1688为工业产品注入新的活力和想象力。
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今年是不平凡的一年，或者说疫情时代的三年是不平凡的三年。 ——因为在现场，疫情带来的黑天鹅效应让企业意识到数字化转型不是一种选择，而是一种必然。
但长期以来，很多企业都认为工业企业的数字化要么是前端营销，要么是后端智能制造。这不能说没有道理，但各有各的局限性。
ITES深工展创始人姚继光认为，“企业必须通过数字化设计协同、采购协同、制造协同、人力资源协同、融资协同重塑竞争力，因此打造工业技术服务平台是必然趋势。 ”
深圳工业展是大型工业展览会之一，已成功举办23届。今年阿里巴巴1688与深圳工业展首次线下合作。他们不仅以数字平台线下专业展览的创新模式呈现新的展览生态，也为工业产品的线上线下交易、交流、合作和服务注入新的活力和新的想象。
01
为工业产品领域注入新活力、新想象
如何为工业产品注入新活力、新想象？
要回答这个命题，我们首先要了解一下大背景。 “十一五”规划明确了重点产业发展方向，多个相关部委也落实了多项政策。最具代表性的是环境保护部的“双碳”计划和工信部的“专业创新”计划。
双碳对应节能环保，鼓励新能源、新材料的发展。 “专业创新”计划主要是从众多中小企业中挖掘细分领域具有“专业创新”能力的优秀生产力，实现制造强国战略。
在此背景下，一批创新领域、创新模式和创新趋势被提炼和催生。 1688年，根据十大重点领域、行业数据以及买家、商家实地调查，总结发布四大趋势：
第一个趋势是新材料，包括冶金钢铁、有色金属、功能材料、高分子材料、化工材料、特种橡胶材料等领域的先进基础材料。国内市场规模已达7万亿元。
第二大趋势是我们都熟悉的新能源，包括锂电池、充电桩、光伏产品、户外储能等，预计2019年市场将以80-120%的年复合增长率增长。未来三年。 1688产业平台数据显示，站内充电桩等新能源配套品类增幅高达159%。
第三大领域是智能制造，涉及5G通信模组、工业机器人、智能物流、智能安防、智能家居、精密零配件等。目前，国内实施智能制造项目和孵化解决方案的供应商超过6000家，涵盖90%以上属于制造业。
第四个领域是环境保护。在“十四五”“2030年二氧化碳排放达峰、2060年碳中和”目标驱动下，工信部环保装备发展规划显示，到2025年，环保装备产值将达到1.3万亿。
看到这四个趋势，你可能会明白，工业品领域要解决的问题是采购和交易，但不仅仅是采购和交易。
为什么这么说？
如果仅谈采购，中国采购供应链的数字化发展还有很长的路要走。全国企业采购市场规模超过174万亿元，数字化采购渗透率仅为7.5%左右。对于数十亿美元的采购市场规模来说，数字化率每提高一个百分点，就会给数字化采购市场带来数十亿美元的市场空间。
中国工业强大，但其供应链数字化已经有很大的提升空间。 Gartner全球供应链前25强中，只有阿里巴巴等两家企业在中国上榜。在工业品领域，1688无疑是国内领先的采购平台。已覆盖70%的产业带，仅工业品产业带就有200多个。
这样做的效果是，1688在实现产业带上下游合作的同时，也通过数字化打破了产业带的区域界限，达到了补充、延伸、固定无边界产业带链条的效果。
但工业品需要的不仅仅是采购。展会现场，一位业内人士表示，1688是一个交易平台，但工业品行业的痛点不仅仅是交易。很多需要转移的东西都是“无形的”。例如，工人的经验很难传承。当人们离开时，他们会带走经验；当经验消失时，解决方案也随之消失。
那么问题来了，面对工业产品不断变化的创新需求和趋势，1688能否为未来工业提供实体产品以外的各种体验？另外，如何总结经验并直接提供解决方案？此外，1688能否为工业产品空间探索新的想象空间？
在笔者看来，1688在工厂货、品类齐全、一手价格以及大规模的在线连接、撮合、交易服务等方面具有较强的优势。那么1688与ITES深度工业展的线下合作，就是为了拓展为厂商、商家提供深度服务的能力，为行业提供最佳的解决方案趋势把控和解决方案，提供线下的交流、分享、碰撞、新意。协作场景。
如前所述，工业产品需要的不仅仅是交易。 B类买家和卖家需要面对面、深入的沟通。线上线下融合不可避免。 ——1688为商户提供线上交易和交流场景，深圳工展与1688联合打造的线下交流平台，旨在让供需双方面对面，齐聚一堂，共同探讨数字化未来的趋势和理念。直接交流信息和经验。
一句话—— 在多元化的市场中，实体传播帮助人们探索更多的可能性，帮助碰撞更多的合作空间，催生一些意想不到的新想法、新物种、新机会，从而解决更广泛的产业行业。包括交易问题，甚至为整个工业行业的痛点找到新的答案。
