创办女装生意后，最常被问到的问题是：
卖衣服，这么简单又普通的事情，要花多少钱呢？
正好最近做了一些会计，优化了财务表。我查看了成本结构，感到有点惊讶。我想和大家分享一下。为了让外人更容易理解，我尽量说得简单一些。可能和一些朋友的数据或者流程有一些差异，但是总体情况应该不会受到影响。
第一个重要因素是产品开发成本：
其他品类我不知道，但女装的产品开发成本分为两类。
一种是自己设计开发，成本较高。首先，你需要设计师。设计师的工资很高。企业赚钱了才敢聘请设计师，类似于互联网研发人员。当然，你也可以找外部设计师。平均开发成本为每个模型100至500元，具体取决于设计师的水平。大品牌开发一款车型的成本在1000元到3000元左右。
设计稿定稿后，需要制作【产品图样】。花样是工厂生产的重要信息。工厂会根据图案来判断布料的裁剪、拼接等工序。制作一款图案平均成本为100~300元。在深圳，大概就是这个价格。当然，如果公司有钱，也可以专门聘请员工来制作纸样。
当工厂有纸样时，需要进行打样，制作出图案，类似于产品原型。然后根据图案微调各种细节和尺寸。因此，也有专门的员工进行打版。制作图案需要花钱。打版的平均成本在100元到500元不等，具体取决于打版师的水平。那么图案服装需要材料，所以图案服装的生产也是有成本的。如果要做一件高档的大衣，花样服装的成本就要几百元甚至上千元。
好吧，这样算下来，你发现所有的成本加起来，开发一个款式的成本在300元到2000元左右。然后你兴奋地喊：东哥，服装开发成本很低！比食品、电子产品、日用品低很多！
好的，现在请将此成本乘以200，然后乘以12 个月。
因为一般女装电商每个月都会销售数百件商品，所以我们将12个月的数量定为100件。比如Zara、HM、优衣库可能每个月卖出几千个款式，一年卖出几万个款式。每年的开发费用是几百万、几千万、甚至上亿。
这个时候很多人会哭，为什么要我们自己开发呢？太贵了。如果能直接去市场卖掉就太好了。
这就涉及到第二种，就是直接去经销商、工厂、市场摊位，收钱，上架销售，然后进货发货。
这个成本确实要低很多，但也是成本的大头。比如一个模型售价50元~，你每个月需要从市场上拿300个模型，每个月的拿钱成本是15000元。
这时候你很高兴，觉得成本低了很多。
但更深刻的是，商业事务都是相对的。你在这里节省的钱将会被其他地方弥补。
首先，你在市场上得到钱，别人也可以在市场上得到钱。然后你就会慢慢发现大家卖的东西都一样，你怎么跟别人竞争呢？如何脱颖而出？
你只能把钱花在能让你脱颖而出的地方，比如花更高的视觉成本、拍更昂贵的照片；花更多的广告来曝光更多的人，以更低的价格出售，与别人进行价格竞争。
还有，一般来说，市面上的款式要尽量贴近主流人群，所以时尚感会相差很多，会给顾客留下不够时尚、不能引领潮流、不能打动人心的印象。客户，并有机会成为热门。非常低。
市场型号上还有很多品控、版型、做工、供应链问题等着你，这会让你在这方面省钱，以后再花。
第二个重要因素是视觉成本。
对于服装来说，款式、搭配、品味、调性都是通过图片来表达的，所以大家在这方面的投入是没有上限的。
型号很贵，最便宜的几百元一小时，贵一点的2000到5000元一小时。没有最贵，只有更贵。
摄影师的费用也很贵：便宜的每小时几百元，贵的几千元，有的是团队，价格更贵。
美容师也很贵：这个人是必须的，因为化妆和发型需要现场随时调整。如果不小心的话，就会影响整体的视觉效果。
场地也很贵：如果不想用大白墙拍摄，就得去专门的摄影基地，场地费每小时几百、几千。去外景的时候，还得租场地等等。
网红品牌冬季还需要前往内蒙古、北京拍摄，夏季前往海南、东南亚，春秋前往上海、云南、成都等城市拍摄。这些都是要花钱的。
小品牌拍一次要花几千到几万，大品牌拍一次要花七万到八万到几十万，而且一般一周拍一次到两次，所以乘以4到8，再乘以12个月。
还没完，图片已经完成了，需要编辑！需要有专门的修图人员对数千张图片进行一一修图，包括磨皮、美白、调色、降噪、去颗粒，或者外包。每张图片都要十几、几十元，上千张图片需要修图。
那么视觉成本是相对的。如果你在视觉上花更多的钱，聘请高端模特、高端摄影师、高端场地，那么销量会更贵，溢价会更高，广告费用会更少，而且会更容易卖完。如果你的价格低而且很简单，你卖的东西就会很便宜，溢价也很低，广告会花费你更多的钱来转化。
