记者|陆飞
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初到谷饶镇的人，大概会认为这是一个普通的小镇。位于广东省汕头市潮阳区西北角，这座略显传统的小镇上布满了低矮的砖房。 Express司机还会要求您添加联系信息，以便您将来可以叫车并私下提供“友好的价格”。
但如果你走几步，你就会发现内衣就是行走在这个小镇的标签。内衣加工、批发、零售的迹象随处可见。事实上，整个汕头地区拥有中国内衣行业产量份额最大、也拥有最完整的产业链。
而这个产业聚集地的龙头工厂正在向国内老牌内衣企业靠拢。 12月16日，内衣上市公司都市丽人发布公告称，公司全资子公司已与多家目标供应商签订战略联盟合作协议。
根据战略联盟合作协议，都市丽人将与目标供应商结成战略联盟，在产品开发、供应链管理、资金管理、行业创新等方面产生协同效应。
在战略联盟发布会上，都市丽人董事长兼首席执行官郑耀南表示：“我们希望更多的消费者了解我们都市丽人的产品实力，我们可以为消费者提供更好、更高品质、更高性价比的产品。”我也希望通过这个联盟的成立，能够为我们的品牌创造一个新的开始。”
想要“二次创业”的都市丽人
过去，林志玲担任代言人的时期无疑是都市丽人的高光时刻。明星效应直接帮助其成为中国内衣行业知名民族品牌。 2014年，都市丽人在香港联交所上市，成为“中国内衣行业第一股”，一炮而红。
当时内衣市场的审美趋势还比较单一，贴上“性感”标签的俯卧撑钢圈内衣成为主流。随着年轻一代消费者逐渐成为主流消费群体，社会潮流和消费习惯的变化正在使得整个行业的审美趋势变得更加多元化和多样化。
可以看到的是，都市丽人作为国内内衣市场的老牌企业，也在不断完善和丰富自己的产品组合，以满足消费者不断变化的需求。
据都市丽人介绍，通过研发以科技面料和穿着舒适度为核心的新品，品牌成功打造了无尘棉家居服、软心杯文胸、Vbra无线尺码内衣四款销量过百万的爆款产品。并且没有尺寸的内衣。
郑耀南透露，目前都市丽人20%的产品采用了快速响应模式。在这种模式下，都市丽人会将产品先在少数门店和网上商店进行试销，如果市场反应良好，则重复订购。这将大大降低品牌库存积压的风险，有助于及时掌握市场新动向。
尽管都市丽人的大部分产品仍以每年两季订货会的形式销售，但品牌正在计划不断提高快速退货模式的适应性。
随着近期管理的再造，都市丽人的改革决心和策略也日渐清晰。
11月底，都市丽人宣布，公司原CEO肖家乐辞去首席执行官及执行董事职务。都市丽人创始人兼董事长郑耀南接任公司首席执行官，负责实施集团业务战略并改善运营。效率。
同时，都市丽人还宣布任命冼顺祥为COO，分管直营中心、加盟销售中心、渠道开发中心等。冼顺祥在巅峰时期曾在都市丽人工作了五年。
老将回归、重新集结的新团队，也寓意着都市丽人重回巅峰的决心。
重返一线的郑耀南继续深化“二次创业”思路，即围绕产品改进、品牌营销、产品运营、渠道变革等不断进行战略转型。
在战略联盟发布会上，郑耀南透露，回国后做了两个关键动作：一是进行更深入的消费者洞察。他用了几个月的时间进驻线下门店进行现场调研考察，并提取品牌线上的消费者反馈进行深入研究。二是瞄准产品创新的可能性，从而组建供应链战略联盟，加强品牌对市场需求的快速响应。
显然，此次战略联盟的成立，意味着都市丽人的“二次创业”将围绕提升产品能力作为改革的核心。毕竟，无论市场趋势如何变化，产品为王是长期品牌建设不变的真理。
都市丽人的转变早已悄然发生
据都市丽人介绍，首批参与战略联盟的目标供应商是与都市丽人合作多年、有志于数字化转型的核心供应商。
值得一提的是，都市丽人将通过参股的方式与这些战略供应商实现深度合作，在生产管理和产品创新方面保持协同。
事实上，早在2017年底，都市丽人就已经开始在供应链上进行“精益生产”改造。精益生产原本是对日本汽车公司丰田生产效率的赞美，意思是通过生产组织和管理方法的灵活改进，提高公司的生产效率，减少浪费。都市丽人还与丰田研究院达成深度合作，持续推动其供应链精益生产的深度转型。
目前，与都市丽人合作的汕头潮南几家工厂已配备了自动剪床、自动吊挂等部分工序的自动化设备。在自动化机械和精细化流程拆分的双重帮助下，整条流水线的运转显得异常有序。
前一秒缝制完蕾丝的胸罩，下一秒就被转移给另一名工人，配置肩带扣。在快速有序的工作流程下，任何环节出现偏差都会第一时间发现并解决。
同时，每条装配线前都放置了电子屏，标记当天的目标产量和效率，并实时更新生产进度。这对于员工和管理者来说是清晰的信息同步，并且可以最大限度地减少各个环节之间的摩擦。
通过精益生产和每道工序的精细化管理，一件都市丽人内衣的生产过程从下料到成品出厂可控制在25分钟之内。
都市丽人供应链事业群副总裁肖伟表示，精益生产改造后，都市丽人原有供应链生产效率提升10%以上，交货准时率提升约15%。相比传统生产线3至4天甚至更长的生产时间，都市丽人可在8至12小时内完成生产。结合高效的物流系统，都市丽人最快可以在24小时内将产品送到顾客手中。
