老彭觉得做服装生意确实没那么简单。
但“做得不好”主要是你还在沿用以前的经营方式，没有跟上消费者的步伐。现在是互联网时代，5G已经有了，所以在业务运营中一定要充分利用网络。
01：店铺开业3个月后关门。我犯了很多错误。
我朋友阿南的社区去年开了一家服装店。操作员是一对年轻夫妇。他们卖的衣服只适合中老年人。店面面积约70平方米。
店面的位置也选得很好。是小区居民每天必去的地方。服装主要针对中老年人。单品均价在300元左右。
然而，每次安安经过时，店里都空无一人。果然，一个月后，服装店打了20%的折扣，又过了一个月，所有商品都打了30%的折扣。第三个月，大喇叭喊出“血泪清仓，十日特卖”。
阿南说，这是他见过的关门速度最快的商店。它来得匆匆，去得也匆匆。那么，是什么让这家地理位置优越的服装店在短短三个月内就被迫关门呢？
其实仔细想想，这家服装店确实是很多创业者的通病。
（1）服装店开业后，老板不主动，只想让顾客来店里。
店开业后，门外除了一块牌匾外，还有两个人体模型道具。如果不仔细看，你根本不知道这是一家服装店。除了老板之外，没有看到任何人。
服装店没有任何宣传或标语。关键是，当市场开盘不利时，老板没有及时调整，相当于坐以待毙。
（2）服装店专注于老年产品是不明智的。
虽然服装店已经进入细分品类，但社区内只有一家中老年人服装店。但老年人基本不会网上购物，基本都是去实体店购物。
不过，服装店所在的小区是一个新小区，来这里的大多是年轻父母和老人，帮忙照顾孙子。他们消费欲望不强，心思都在孩子身上。即使在购物时，他们也必须担心每一个细节。一件300块钱的衣服对于他们来说还是有点贵。
(3)销售策略混乱、无组织。
无论是开店初期的顺利运营，还是开店后的随机折扣，服装店都没有系统的销售策略。尤其是后期，销量根本没有起色，老板着急了，今天优惠30%，明天优惠20%，后天清仓。这让人们更加不愿意购买，结果就是他的小生意被葬送了。
既然我们卖的是老年人服装，要么打价格战，要么打情感牌。销售要注重亲情和孝道，如“年迈的父母尽心帮你照顾孩子，谁在乎他们的温暖”等。
02：开一家时尚服装店，一年赚22万元
小妮在县城开了一家时尚服装店。她面对的人群是有一定收入的当地人或者追求中高档服装的白领。
开店前，冯妮专门考察了当地的服装市场。应该说，服装店很多，应有尽有。也有全国知名的服装店，但款式不是很好。
冯妮自己在深圳待了好几年，回家后根本不知道去哪里买衣服。虽然高档衣服有几千种，但穿上去总感觉和我不太搭。
冯妮还询问了一些当地的朋友。他们的收入算是中高端，对衣服的品味也有要求。但就像冯妮一样，她买不到自己喜欢的东西。他们表示，虽然也在网上购物，但还是习惯去实体店购买。
冯妮总结完这些情况后，希望老彭能够指导一下。老彭觉得，开一家时尚、中档以上价位的女装店，会是一个“赚钱”的未来。
既然决定了，就去做吧！冯妮用这几年攒下来的钱建了一个店面。冯妮自己开发、选择货源。毕竟她在深圳呆了好几年，对那里的服装批发市场很了解。最重要的是，冯妮必须严格挑选自己满意的服装，款式和质量都能通过考验。
既然我们做时尚服装，就要紧跟潮流，随时可能被淘汰，服装必须快进快出。
冯妮每天都会看一些天猫等电商平台上流行的女装。首先，她了解女装市场，其次，她在进货时也有自己的判断。冯妮也考虑过和电商老板合作，从她那里拿货，这样效率会更高。
冯妮的店在当地确实很受欢迎，在众多服装店中“脱颖而出”。来这里的基本上都是本地人，有一些钱，热爱时尚、打扮、潮流。
冯妮平均每天能卖出4件左右的衣服，平均单价为350元。除去房租等费用，她能挣150元左右，也就是说每天能挣600元，一年能挣21.9万元。 （冯妮的店都是她自己打理的，忙的话家人都会过来帮忙。）
03：如何开一家服装店？
每天都有很多人向老彭提出各种各样的问题。老彭不能一下子详细告诉大家。你可以先看看老彭之前分享过的文章。
如果我现在开一家服装店，我就买一些货，放在店里，赚取差价。那我劝你别开店了。
如果你想开一家服装店，这里有一些建议：
（一）瞄准垂直细分人群，服务好人群。
无论你是开实体店还是网店，你的衣服的款式、价格、营销等都应该始终以你面对的人为中心。例如，如果是女装店，你必须知道你面对的是哪个年龄段的人，他们的消费能力是多少，衣服的品味是什么等等。
(2)服装一定要精挑细选，有自己流行的款式。
不用说，购买渠道一定要自己去找。你必须了解衣服的质量，这样你在向别人介绍衣服时才会有信心。店里一定要有自己的特色服装，热销单品也是少不了的。特别要指出的一件事是，您永远不应该仅仅根据自己的喜好来购买商品。如果你喜欢一堆，就收回一堆。结果，它很容易成为便宜货。服装店的款式一定要精心挑选、组合。不仅要生产热销产品，还要多接订单。
(3) 必须衡量销售策略。
现在如何销售和经营是考验一家服装店的最重要的事情。你还是要关注你所服务的人，无论是折扣、全价折扣、免费赠品等等，都要有规模。盲目打折没有任何好处，只会损害店铺形象。最好有客户消费记录，类似于CRM，针对不同的消费对象提供一对一的服务。如果你没有资金投入系统，老彭建议你一定要掌握日、月、季、年销售表，认真总结！明年50万利润等着你。
(4)了解新的营销渠道。
不用说，在微信上，建立一个好朋友圈就相当于又开了一家店。直播软件流行后，网店店主可以利用直播、短视频等方式吸引流量，最大程度地突破实体店的地域限制。记住老彭那句话：粉丝就是顾客，有粉丝者得天下！充分利用最新的工具。比如上面提到的芳芳，消费者都是消费理念先进的当地人。他们平时喜欢玩微信，冯妮也会建微信群和他们交流。
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