因此，网红开店的优势就体现出来了。为什么网红开店有优势？首先，它可以带来自己的流量。对此，没什么好说的。还有一个最大的好处就是网红可以省模特钱、摄影师钱、甚至场地钱！
很多网红出去随意去咖啡馆，用手机拍下景点的照片，回来后修好，然后上架出售，顾客也认可。这是网红的天然优势。
你不是网红还想节省成本吗？那么老板娘就只能自己来了。很多店铺都是靠老板娘充当模特，亲自拍照，但这也是非常困难的，对老板娘的颜值、风格、创作的要求都比较高。有些美女可能觉得自己很漂亮，拍照片卖衣服，但后来发现卖不出去。这种情况经常发生。
第三大因素是商品和库存成本。
这很容易理解。要出售商品，您必须购买商品。这里的成本是你必须有一笔始终存入货物的资金。
很多人以为货一到就可以很快卖掉，手头就永远有钱了。
但实际情况是，因为货物的生产、调度、供应都需要时间，这就要求你仓库里始终有一批货物。所以，总会有一些资金存放在这里。
小商家可能有几十万的库存，而大品牌可能有几千万、上亿的库存，这就意味着这些资金都是闲着的。
那么只有把货全部卖出去，你才能真正赚钱。卖掉一半你是赚不到钱的。比如一件衣服50元，买100件就要花5000元。
然后你以每件100元的价格卖出了50件，得到了5000元的退款。但这仅意味着您刚刚收回了原始投资。只有把剩下的衣服卖掉，才能真正赚钱。
所以很多人做女装，后来却发现并没有赚到多少钱，只是赚了很多货。
然后就是货物的损坏，各种损坏，客户拍完照片后带挂钩、油污、口红退回。如果你不退货，他们会投诉并给你差评。那么这些衣服就不能再卖了，只能送给亲戚朋友。
第四大因素是流量成本。
我们都明白，做电商需要投入广告、直通车、重力立方、钻石展、拼贸宝、淘宝，以及各个渠道的分成费用。
还有站外投票的博主、博主的广告费、寄衣服的费用、邮费。加入一些利基频道的年费。
小品牌每天花几百块钱做广告，我们每天花几千块钱做广告，大品牌每天花几十万做广告。每年都有一辆宝马、奥迪A8 或保时捷豪华车被烧毁。
当然，如果你在广告上投入得好，无论如何你都会赚到钱。如果你没有特别强的团队，你又不懂，你就会被大佬超越。
第五大因素是人员成本。
设计师、客服、运营、设计师、仓管、质检、订单跟踪、市场营销、工资及社保公积金、年底年终奖金、过年费用、节假日加班费、以及各种兼职、外包等费用。
第六大因素是税收成本。
小生意可以忽略不计，如果月收入几十万、几百万，就得开始纳税了~
收几个点的增值税，卖到100万就按照点的比例上缴国家。还有地方税和所得税。
很多人说可以用进项发票来抵扣货品，但我们合作的很多工厂连发票都开不了，根本就没有进项发票。
总之，小企业不用太害怕，但公司营收增加后，肯定会有税收成本。
第七大项是租金、场地、设备、水电。
办公场地成本，仓库，这些都需要月租，电脑、架子、办公桌、办公椅、缝纫机都是成本。还有水费和电费。夏天开空调，耗电量很大。每月电费2000~3000元。夏天，一个大公司每月的电费是2万元。不开空调员工就会罢工。
第八大因素是物流成本。
当你从事电子商务业务时，当你的业务规模较小时，你会遭受更多的损失。物流成本相对较高。每笔订单需支付4至10元。后来随着订单量的增加，逐渐降低到每单4元或2元。如果每天都能卖出去，几千个订单或者几万个订单，一个订单的物流成本有可能降低到2元以内。
女装物流成本最尴尬的就是退货率比较高。如果客户退货，则意味着您将损失订单的邮费。所以有时候当你看到高回报率的时候你会很抓狂。
那么剩下的就是一些小钱了
比如系统成本，随着电商企业开始做大体量，每年都需要采购一些系统和工具，包括仓储系统、数据系统、一些店面装修工具、营销工具，每年花费在2万左右。
另一个例子是公共关系的成本增加了。每天都有难缠的顾客找上门来。我们不能干苦活，只能忍着，亏本消灾。每个月都有数千美元被浪费在这里。
还有一些消耗品成本，需要购买包装袋吗？衣服要放在包装袋里，还要提供气泡袋吗？包装好的衣服必须用气泡袋寄出，并附上吊牌、挂绳、贴纸，每个月的费用为数千至数万元。
所以基本上每天一睁开眼睛我就得付钱、付钱、付钱。每天睁开眼睛，几万块钱就不见了。
所以每次听到有人说卖衣服是一件很简单的事情，我们修炼者脸上都会挂着痛苦的、难以形容的笑容。
作者|刘卫东曾是一名从事了六年互联网运营的老手，如今转型做女装电商。
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