浙江温岭一位专营水泵的企业主的观点很有代表性。他经常在1688上询问、比较，但他说这次线下见面真的很棒。
他说，最大的好处是可以联系到自己公司各个客户的采购人员。除了维持关系之外，更重要的是这些采购人员消息灵通。他们堪称同行、同行的“能力识别者”。因为他们的日常工作就是参观同行业的工厂，可以掌握该行业的生产、技术、材料、设备、管理等信息。与他们交谈会让他们清楚、准确地了解同龄人在哪些方面做得很好，并且他们可以立即学习。
老板表示，如果1688的线下展会能够基于场景发布各个领域的先进趋势，他肯定愿意每场展会都观看。如果这些经验能够搬到线上，对于行业来说将会更有价值。
02
百强解决方案背后的平台能力和价值
本次线下展会，1688不仅发布了四大趋势，还发布了100个解决方案。
1688为什么要发布百强解决方案？为什么1688能够发布前100个解决方案？
这就涉及到B端采购和C端采购的区别。 C端采购往往是标准化程度高、需求明确、明确、简单、直接的传统消费品。对于C端产品的供给来说，往往是热销产品的逻辑。头部品牌和热销产品能够满足大多数消费者的需求。
购买工业产品则不同。工业产品采购往往是B端采购，往往不是单一的痛点需要解决，而是一个系统化的解决方案，涉及软件、硬件、运输、铺设、使用、运维等，沟通成本高，试用错误成本高，质量要求高，匹配效率低。
因此，B端采购提供的服务往往是一系列的产品+服务。我们看到，近年来，互联网企业、硬件厂商、IT巨头都强调从硬件服务商向解决方案提供商转型。就连传统物流公司也强调向企业级客户提供从单一的快递、货运、冷运服务的综合物流解决方案。
在工业品领域，1688正在成为解决方案提供商，针对工业品B端采购的真实痛点、真实情况、迫切需求提供服务。
例如。对于很多“实验室工厂”来说，新的需求层出不穷是很正常的事情，但因为新奇，找货、比价的效率很低。
南京大学某实验室负责人何教授表示，由于他的研发属于前沿，因此很难找到成品供应。最直接的方法就是自己设计图纸。
但因为是实验室产品，最大的痛点就是加工量太小，没有人愿意加工，所以我们只好带着图纸到外面找工厂。但这个过程比较困难，因为很难评估厂家的制造水平，所以我们只能盲目选择。如果我们有幸找到一个可靠的制造商，我们就会发现一个宝藏。但由于领域广泛，一旦品类发生变化，就不得不一次又一次地重复上述痛苦的过程。
但在1688平台上，何教授的问题得到了解决，因为1688拥有大量商家，不仅全部供货，而且多年积累的算法也能精准提供所需的商品；更重要的是，1688采用专业能力和商户分类。管理、资质审核等策略充分体现了商户的实力和资质，极大地解决了匹配问题。
事实上，1688并不提供单一产品，而是通过其强大的技术能力、丰富的供应优势和大规模聚合能力，为客户提供可复制的解决方案。而且这种解决方案高度定制化、灵活化、碎片化，体现了行业需求的新趋势和平台的强大能力。
那么，1688为什么有这样的能力呢？
近日，易智库联合发布《发现与创新——2022数字化采购发展报告》对1688进行专题研究，得出结论：——
1688立足“采购场景创新”，提升买家体验，增加优质供给。一方面，依托数字化能力和上游供应资源积累，为中小企业提供批发、定制、采购、工厂、工业品等多元化场景；在需求端，1688通过与上游“直连”，为下游企业提供高性价比产品，并利用数字化工具帮助买家快速匹配产品，增强卖家履约能力，改善买家体验。
报告还特别提到，在供给端，1688通过严格的商户准入和产品筛选机制，连接高端买家，提供优质货源。同时，通过平台的数字化能力，上游企业可以实时洞察买家的采购需求以及行业趋势和商机，从而提供更适合市场的优质产品。
在我看来，强能力+强托盘+强技术+丰富经验=解决场景需求。
这个公式支持在工业产品领域提供1688解决方案，当然也是平台能力和价值的体现。
阿里巴巴1688总裁于勇表示，1688已经在B端耕耘了21年。消费互联网是需求驱动的，而工业互联网应该是供给驱动的。参加线下展会是适应供给驱动的商业模式。但下一阶段，如果要实现需求和供给的双轮驱动，就必须整合1688推动的数字化的方方面面，包括上下游产业链、用户数据、市场数据、品类数据、行业轨迹增长，乃至整个行业的未来。领域内的技术、研发、认证、解决方案等能力。
03
“双托盘机制”带来了什么？
当然，与国内庞大的制造业和正在逐步转化为内需的庞大国内市场相比，1688不可能面面俱到，同一领域的竞争对手也不少。
