新华社石家庄2月8日电（记者杨帆孙丁王浩宇）正月十五前，朱友红从浙江温州赶回河北，打理她在沧州明珠的新店商贸城。去年9月，他离开了打拼了20年的北京大红门服装批发市场，成为从北京搬迁到周边地区的数万服装商户之一。
自北京疏解“非首都功能”以来，沧州作为成熟的疏解目的地之一，两年多来吸引了众多北京客商。记者近日走访沧州明珠商贸城了解到，该商城已与7000多家北京商户、1000多家加工企业签约。朱友红等800多家原京商户已入驻商场。接受采访的商户表示，他们的生意已经在沧州扎根，步入正轨，离开北京后又创办了新的生意。
小店变大店，优惠政策多
在明珠商贸城A座二楼，地板上一条红白相间的标线十分醒目。排队的店铺大多门牌上都写有“北京厂家直营店”字样。朱友红的新店就在二楼电梯口旁边。 60平方米的店面是原大红门店面的三倍。
为了让北京商户尽快落户沧州经营，商贸城于2016年“腾出”15万平方米经营面积，并给予北京商户20年优先租赁权。他们可以选择直接收购成熟商圈。商铺产权包括前两年免租金，第一年免物业费。
受益于这项优惠政策，朱友红在沧州的头两年比在北京经营节省了近20万元。 “另外，沧州有高铁、高速交通，运输成本的降低是可以计算的。”他说。
2016年8月，北京市丰台区景文服装批发市场的商户龙新华搬到了沧州。新店开业两个月后，他感觉自己的生意和生活都逐渐稳定下来，就和妻子商量着把女儿从北京接过来。目前，他6岁的女儿正在当地一家连锁幼儿园的高年级就读。今年春节，龙新华一家三口没有返回湖北老家，而是留在沧州过年。
记者了解到，商贸城准备了600多套公寓，为进京客商提供服务，为首批进京客商解决住房问题。周边基础设施也在加快完善，配套的医院、小学正在建设中。
生意兴隆，销售额不降反升
来沧州之前，朱友红考察了河北、天津等多个批发市场。沧州的市场发展相对成熟、交通便利，吸引了他。半年之内，他的生意已经步入正轨，营业额也达到了预期。正月里，就有不少顾客来店里洽谈业务。
入行10多年的龙新华表示，现在通讯、物流发达，与客户的沟通不再受到很大限制，所以大客户基本没有流失。 “只要货好，客户不管距离多远都愿意与你合作。”
与快节奏、竞争激烈的北京市场相比，沧州的服装批发市场覆盖面积较小，但相对宽松的经营环境却带来了新的客源。 “很多外地客商听说我们是北京的批发商，就来这里做生意。加上平时去购物的当地人，零售额也增加了。”龙新华说道。
同样从事精品女装业务的卞利民是沧州人，此前曾在北京动物园批发市场从事服装业务。回家乡之前，她考虑过去广州、杭州或者石家庄发展。经过研究，她决定回沧州尝试一下。
“当我回老家做生意时，我很惊讶没有适应阶段。前来提货的小批发商较少，但前来购物的当地人弥补了这一点。完成后每天早上的批发生意，下午还是有不少市民到店里来。”卞利民说。
“化学反应”推动需加强
明珠商贸城规划发展部经理刘银凯表示，京商的到来不仅迎来了转型，也对沧州整体商业氛围和生态产生了巨大影响。
“事实证明，沧州这样的三线城市的批发行业普遍畸形，同质化竞争特别强烈，商家的产品大多雷同，降价现象屡见不鲜，这对服装行业产生了非常负面的影响。”商业。”刘银凯说，北京商人的货不错。出货快，而且没有信用，这给整个批发市场的氛围和商业业态带来了慢慢的改善。
此外，一些与北京商人关系密切的沧州本地商人也取得了意想不到的“进展”。 “因为他们看到北京商户的人流量更大，他们明里暗里学习经验，很快就能改进经营和产品。”刘银凯说道。
卞丽敏说，她从来没想过自己会从一线城市转到三线城市做服装生意。当时，她觉得离开北京将是一场“最后的战斗”。但选好落脚点后，她的生意现在更加红火了。离开北京是一个意想不到的成就。最佳选择。
新年伊始，朱友红希望政府加大对外迁商户的广告宣传力度，让更多人了解从北京迁往沧州的商户，为商家创造更多“聚在一起取暖、把蛋糕做大”的机会。
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