追求更高品质、更健康的生活方式，对服装的需求也越来越个性化、精细化。
早期，中国服装品牌与国际巨头的竞争更多依靠的是成本优势和渠道规模。经过几十年的发展，中国服装产业链已经非常成熟，现有品牌面临同质化挑战。利郎提出的“少即是多”的服装理念意味着要精致、要深入，具体体现在对新材料研发的投入以及对现有面料、辅料的深度开发。
利郎成立了产学研合作的面料研究院，聚集了400多名国内外顶尖研发设计专家，划分制版中心、加工中心和工厂。从纱线、面料、印染的源头到后期的实验室检测，LESS更多的是在后端进行更深层次的供应链技术创新和更好的产品创新，同时更好地适应新消费者的性价比。前端产品。以及对品质体验的期望。
以1s单手快拆光滑T恤为例。这是利郎去年秋天推出的一款创新明星单品。其面料采用欧洲灌木木浆经混纺环保技术加工而成的纯天然木纤维。光滑柔软、抗皱、干爽利落，单手穿脱仅需一秒，符合年轻顾客“慵懒随性”的追求。
企业的本质是不断创新，创新的本质是重组+突出。LelangLESSISMORE的核心是最强的创新产品驱动一切。这正如科特勒所说，营销——的本质是提升产品力来创造客户价值和客户契合，让销售变得多余。
少即是多，即少一些多余的情感设计。
它是产品功能的载体。经过早期仅具有装饰功能的极简主义演变之后，现代极简设计产品仍然需要满足用户的一些情感需求。但切记不要浪费太多去做，用高度提炼的核心元素重新整理，减少多余的情感设计，创造出优秀的设计。
服装产业既是制造业，又是创意产业。自创产品IP是利郎最重要的突破。少即是多。以消费者感知为导向，以“单品/单系列IP形象”传达产品优势，通过产品符号IP呈现产品差异化，从而以不同风格吸引不同消费者。
利郎产品策划总监王军红认为，除了品牌年轻化、智慧消费之外，IP打造是服装行业的第三个趋势。他表示，“如今，无论是跨界合作、联名还是打造属于自己的极致产品，每个品牌都在努力塑造自己的角色，以独立、鲜明的‘情感态度’展现给大众，抢占服装行业的精神资源，作为衣食住行的龙头，我们也在以多样、大胆的方式连接品牌与年轻人。”
当讨论什么是“少即是多”时，人们常常会陷入关注功能数量如何影响产品简单性的陷阱。但也许“少即是多”的简单性在于，设计与产品的功能无关，而与我们如何看待它有关。
少即是多，这意味着更多地关注用户体验。
广义的“设计”无处不在，而狭义的“设计”的历史则始于宫殿。摆脱了温饱问题的贵族们需要更加精美的产品来提高生活质量，于是他们就有了精美的刺绣挂毯和豪华的家具。
随着时代的变迁，工业拉开了现代化的帷幕。贵族不复存在，设计回归民间，设计成为由成本、环境、文化、市场需求、品牌等因素构成的框架。能否填补这个框架缺失的空白，准确抓住用户的痛点解决问题，是利郎LESSISMORE一直锚定的方向。
换句话说，少即是多并不是设计具体的东西，而是处理衣服与人的关系。
深入理解和挖掘需求：
互联网大数据的采集、存储和利用有巨大的想象空间。成熟的会员体系背后是一座前景广阔的金矿。亚马逊是会员体系建设的领先者，从中我们也可以看出会员体系对于公司整体生态建设的重要性。
年，利郎开始通过销售数据和会员管理系统数据的分析，深入了解消费者。目前，利郎会员数量已达400万，成为利郎深度探索消费者需求的源泉。利郎的产品策划部、销售部、产品研发部将分别进行消费者和市场研究；研究对象分为“现有消费者”和“潜在消费者”两个模块。收款后，三个部门共同碰撞确定季度产品计划。
使用视觉传达更多信息
无意识设计的提出者深泽直人曾说过，如果行为不连续性所带来的小问题得到解决，一切都会顺利自然地进行。
新消费时代，如何让顾客瞬间对产品产生粘性，是乐浪LESSISMORE关注的重点。因此，利郎轻时尚采取产品、场景、互动体验等多元化服务。打造产品与消费者“对话”的视觉生态系统，让消费者在极短的时间内获得产品的三维信息，通过潜意识完成用户与产品的互动，从而促进更高的购买决策率。
不仅如此，当你走进利郎轻时尚LESSISMORE时，你还会发现，为了提高店铺形象的宣传效果，整体店铺风格更加明快活泼。大空房间的场景设计采用三维玻璃线条、黑、白、灰的主色调组合以及木质框架，注重“舒适第一、舒适第一”的设计理念，给消费者不一样的视觉影响。
在互联网尚未普及的早期，人们渴望了解这个新兴世界的信息。今天的互联网在形式上与早期有很大不同。大部分信息都来自于人与人之间的互动，各种信息真是爆炸式增长。人们对信息的要求不断提高，开始选择更有价值的内容。由于信息爆炸，这个选择过程也很累。
利郎一直专注于打造简约的服装产品，而这种对“简约”的追求已经延伸到了产品之外。李朗提出的“LESSISMORE”充分认识到单一产品和技术很难生存。其战略是保持产品领先地位并加强自身的创新产品和服务链。
从男装的IP元素设计，到面辅料技术的研发，再到店面的功能***，在利郎的世界里，少即是多，创新意味着剔除多余的元素，然后突出必要的元素，使它们精细化、复杂化，真正做到少即是多。
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