正如前面提到的，1688有很多优点。是原厂，源头好产品，聚合能力强，具有规模优势，让采购商一站式聚集，满足客户碎片化、灵活的采购需求。但在这些优势的背后，有一个关键能力值得一提，那就是1688工业平台的“双托盘机构”。
两个托盘共1688件工业品。其中，品牌站“品牌正品”聚合具有行业知名品牌潜力的优质货源；而“白标优化”主要就是人们所说的“大品牌替代”，其中很多都具有专攻新的、独特的能力。
因此，在品牌托盘上，买家追求的是品牌的经销保障，实现正品低价；而“专家精选”则是品类齐全的白色品牌的首选。 30w+专家精选工厂产品，不仅代表了工厂产品的丰富性和多样性，也保证了品牌的品质。虽然并不出众，但由于多年的积累，已经与超丰富的品牌产品形成了互补竞争的局面。
另一方面，平台的规模也很重要。 1688上数以千万计的买家每天都会产生海量的交易数据。基于这些大数据，我们可以实时监测工业产品的市场需求趋势，帮助产业链各个层面的玩家准确把握行业趋势。
例如，乐清市有一家热电偶企业，就是一家典型的“专精创新”企业。因为它非常重视质量，所以在采购时就特别需要寻找能够符合自身质量要求的供应商。过去，平台上很难区分此类企业，因此往往通过点对点沟通和口头交流来实现信息共享。
但随着1688产业平台的演进，1688推出的优质供给项目紧密契合国家专业创新计划的要求。它选择中小企业中表现突出的生产力来支持它们的成长。更重要的是，明确哪些企业和产品符合“专业”“创新”标准。
从这个角度来看，1688的“标记”相当于用1688的专业能力为品牌背书，被标记的公司是有公信力的。因此，制作电偶的企业不再只是到处打听，而是专门挑选带有此类标签的企业的产品，命中率非常高。
同样，我们不能低估白标产品的价值，也称为“大品牌替代”。
大品牌的更替并不意味着低品质，它更多的是一个时代的产物。过去30年，中国制造业主要由外向型经济拉动。世界上几乎所有先进工业产品在中国都有完整的产业链。由于是为国际品牌代工或ODM，这些企业在国内知名度并不高。
然而，随着“双循环”和“内循环”的提出，这些以前专门从事出口的企业渴望在中国打通效率。然而，品牌建设是一项专业、复杂、耗时的工作。在这种情况下，1688找到了“厂货”的机会。
揭阳市一家从事冲压件的公司主要为周边五金制品行业的厂家设计、组装成套自动化设备。采购需求量大、数量多、复杂。过去，当托盘没有明确划分时，找到合适的产品需要时间。但由于托盘被分成两块，所以提高了解决问题的效率。
简而言之，如果买家对成套产品中的零部件有明确的品牌要求，他会直接搜索品牌商品；如果没有特殊要求，公司会直接去“专家精选”提货，因为根据长期反馈，专家精选中“大牌平汇”的质量最高标准，因为交易数据不可篡改，买家用脚投票，所以非常可靠。因此，企业主提出了希望专家能够覆盖更多的品类，有更多的选择，这样可以更好的控制成本，同时保证质量。
对于一些高度依赖出口的企业来说，比如温州的一家包装机械生产企业，过去使用的电机、控制元件、气动元件等材料基本上都来自国外。这导致其在供应链中的话语权较低，交货时间、数量、价格都不是由厂家决定的。因此，他在展会现场也提出了明确的要求。 ——特别希望1688能够解决国产替代的问题。他们愿意并且有信心去尝试。用优质国产产品替代进口产品。
04
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本次线下展会上，不少厂家和采购商都表达了对本次活动的肯定，并表示很高兴您来了，非常有价值。
为什么1688工业品能够帮助这么多厂家和买家？如果从商业本质出发，大概可以概括为两点：
一是积累，二是数字化。
从积累来看，1688拥有百万供应商资源，多年积累专业供应。得到了大数据的“喂饱”，能够精准提供所需的商品；此外，还从多个维度，如通过专业判断、业务成长性等特征，为商户形成分层、标签化、多维度的供应识别体系。规模是对产品最好的背书。
从数字化的角度来说，1688的一切都必须用数字化的方式来表达。这就是阿里巴巴的优势。 ——1688作为阿里巴巴集团核心业务部门之一，以数字化甚至智能化的方式为商家和卖家提供产品和品类赋能。表达趋势，并逐步形成解决方案，从而从根本上提高中国供应链的数字化和智能化内容。这将是中国企业未来尤为重要的竞争力。
当然，1688距离为工业产品提供深度服务还有很长的路要走，竞争对手也不少。但这种竞争更大程度上是行业的竞争与合作。在不久的将来，我们甚至可以认为，这些相互竞争的企业可以形成更大的产业服务生态系统和服务平台，实现服务全国市场的宏伟目标。
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