在那个对“性”的理解还很朦胧的时代，谈论性和欲望总是秘密的。知乎上的朋友曾经分享过一个经历：收到闺蜜送的礼物，高兴地打开一看，发现是一件情趣内衣。“当时没有任何预防措施，我感到非常羞愧。”——这几乎是大多数人刚接触色情时的心理，他们的需求是隐藏的。
一个明显的变化是年轻人变得更加直言不讳和接受。从哔哩哔哩的弹幕“我怎么突然色情了”到杜蕾斯圈子里的“就这样吧”，老司机们勇于带头，肮脏文化甚至成为一种社会说辞，吸引着圈内人士。
“肮脏并不意味着黄色，也不意味着肮脏。现在是年了，没有必要谈论变性人。”在年出生的艾玛看来，性也是对美和欲望的需要，就像喝奶茶满足食欲一样，生理欲望很正常，隐藏起来就是“不酷”。
艾媒咨询调查数据显示，34.82%的受访者希望尝试性爱，28.13%的受访者认为性爱是令人愉悦的。***、振动器、性感振动器、性感内衣，这些产品表面下隐藏着无尽的欲望。然而，性课程总是等同于露骨的性行为。打开***直播、抖音和AautoQuicker短视频，甚至豆瓣、微博等社区平台，你很难直接找到这些性感产品。
6月24日，醉青峰提交招股书，凭借“最具影响力的情趣用品股之一”的称号，获得业内广泛关注。然而不到一个月，醉青峰就撤回了上市申请。
年轻人能否打开绑定***市场？
很多人对性的印象还停留在街边小店，隐藏在角落里的小店，两扇玻璃门，还是粉红色的霓虹灯，上面挂着“性保健”的大广告牌。想要购买一些***的顾客总是在晚上外出，全副武装，并试图“不被任何熟人认出”。事实上，在看不见的角落里，色情行业早已学会了“电商游戏”，将生意搬到了线上。
年4月，醉青峰创始人杨某在***开设了***店。他希望自己做出来的东西和别人不一样，像行业里一股清新的风，所以他给自己的店取名“醉清风”。年至年，醉清风实现营收7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，同期净利润分别为万元、1.1亿元、万元，成为天猫品类之一。庆丰的畅销产品有家电、阴道药、验孕棒等计划生育产品。这两类产品贡献了醉青峰70%以上的收入。
在手机行业，一年卖10亿也算是默默发财了。为何暂时撤回上市申请？
薛庆峰表示，这是出于加强品牌建设、市场培育、研发实力、提高核心竞争力的考虑。很难说这是一系列的拒绝，因为这些问题确实是业界一直存在的问题。从招股书的数据来看，醉青峰存在诸多风险，上市准备并不充分。
首先是设计同质化。Breezezui采用“自有品牌+高端品牌”的模式，其中高端品牌占营收的大部分，包括杜蕾斯、冈本、Jasper等100多个品牌。年，醉青峰销售***品牌营收达6.9亿元，占当年营收的65%。仅杜蕾斯产品就销售2.5亿元；我们自己的品牌吉米、飞木增长速度不错，但都是代工，无法为醉青峰打造坚固的护城河。
年，醉清风的研发费用仅占营业收入的0.23%。与200多人的运营团队相比，产品和技术开发人员只有18人，可见研发和设计能力的薄弱。
其次是订单兑现问题。
年至年，醉清风三年共缴纳费用.74万元。官方解释是，该开票订单并未确认收入，不存在夸大公司业绩的情况。去年10月停止开发票。虽然刷量不大，但这无疑增加了投资者的风险。近三年，醉青峰累计分红已达2.39亿元，占公司利润总额的88.19%。仅杨某夫妇套现约1.99亿元。外界很容易认为他们的上市纯粹是为了“圈钱”。
此外，醉清风不涉及供应链。本来是轻资产、重运营的。如果说***业务有两个突破，一是从线下到线上，线上购买更加私密，从某种意义上克服了消费者的“羞耻感”；二是如何从产品转向品牌。醉青峰依靠电商平台开拓了最大的销售市场，但显然还停留在只有产品和品牌较弱的阶段。
过去一年，直播电商成为新趋势。在薇娅、李佳琦的直播间里，消费者看到了很多新品牌，也收获了很多宝贝。但对于色情行业来说，却有一种暗示“外面的风雨与我无关”。打开抖音、快手，搜索抖音、抖音等关键词，几乎全部被短视频平台屏蔽。电商平台上，***店也很“佛系”，直播都开不了。卖货仍然是用户自然的搜索逻辑。只有有强烈需求的用户才会在电商平台上搜索并下单。
在中国，色情往往与色情等同，扩大用户非常困难。年，醉清风成为天猫首家成人用品旗舰店；年，京东正式成立成人用品部；同年，***首次进驻天猫双11主会场，官方只邀请了3家企业：康爱朵、杜蕾斯和醉青峰，分别代表药店、品牌商和经销商。
