【亿邦动力讯】3月22日，美国女性购物平台萌芭莎近日首次参加2016春季CHIC。展会期间，孟芭莎透露，今年将以多元化合作为主旋律，计划将多品牌集合店拓展至10家，其成熟品牌“Monti Emo”、“然然”及内衣产品线预计将在已在30家专营店推出。
萌芭扎营销总监薛明透露，除了少数一线城市外，还希望在二三线城市开设这些门店。
渠道如何下沉？
孟芭莎认为，快时尚适合更广泛的都市人群。二三线城市作为一线都市圈与县域经济的纽带，是渠道下沉的重要组成部分。
依托今年萌霸扎提出的“摩拉云共享”共享计划，半年内将在华东地区安装千余台电商平台购物终端“萌霸扎O2O协作系统数字液晶屏”。据悉，这些液晶屏既是销售终端，又是广告平台。此前，萌芭扎已自主研发了服装全渠道云解决方案“摩托云”。通过该解决方案，品牌渠道可以延伸至大型商场、连锁店、设计师定制店，实现多渠道合作。
萌霸扎O2O协作系统数字液晶屏
此外，萌霸扎还建立了二次移动分发系统。经销商不承担囤货、占用资金的风险，主要从总公司发货。
据了解，2015年7月，萌芭莎在上海南京西路开设了首家数字快时尚旗舰店。在旗舰店，用户可以免费品尝咖啡。
梦芭莎旗舰店咖啡区
平台与品牌双渠道
2006年创立时，梦芭莎将自己定位为女性内衣品牌。据悉，Menbazaar当时作为自有品牌，毛利率超过50%。当时，凡客诚品尚未成立。
为了追求“利润率”这个指标，创始人佘新成和选择了品牌模式，而不是平台模式。但仅仅一年多后，单一品类的内衣市场已经无法满足整体电商的疯狂增长。 2008年8月，梦芭莎将产品线拓展至女装，推出“梦芭莎女装”。六个月后，她推出了女鞋。在此期间，萌霸扎获得了200万美元首轮融资，销售额仅有2000万左右。 2010年6月，萌霸扎获得第二轮2000万美元融资。新一轮融资确定了萌霸扎的方向，走多品牌自有品牌路线。
因此，本轮融资后，萌霸扎陆续推出童装品牌“宝爷”、高端女装品牌“若提诗”、高端男装“Monty Emo”等品牌。紧接着，萌霸扎获得第三轮6000万美元融资，全面拓展品牌，将产品线拓展至鞋、包、配饰、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。 2011年，萌霸扎推出潮流品牌ING，正式将产品线延伸至男装。
二三线城市成为竞争热点。
作为一家B2C服装商城，梦芭莎还面临来自天猫以及二三线城市服装市场地位较高的品牌自营店的竞争压力。
近年来，除了本土品牌外，更多国际品牌也提出加速向二三线扩张。据悉，2014年初，美邦服饰董事长周表示，未来将加大在二三线城市的渗透力度，计划在重庆、四川、重庆等地开设30-50家全品牌O2O体验店。新疆等地。
汉普期间，H&M首席执行官Karl-Johan Persson在接受彭博社采访时透露，将在中国开设80-90家新店，重点关注二三线城市。
此外，迪卡侬从2010年以后开始关注二三线城市，2013年最为明显，新开的23家门店大部分位于二三线城市。
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