持续近一个月的618电商大战已经落下帷幕。除了在家杀人，今年也是视频号的第一个618。
自去年10月初视频号推出直播功能以来，不少玩家陆续进入游戏，至今已有八个月时间。
今年618的视频直播怎么样？有哪些案例？潜在的机会有哪些？我们选取了三个有代表性的直播间，结合新榜的新视频数据，来看看他们的视频数618条记录。
微信大号继续发力：十点读书超长直播76小时，GMV 2200万
今年618微信大型“十点读书”主要分为微信公众号和视频号两个战场。
据“十点读书”电商总监李青介绍，6月1日至6月15日，其官方微信聚焦战场，带领消费者前往“十点读书”官方商城进行交易。 15号之后，重点关注视频账号战场，这也是618活动的重点。
据悉，6月15日至18日，《十点读书》在视频号直播76小时，观看人数161万，点赞150万。
作为全网8000万用户的文化生活平台，《十点读书》于去年10月进入视频账号直播赛道，部署了多个矩阵视频账号。 “十点读雅君”就是其中的账号之一，也是本次直播的主战场。
新电视数据显示，618活动开始前，视频号“十点读书”基本保持每周2-4次的直播频率，且主题多与女性文化相关。这也与618“消费节”《十点读书》推出的“女性文化”不谋而合。官方数据显示，6月1日至18日，该活动累计销量达到2200万。
6月17日晚，杨澜受邀做客“十点读书”视频号直播间，独家发布自己的新书《大姑娘》，销量突破7000本一个半小时内。
除了《大姑娘》之外，“十点读书”工作室的其他书籍也都成为爆款。比如《藏在地图里的中国历史》销量就超过3万册，《中国故事》销量就超过6万册。书。图书品类已成为“十点读书”工作室的鲜明特色之一。
由于《十点读书》视频号618的直播时间为76小时，因此直播间的玩法多种多样。早上6点到8点，专业主播会分享晨读，半夜和他们一起直播，治疗失眠。此外，直播中还穿插了电商直播，如低价闪购、按时抢购、主题特价等，两者结合形成内容直播+带货直播的双模式。
据了解，《十点读书》准备了3-4个不同的直播场景，方便不同直播主题的切换。为了配合618视频号的直播，《十点读书》几乎动员了整个团队负责不同时间段的直播。
在商品选择上，“十点读书”618视频号直播间主打女性消费品，将高价商品与低价商品的比例控制在4:6。对iPhone 12、戴森等大牌产品给予额外补贴，保证直播间折扣。据李青介绍，此次618直播间最畅销的产品是梳子、面霜、口红。
观众方面，《十点读书》618直播间新老观众各占50%。除了被官方微信账号吸引的老观众外，还有一些通过视频号直播广场点击进入直播间的新观众。同时，抖音、小红书等渠道发布《十点读书》。
据新视数据监测，在76小时的直播过程中，直播间出现了数次中断的情况。李青解释说，这是因为现在的视频账号可以维持24小时，所以期间还要重新上线好几次。从某种意义上来说，《十点读书》的直播时长打破了视频账号的直播时长记录。
视频号618直播的成功，坚定了“十点读书”继续发展视频号的信心。
李青表示，他们计划在8月、9月的“十读会员日”策划一场类似618的电商促销活动。在她看来，虽然视频号目前是一个内容型平台，但电商直播的前景值得期待。
电商平台挖掘视频账号潜力：京东单场直播近13小时GMV破亿
除了微信头条上视频号的持续直播，一些电商平台也将视频号视为618的潜在战场之一，其中就包括京东。
新电视数据显示，视频号“京东”于6月17日下午2点左右直播时长12小时46分钟，累计观看人数102.5万，点赞总数67.6万。据京东官方战报数据显示，整场直播GMV突破1000万，半小时GMV突破1000万。
结合新电视数据具体分析，我们发现直播高潮出现在6月17日晚8:36-9:40左右，分别达到点赞增幅峰值和平均观众增幅峰值。
本次直播共上线商品423款，全部来自京东平台，其中3C数码产品占比86%，均价5033.18元。
作为一场时长近13小时的直播，“京东”视频号不仅有竞品，还进行游戏互动、不定期抽奖等活动，活跃直播间气氛。
据观察，直播前，京东在视频号上发起了短视频话题活动，有奖品有#京东618发现真爱#、#京东618万买啥#。前者收到了3348 人的参与。与此同时，“京东”在视频号上发布预热内容，并在朋友圈投放广告。
