对于“男性”这个关键词，似乎只能想到“便宜”、“透气”、“吸汗”甚至“10块钱两个”等简单概念。但实际上，男士内衣的需求现在就到此为止了吗？
事实上，根据相关数据显示，20-35岁的年轻男性对内衣的需求越来越多、更高。除了舒适的材质之外，她们还追求更多的外在关键词，比如风格、好看、性感、塑身、丰臀等。
例如，塑身品牌Spanx在年推出了男士塑身系列，并得到了著名演员詹姆斯·戈登的支持；此外，Rihanna旗下SavageXFenty品牌推出了一系列男士内衣，使得男士内衣在eBayAmerica的搜索量近一个月增长了60%，而且在GoogleTrends上的搜索量也大幅增加，男士内衣势必迎来爆发式增长。生长。
Molly发现来自美国的MackWeldon是一个不错的男士内衣DTC品牌。品牌创立第三年，销售额突破百万。
追求用户体验，设立“试穿保证”专区。
MackWeldon由BrianBerger于年创立，已经历五轮融资总计万美元。
创始人BrianBerger提到，MikeWeldon的诞生是因为他在购买内衣时，永远找不到自己以前购买过、喜欢过的同一款产品，无法体验到真正的便利。购物。基于此，他们开始重塑基础男装款式，并通过广泛的市场调研，设计出具有高复购能力的产品。
MackWeldon非常重视用户体验和产品创新，他们发现直接解决客户体验的功能和优势的产品创新存在巨大需求。
例如，他们出售一款价值30-35美元的男士银色平角内裤。虽然单价比较高，但销量很好，而且都是采用皮马棉、SilverXT2、莱卡面料组等优质材料制成。
他们的网站上有一个“试用保证”部分。一旦用户对所购买的内衣不满意，可以申请退货，他们会向消费者发送不同尺寸或款式的内衣，或者提供全额退款，而无需用户退货。这样的购物体验无疑是令人满意的，打消了新用户和想尝试新款式的人的顾虑，但也存在一定的产品损失风险。建议没有一定实力和品牌积累的卖家不要轻易尝试。
品类拓展，与个人或小组织合作
目前，McWeldon网站上销售的品类已从三种不同款式的内衣扩展到上衣、下装、配饰等其他品类。MackWeldon的创始人BrianBerger曾提到，他不希望MackWeldon被视为“哦，这只是一家生产内衣的公司”。他认为，如果想要最大化品牌资产，仅仅专注于一种产品是不够的。您还需要强化多种产品的品牌。
因此，如何验证品牌是否正在朝着正确的方向前进，需要长期观察和数据指标来验证。例如，新客转化率、复购率、复购频率、是否跨品类购买等。可以用来衡量品牌战略实施的有效性。
但同时开发多个产品线显然更具挑战性和难度。因此，通过与个人或小型组织合作，他们拥有从设计、开发、采购、生产到最终交付货物到仓库的完整流程。通过这种外包合作伙伴关系，他们不仅可以获得非常高质量的差异化产品，而且还可以按时、按预算交付。
但市场上有很多厂家需要合作。如何筛选更有潜力、长期合作的厂家？他们有自己的一套经验，那就是向后查，不是直接联系合作伙伴，而是找到厂家的合作伙伴，通过他们的网站和LinkedIn搜索，尝试联系合作伙伴。真正了解他们的操作流程。
此外，他们还聘请了经验丰富的人才进行审核，其中包括CalvinKlein内衣的设计总监。通过这些专业人士，基于现有的经验和人脉资源，可以快速找到优质的制造商和工厂，高效推进合作。与厂家合作时，我们不应该是店主，而必须全程参与，保证每一个环节的运作，从而保证业务发展进程。
通过拥有反应灵敏且灵活的供应链，他们为在短时间内恢复生产奠定了坚实的基础。而营销也是他们的重点方向之一。
细分客户并确保重复购买。
据similarweb介绍，其网站的营销渠道由六部分组成。直接访问和关键词搜索广告是主要的流量来源。该网站的平均每月访问量约为450,000次。
据了解，MackWeldon一直在尝试验证是否能够通过支付渠道经济有效地获取客户。于是他们聘请了这方面有相关经验的员工建立案例模型来研究新用户的获客成本，分析是否有必要花费预算来增加搜索，并通过用户后续的交易能力来吸引用户。
目前，他们的搜索广告有一半是付费的，付费关键词有431个。投入的关键词大多与“内衣”相关，例如“男士内衣”、“男士内衣”、“男士内衣”。每次点击价格集中在1.5-2.0美元，流量成本从去年以来的26.3万美元下降到5.1万美元。
除了关键词搜索广告外，他们还开发了电子邮件营销***。除了对产品进行大规模的客户营销外，他们还针对不同的客户群体进行更多的定制化消息传递，对不同类型的客户进行细分和定位，并采取不同的活动或策略进行活动。他们会重复购买。例如，首单30天后，客户会收到某种消息流，而不是仅限于高复购率的忠实用户。
社交营销也是他们重要的营销渠道之一。通过打开其网站源代码发现，mackweldon.com是通过Shopify搭建的。Twitter、Facebook、Pinterest、Instagram和YouTube等社交媒体渠道可以在源代码中找到。
YouTube和Facebook是其主要社交媒体渠道。在YouTube上搜索MikeWeldon得到了470,000个结果。
他们利用朋友、家人和个人***进行病毒式营销。帮助他们通过数字营销测试设定初始指标，以不断建立和改进他们的业务发展。
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