此外，都市丽人还与部分工厂打通终端零售数据库，让工厂掌握一手终端销售信息，更直观地感知市场反应。这将有助于品牌和工厂深化产品共创，提高打造爆品的成功率。
肖伟表示：“未来，互联网思维对整个市场的产品影响力将会越来越大。一方面，品牌需要打造上游数字化建设，与电商平台数据打通。另一方面，品牌作为一个枢纽，它还需要与工厂的数字化相连接。”
可以看到的是，随着电商等线上渠道逐渐成为主流，这大大缩短了消费者的决策过程，加速了终端需求变化的迭代。这也让“小订单、快响应”的生产模式成为供应链和品牌的必修课。
除了硬件设备的智能化和生产流程的数字化、精益化，都市丽人通过整合纱线、织造、成品加工等供应链各环节的合作伙伴，在汕头地区实现了2小时内衣供应链。和物流。生态圈。
这一切无疑为供应链战略联盟的建立奠定了基础。据郑耀南介绍，都市丽人近两年已投入1.8亿元进行数字化、智能化转型。战略联盟成立后，公司预计将继续投资1亿以上。
与供应商结成命运共同体
虽然从理论上讲，投资数字化、智能化生产设备来换取更高的生产效率听起来很划算，但在实际实施中，要说服这些更喜欢家族式经营的民营企业做出改变并不容易。事物。
第一个困难在于设备资金投入巨大。都市丽人家居服品类核心供应商亨利公司总经理吴文松表示，当初决定与都市丽人数字化转型合作时，他总共投入了超过2000万元的积蓄。 “我当时真的是在赌，但幸运的是我是对的，”他说。
吴文松表示，经过数字化、智能化改造，亨利的生产效率提升了近30%。自2010年与都市丽人合作以来，公司业绩增长近一倍，年营收即将达到亿元水平。他还计划在未来三年内再建设3万平方米的智能工厂，将生产效率再提高20%。
不过，像亨利这样爽快同意投资改造的工厂并不多。对于大多数传统制造企业来说，进行智能化转型最困难的就是管理思维的转变。
肖伟说，当他第一次和一些工厂讨论装修问题时，很多工厂老板都觉得根本没有必要，因为当时生意已经很好了。另外，精益生产的重点是细化各个生产环节的步骤标准，这实际上对管理层的监管能力提出了更大的挑战。
“比如，现在每隔15分钟你就可能发现某个环节出现异常，需要进行调整。以前，因为每个环节各做各的，每个环节都有大量积压的货物需要处理，经常会出现这样的情况。” “处理起来要几天时间，才能发现问题，精益生产下的过程管理力度明显加大。”他说。
为了说服合作工厂放眼长远，切实体验精益生产对长期生产效率的好处，都市丽人甚至主动向日本丰田等深度实践的龙头企业拉取战略供应商。精益生产现场检查。对于有意转型的工厂和企业，都市丽人也将进一步投入资金和人力提供帮助。
据肖伟介绍，目前家居服、保暖服、内衣等产品在做工细节上趋于标准化，基本可以实现小订单、快响应，但最重要的文胸品类是仍然是一个挑战。
除了相对简单的Vbra无码内衣可以快速生产外，其他常规内衣的工艺和材料成分复杂，其快速响应模式仍需打磨。例如，胸罩上复杂的花边无法通过机器精确切割和缝制，仍然需要手工作业。
另一方面，部分产品毛利率较小，机械设备的投入与产出能否成正比也是需要考虑和探索的因素。
此次战略联盟的另一个意义在于，坚定了都市丽人与核心供应商在数字化、智能化转型中同进退的决心。
对于都市丽人来说，与核心供应商的深度绑定有助于其整合资源，提高新产品、新材料的开发速度和生产周期，从而加快品牌对市场变化的快速响应能力。此外，对核心供应商的股权投资也将有助于都市丽人加强对供应商质量和品质的把控，提高优质产品的自给率，保证充足的产能。
核心供应商可以获得都市丽人在订单、选品、行业培训等方面的资源，并获得数字化转型的额外支持。
据肖伟介绍，这些战略供应商的产能大部分来自于都市丽人的订单。都市丽人还将根据供应商的优势，增加特定款式或品类的订单量，以降低工厂的生产成本，提高员工的技术熟练程度。同时，这也能保证都市丽人整体产品质量的稳定性。
此外，都市丽人的品牌号召力和销量也将有助于供应商联手推出热门新品类和新材料。
都市丽人文胸品类核心供应商丰德董事长唐一文回忆，2011年，市场上生产半带文胸的工厂和品牌并不多。但通过丰德与都市丽人的联合开发与合作，该品类立即获得了良好的销量和市场关注度。
现在，都市丽人还将邀请战略供应商共同进行门店考察，分享品牌在零售端的销售和经营分析，加强合作工厂对一线消费市场的了解，从而激发其开发和设计潜力。
唐艺文还表示，都市丽人将定期派出相关专家到战略供应商工厂进行巡查和改造，帮助工厂持续推进精益生产转型。
都市丽人还打算扩大战略联盟合作伙伴的数量。郑耀南透露：“我们对产业联盟中的合作伙伴其实是开放的，我们会设立供应商管理阶梯。在后续的合作中，如果有供应商在产品研发或者持续改进方面跟不上市场需求，将采取淘汰机制进行替代。”
值得注意的是，2021年，汕头市还成立了纺织服装行业协会，加快构建“三新两特一大”产业发展新格局。内衣产业作为当地的支柱产业，必然成为重点发展对象。
率先布局的都市丽人无疑拥有先发优势。在竞争日益激烈的内衣市场，它提前为自己积累了上游供应链资源，并与其结成命运共同体，共同抵御市场风暴。
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