先问你一个简单的问题：“你知道中国尾货的天堂和全球最大的尾货市场吗？”我估计大部分做衣服的朋友都不知道，但是很多人应该都听说过或者去过那里。把石头传好。而我们的答案是广州石井。做尾货的朋友应该对这个地方很熟悉。“品牌特价货”、“品牌折扣”、“去批发”这些词大家应该都听说过。这些是石井的关键词。其实很多人都不知道这个地方。那么今天我们就来看看这个地方吧。
大家对“特价品”、“品牌折扣”这些词的印象一定是价格低、质量差等，其实价格低确实是这样，因为有时可以以标价0.5折的价格拿到货价格，甚至几块钱。质量也不错，但是总会有瑕疵品，尤其是使用时间比较长的，比如两年以上的，质量可能会差一点。大家都知道，衣服不是很耐用，如果存放不当很容易损坏。就像我们自己买的衣服一样，换季后可能会变黄或者发霉。衣服的保养还是要到位，才能保证衣服的生命周期。
石井在业内也被称为石井事业集团。可以说一个地摊抵得上一个集团公司，因为他们的品牌相当多，而且有的品牌几乎每天都会更新。来到石井，你会发现这里真是服装产品的天堂。几乎所有你认识或不认识的品牌都可以在这里找到。也有人说：“石井的尾货是秘密生意”。整个石井每年的营业额在百亿以上，相当于正常渠道的销售额有上千亿。在石井，你可以看到许多国内外知名品牌。一楼、二楼的摊位上摆满了袋装的名牌商品。沙发、茶几、办公桌之间的空隙也都塞满了名牌，进店的人一不小心就会踩到。为了维护自己的形象，很多品牌在销售成品时都会将衣领上的标签剪掉。
石井虽然是服装产品的天堂，但也具有“国际”气息。在石井马隐、光大、庆丰、金东等几个服装城，你经常会看到黑人或中东人提着大大小小的衣服袋子，或在街边摊上翻看货品。是的，这里的外贸也很好。我们周围都是提供品牌折扣的公司。品牌多种多样，选择也很多。也许你不相信。无论什么品牌，无论是T恤还是羽绒服，当库存要释放的时候，平均进货价才几块钱。因此，无论是在石井采集还是出售，价格都远低于制作成本。为什么是这样？因为服装本身并不能保值，而且大众对服装的需求不同。不能只满足于低廉的价格，还要有美观、时尚的款式。
而且，对于那些库存堆积如山的上市公司来说，留给他们的时间已经不多了。根据服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约为吊牌价的1.8%至2.3%。在股市里，需要的不是对价值的尊重，而是对贪便宜的心态的尊重。因此，石井尾货业务预计每年交易规模超过100亿。尽管商户高度集中，石井的商铺租金仍然非常便宜。20多平方米的商铺每月租金仅元。还有人说，石井的尾店不用交税和管理费。我只是听说，但不知道是不是真的。如果您有兴趣，请研究一下！但如果你现在在这里开店，那也没关系，根本就做不到。他们还是有点排外，你认识的人都不会让你进入这个石井商圈。
数以万计的货品中，有很多都是服装界不知名的大佬。他们几乎是一个秘密团体，只有业内人才知道。有人说，在石井的股票市场上，投资超过10亿美元现金的人被认为是掠夺者。乍一看，这个数字与那些大型服装上市公司相比并不算什么，但在库存市场上，***效率却高得多。在服装生产和销售企业，他们每年最多可以生产四个季节的服装，投资周转率是四倍，而在石井，周转率是无限的。他们把货物带回仓库。一般来说，每个品牌的商品售价都在数万元左右。一个老板每年可能会生产100多个品牌。还有数以百万计的衣服。这仍然是一个很大的数字，你不觉得吗？那么你能大概知道石井一年的服装销量是多少吗？最有纪律的企业。
现在库存来源非常多。“现在中国生产的童装都包含库存，中国孩子十年也吃不完。”这种说法或许有些夸张，但却接近事实。虽然一些知名企业往往对库存团伙不屑一顾，但在某些时候他们也会向这些江湖寻求帮助。所以不要低估库存帮的能力。随着服装行业逐年扩张，库存团伙也在不断扩大。大家应该知道，这种业务都是现金交易，没有信用，没有债务，没有更简单、更直接的业务。
目前，由于市场上的服装库存太大，谁也不能保证石井的库存能够完全消化掉。而且，卖尾货的老板们做衣服也很用心，因为他们也生产库存，因为如果超过15%的衣服卖不出去，在这个行业就已经很不正常了。另外，在信息时代，时尚变化越来越快。不仅是每一季的最新时尚，而且用户也越来越追求自己的风格。自然，服装品牌对库存管理能力的要求也越来越高。所以库存越少，他的业绩就越好。
好啦~我先把石井的成品分享到这里了。
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