参考618持续近一个月的活动节奏，我们搜索新视近30天，发现共有694个视频账号参与#京东活动。 COM购买什么#618万，参与视频2649个，总点赞数超过617.9万，总转发数超过53.4万条，总评论数超过12.6万条，3个视频账号点赞数+10万。
图片来源：新榜下新数据
该话题在6月15日达到顶峰。
通过618期间的话题营销和直播带货，京东在视频号获得了品牌曝光度，也发现了新的带货战场。
涛女装版面视频号自播：
30天GMV 2064万，中场“黑马”逆袭。
值得注意的是，618号视频期间还出现了一匹品牌自播“黑马”。
近一年来，品牌自播在淘宝、抖音等平台表现不俗。据今日网红统计，今年618淘宝预售首日，就有9个品牌的自播账号进入淘宝直播间TOP20。同时，据新少统计，6月1日至18日，有5个品牌自播账号进入抖音直播间TOP30。
但在视频账号领域，品牌自播仍是一片“新大陆”。
根据新视野近30天监测数据（暂不包括直播间小程序列出的商品销售数据），视频账号“OSA欧莎”排名人气主播第一，直播销售额达2064.4万。
据观察，“OSA欧莎”每天都会发布女装短视频内容，平均每天更新2-3条。截至目前，单个视频最高点赞数已达4412人。
当我们以“osa”为关键词搜索淘宝时，发现了很多店名相似的店铺。天猫“OSA品牌服饰旗舰店”是开业时间最长的门店之一，拥有348万粉丝。
视频号为“osa欧莎”的客服人员向我们证实，“osa品牌服装旗舰店”属于他们的品牌店。
虽然属于同一品牌，但“OSA欧莎”视频号与天猫店的销量却存在明显差异。
根据新的电视数据，《OSA Osha》在3 月和4 月播出时长约为7 小时，6 月调整为16 小时。累计观看人数从2000人增加到20万再到40万。每场直播主打女装100-140件，均价400元左右。
在6月9日的直播中，“OSA欧莎”视频账号累计观看人数最高达到99.77万人，累计点赞数达到31.54万，销售额达到500万元以上，创单月最高销售额。单品达到195万元以上。
在“osa品牌服装旗舰店”，近一个月单品最高销量为4504件。结合107元的单价（不考虑其他优惠因素），这意味着天猫店单品最高月销量约为48万元，还不到最高销量的四分之一视频帐户中的单个产品。
两个平台上的产品有什么区别？视频账号“OSA欧莎”的客服告诉我们，“定位不同”、“视频账号不在猫店”。
值得注意的是，“OSA欧莎”视频账号上几乎每条内容都有链接，还添加了客服微信。新视觉数据显示，“OSA OSHA”账号中90%的链接作品都与三矩阵官方微信账号相关。
此前，新邦发文研究了视频账号链接的主要方式，包括以“OSA欧莎”为代表的私域流量建设以及利用微信生态链进行改造等。
第一视频号618，机遇与挑战并存
虽然还需要时间，但从618首战来看，视频号直播还是有发展潜力的。
不仅《十点读书》表现亮眼，“也听”、“李小艺”、“在饭灯读书”等微信各大微信账号都在视频号上直播带货，也保持着良好的口碑。每天一定的直播频率，增强了与视频账号粉丝的互动粘性。
作为微信生态中的主要电商平台，京东此次利用视频号进行内容营销，与用户进行了最直接的互动，帮助京东在视频号和微信生态中获得了存在感。
最让我们惊讶的是视频账号“OSA欧莎”的“逆袭”。作为淘宝知名女装店，近30天视频账号销售额突破2000万。堪称“销售黑马”，可以作为其他品牌在视频号直播产品的参考模板。
同时，作为首发618，视频数量也需要优化。
比如，有创作者反映，视频号网站618主题活动很少，平台支撑有限，难以形成“场外”集聚效应。
但从目前视频账号升级的步伐来看，困扰创作者的问题或许可以得到解答。
无论是618前夕视频号登陆微信公众号，还是618期间微信将“直播”功能移至“视频号”下，都是人们入局的好兆头。
与快手的电商之战相比，首批618视频号显得有些“低调”。未来，当越来越多的玩家进入游戏时，视频账号将如何发挥潜力？目前来看，还存在一定的想象空间。
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