***示例商店列表。
年，普通女孩Wendy在***开了一家女装店，定位日系白领风格。如今15年过去了，这个本土***品牌已经成长为女装界的庞然大物。也是为数不多的拥有5金冠的***卖家之一，即将在深交所创业板上市。
去年8月，日和容美股份有限公司向深交所提交了招股说明书。一年多过去了，今天容美服饰正式开放认购，发行价33.16。本次募集资金6.01亿元。
除了温迪之外，容美的另一位重要负责人是她的丈夫郭健。两人在高中相识，并都获得了清华大学MBA学位。
与韩都一社、英曼、瑞普等淘宝品牌相比，容美一直显得有些神秘和低调。Wendy和郭健很少接受媒体采访，也没有接受过任何投资。
截至报告期末，夫妇俩直接、间接持有公司股份1.68亿股，占公司发行前总股本的98.24%，为公司实际控制人。本次发行后，两人仍将直接或间接持有公司73.68%的股份。
“卖衣服更好的清华情侣”
容美即将上市的消息，对于店里的老粉丝来说，有些激动。
微博上，不少常年在容美家购物的粉丝在微博发文感叹，“这么多年一直在这家店买东西，以为只是一家普通的C店，结果发现竟然这么神奇”！”
一位在***也卖女装的卖家也感到困惑：“我10年前创业的时候就知道这个品牌，曾经把蓉美作为我的目标。现在，蓉美即将上市，而且我还有努力的动力。”
美植根于人体，生长于人体。对于一群同类店来说，确实是一个标兵。
年，Wendy还在一家电信公司担任客户经理。但她并不满足于当一名文员，也不打算放弃工商管理专业。她决定创业。
常熟是温迪的家乡，服装业历史悠久。20世纪80年代，这里建立了服装交易中心，逐渐形成了完整的女装产业带。尤其是在外贸领域，当地服装厂20多年来一直为众多日本服装品牌加工，其中包括日本三阳商会、ONWORD、东京时尚等众多日本品牌。
Wendy很早就听说过家乡的服装产业链，而且她也比较喜欢日本服装。我开了一家***女装店，叫荣美，主要销售日系办公风格的女装。
起初，郭健并不看好***，甚至怀疑国内电商的未来。“不可否认，当时***员工的整体素质并不高。”年接受卖家采访时，郭健表示，他曾在英国BP集团工作，也是新加坡的石油期货投资者。他的妻子独自经营一家性用品商店，他认为这是“一个小生意”。
一开始，Wendy没有工厂，只能从大品牌那里拿到最终的订单，然后在***上销售。这些尾单的优点是品质优良、设计精良。然而，尾序模式也有很大的局限性。很多衣服都有尺寸和数量限制，不适合单独的挂钩。
温蒂想到了斯派克。“有东西要卖。”这种无意识的操作有点像饥饿营销。粉丝们特别买账。通常瞬杀一开始，衣服就会瞬间亮起，大家争先恐后地开始下一轮。
闪购的另一个好处是几乎没有剩余库存。这样，Wendy's就实现了更低的运营成本。也积累了一大批忠实粉丝。截止年，公司团队已近100人。
这给郭健留下了深刻的印象。从投资者的角度，他意识到了电子商务的可能性，并抱着与妻子分担压力的心态，辞去了百万年薪加入公司。
学霸在科学上的操作思维
夫妻一对从事财务、管理，另一位从事产品、设计。容美营销量稳步增长。
年至年底，容美营业总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；
归属于母公司净利润分别为万元、1亿元、1.09亿元、1.6亿元。尽管年营收环比下降，但利润率却增长了1.5个百分点。
年1月至9月，容美可实现营业收入约5.3亿元至6.2亿元；年1月至9月，预计实现归属于母公司股东的净利润约1.1亿元至1.3亿元，同比增加约1.1亿元至1.3亿元。32%至52%。
收入持续增长的背后，是夫妇俩对供应链和运营的改革。
闪购模式一直持续到年左右，当时包括三阳商会在内的多家日本快时尚品牌业绩疲软，销量下滑。上游常熟工厂也面临欠款。
这对温蒂来说是一个机会。她开始接日本品牌无法消化的订单，向当地工厂提供订单，并迅速结清货款。让一批工厂开始专注于内销。
由于供应链实力有限，容美一直采取轻库存的销售模式。当销量和粉丝积累到一定程度，Wendy's就有底气和资本突破过去的束缚，打造属于容美的柔性供应链。
近年来，容美形成了部分委托加工、完全委托加工、自主生产三种供应链模式。在委托加工部分，容美提供面料，厂家代加工成衣，占比超过50%；完全委托加工，即供应商自主采购、自主生产，占比30%以上；荣美自主采购加工面料，占比不超过20%。
另一方面，部分委托加工模式可以实现原材料的自主掌控，也可以降低加工厂的外包成本。常熟工厂多年的日本服装加工经验也能为荣美提供100%的产品保证。
融美凭借供应链优势和老客户的喜爱，在线上吸引了一批优质流量。年，她还获得了女装一等奖。
路阻且长
容美从一开始就走中高端路线。购买者多为25岁以上、有一定消费能力的女性。不久前，该店最新系列的皮草一体式冬衣售价元，月销量100+。评论区有很多老粉丝一直支持容媚。
但也有人在社交平台上吐槽美颜，“款式和质量大不如前”，有人种草，有人拔草。
招股书显示，年至年，融美的交易买家数量似乎遇到了瓶颈。分别为499,800、499,000和474,300。订单数量分别为156.1万份、181.5万份、177.5万份。年，在订单数量下降的情况下，容美的推广费用较上年增加了万元以上，主要是直通车、钻石展等相关费用。
年，蓉梅还被上海某女装品牌抄袭，获得15万元赔偿。在***的发行审核会上，上海市委还专门询问了容美的设计能力。近年来，容美在设计上不断投入人力和资金。
今年3月，央视新闻报道了江苏省市场监督管理局对羽绒服、羽绒被等冬季产品的抽查结果。有的羽绒服填充偏差严重，有的甚至不是真羽绒。容美被列入不合格品牌名单。
除了设计和质量问题外，也给容美带来了一定的负面影响。由于采用外包、自主生产的模式，在外包生产过程中，部分供应商可能会因加工偏差、操作不当而造成产品质量问题。容梅表示，她已经通过抽查解决了供应链缺陷，但也存在风险。
但不可否认的是，容美的核心客户表现不错。尽管买家ID交易量有所下降，但销售额却持续增长。高频次、高消费的优质私域流量是融美的核心资产。
如今，Wendy和郭健每天都会出现在店里的直播间。即便是怀孕9个月的时候，怀着孕肚的Wendy依然在直播间勤奋带货，敬业精神令人敬佩。直播间也很受欢迎，观看人数达数百万，商店每周仍然更新2-3次。
温迪和郭健已经怀孕九个月了，仍在尝试分娩。
多年来，荣美淘品牌的身份从未改变。从开始到现在，几乎所有收入都来自***，天猫占比不到1%。
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