在这样的背景下，中国没有著名的***品牌似乎也可以理解。但相反，由于市场的谨慎，促销策略对于***公司来说更为重要。
这意味着谁能先建立强势品牌，谁就能最快占领性市场。
《线上***消费报告》数据显示，80后、90后是目前网络娱乐消费的主力群体。90后在搜索表现和人均消费增速方面表现突出。智研咨询发布的另一组数据显示，女性家电销量不断增长，年和年增速分别为114.4%和67.2%，远超男性市场增速。
换句话说，年轻人是情趣用品破圈的更大帮助，而女性消费者则是用户增长的关键。近年来，***企业不断“去污名化”，试图吸引这两大消费群体。
让自己变得有趣和好看，是他们常用的两大法宝。擅长内涵驱动的杜蕾斯，以俏皮创意的文案精准把握浪漫而不淫秽的尺度，将自己打造成梗，深受年轻人喜爱；成人瞄准女性市场，将***打造为精美的艺术品。推出了浅蓝色海豹宝宝形状的***来吸引用户的注意力；虽然醉风几乎不直播自己的产品，但它通过店铺更新不断发布性别知识，并开设#醉风小课堂。
今年，一些品牌首次找到明星代言人，邀请小s带产品来***。作为敢爱敢恨的综艺女王，小S多次鼓励大众丢掉偶像包袱、害羞、自卑，绽放性感魅力。这意味着她将成为试水成人品牌的女性代言人“之一”，这将非常有说服力。截至发稿，官方宣传视频《超感日记》已被观看万次。
《电商在线》注意到，名人效应确实可以赋予这个行业一些新的特征。《钢铁侠》中扮演Pepper的女演员格温妮丝·帕特洛(GwynethPaltrow)在今年2月推出了自己的品牌Goop，货架上的一款振动器当天就售空；此前，《五十度灰》女主角达科塔·约翰逊还成为情趣品牌Maude的联合创意总监。这些各具特色的明星平台，除了打破产品圈外，无疑也给***贴上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。
虽然***的生意看起来不太好，但它仍然是一个尚未开发的蓝海市场。数据显示，目前国内手机市场渗透率为38.5%。与日本74.1%的渗透率相比，仍有较大的市场增长空间。如今，除了醉风之外，夫妻健康、春水堂、他趣股份、橙橙科技等公司都是业内可见的参与者。
其中，年在新三板上市的夫妻健康一直亏损，并于今年5月终止上市。最先开办性生意的春水堂，在年只实现了短期盈利，随后就开始连年亏损。但以***为关键词的新玩家搜索量仍有——次。“企业信息查询平台”数据显示，今年上半年新增***企业超过5.2万家，超过年新增企业2.9万家。
目前，有趣的电商模式主要有三种，以醉风为代表。前期是渠道模式，后期是自有品牌。自然开启轻资产运营模式，不触及供应链即可收获品类红利。但其缺点是研发能力较弱，过于依赖渠道。
相比之下，同一边的春水堂和踏曲却在不断变化。
春水堂也是最早在***开店的。中途尝试开设线下加盟店，但后来倒闭了。目前主要从事垂直电商，并拥有自己的APP。“之前我们在很多领域布局，分布很广，后来我就倾向于一些有实力的业务，不是面对面、线对线、点对点。”春水堂创始人林德刚认为，在消费品领域，超级单品尤为重要，因此年和年开始战略收缩，重点关注硅胶娃娃和陪伴机器人以及女性保健品。
他一开始也对垂直电商感兴趣，但他的特点是打造用户社区，更接近社区电商。去年年底，他趣宣布从性别健康垂直平台转型为主题泛娱乐平台。目前，他已经开通了自己的趣APP，主打社交、直播、聊天，不再在APP内直接销售产品。不过，从他的微信公众号关注他的微信兴趣的人可以发现，通过社交网络被他的兴趣吸引的用户仍然可以在微信商城购买***。
春水堂努力改进产品从长远来看是正确的，但却拖慢了产品研发的速度。在流量越来越贵的今天，垂直电商的生存空间也在不断缩小；他对社交更感兴趣，但两性关系平台转型的社交平台在规模上更难控制，从社交转向变现需要更多时间。漫长的道路。
无论是醉风、春水堂还是他的爱好，都在寻找生意的增长点。他们在不同阶段选择的经营策略，赋予了他们完全不同的面貌。很难说哪种模式更健康、能走得更远。至少目前来看，领先品牌在产品、渠道、用户积累等方面都有自己的优势。
但根据业务性质，更重要的是挖掘消费者的兴趣和需求，开发更符合市场预期的产品。尤其是在这样一个以人权为核心的行业，谁离用户更近，谁就能真正掌握未来。
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