您最近有没有发现您店铺的客流量开始下降？很多产品甚至一些热门单品的流量都开始下降了？嗯，淡季伴随着夏天而来。聪明的卖家在传统淡季会做两件事。一是制定合理的夏季销售计划。第二件事是为下半年的销售旺季做准备。
淡季问题是不可避免的。事实上，这是一个基本涵盖所有品类的短期商业趋势。淡季运营和旺季运营有很大区别。为了保证更好的投入产出比，直通车和钻石展会有多种选择。如何根据自己的产品在淡季创造市场机会，是淡季卖家必须考虑的核心问题。
这么多品类中，有一些品类会特别惨烈，比如羽绒服。是啊，夏天谁穿羽绒服呢？然而我并没有看到有人卖羽绒服，所以我就生气了。聪明的卖家在传统淡季会做两件事。一是制定合理的夏季销售计划。第二件事是为下半年的销售旺季做准备。
夏季羽绒服销量只比波司登差一点点。
1、如何把握战略损失的程度
法迪的策略就是其中之一。法迪当时的交易员葛峰曾担任南极等多个品牌的运营总监。他选择的方法是先亏本营销，后涨价。目的是在淡季时先占领搜索关键词，然后在旺季时促进竞争。
“我们是卖羽绒服的，前期由于电商渠道萎缩，线上积压了万元的库存，而店里恰逢淡季上线。此时，“我们损失了一些钱，但我们可以在接下来的秋冬季节抢到一些好的展示空间，这是为旺季做准备。”看得出来，葛峰一开始就打算把库存分成两部分，一部分作为促销费用消耗，其余部分转化为现金流投入旺季。
这种战略性损失的关键是如何保住将库存一分为二的线。关于如何亏损有很多知识，品牌需要一套清晰的账本。
假设一件羽绒服原价150元，现在售价139元。算上运费、人工等费用，损耗在30元/件左右。如果卖出件，相当于损失30万元。销售一段时间后，如果将衣服的价格提高到一定程度，比如199元，那么每件可以盈利20元。如果每天销售100件，每天盈利元，每月盈利6万元。如果这种情况持续下去，您将能够在大约5个月内收回您的资金。
这是一个保守的算法。秋冬是羽绒服的旺季，羽绒服是消费者的必需品。届时，销量相比淡季肯定会有大幅提升。如果在199元的基础上提高价格，一个季度的超额利润不成问题。
2.99元邮费账户如何计算？
截至年12月底，旺季已过过半，好源鹏的库存仍有7万多件，数量庞大。此时，浩源鹏的贸易商赫尔曼对羽绒服产品进行了整体分析。他将网上羽绒服销售分为两类。一类是传统羽绒品牌，如波司登、爱来等，线上价格竞争激烈，强调性价比和品牌号召力；另一类是平衡型品牌，如英曼、韩都衣舍等女装品牌。对于这些品牌来说，羽绒服是其中的品类之一，库存量不会太大。它们仅在冬季作为辅助销售款式。
如果与后者竞争，时尚品牌不会有太深的丝袜。浩源鹏在供应链上有优势，但风格上稍显逊色。如果与前者竞争，其品牌知名度就会不足，所以主战场需要是性价比。而且从品类上看，女装以款式为主，男装以价格和销量为主。这是一个一致的方法。想要提升销量，就需要依靠男装。
就这样，浩源鹏男装“99元包邮”羽绒服在血腥的价格战中异军突起。
99元包邮的价格我会亏本吗？事实上，这只是大大降低了利润率。比如类似9.9元的销售模式有很多。在这种环境下，***消费者已经习惯了这种价格体系，算下来生产成本也就只有90元左右。如果算上推广成本和人工成本，单纯依靠90多元的低价销售肯定是死路一条。
事实上，在计算99元的价格时考虑了很多因素，赫尔曼算了算。
首先，99元是吸引流量的钱，其他款式售价为159元、259元、299元等，这些都是赚钱的钱。销量与分流资金的利润资本之比必须达到1,333,603，即如果你以99元的价格出售一种产品，则需要以其他价格出售三种产品。
其次，浩源鹏的回购效率为35%。老客户的质量可以带动盈利的销售，为品牌提供一定程度的保障。
最终，99元的邮费价格无法永远维持在99元，所以文案的方方面面都被包装成饥饿营销，限时购买99元的邮费价格。99元购买3周后价格调整至正常价格。又过了三周，又进行了一轮99元的促销活动。经过多次调价，1、2月豪源鹏销量突破1.8万辆。
3、如何与其他流量引流工具结合？
淡季，浩源友有三件宝：***客户、直通车、外网导流。季节产品流量都很难做到精准，更何况是淡季流量？执行赫尔曼战术的关键是精确。“淡季我们一般不会举办钻展。一方面，好的钻展人流量大，淡季没有那么大的利润压缩期。我们的资金都在准备全面的钻石展。”另一方面，新年期间的品牌展示并不那么重要。
直通车竞价条件在淡季更便宜，并且可以积累旺季的搜索权重数据。淡季期间展会将停办，直通车将在北方相对厚实温暖的羽绒带中进行预热。为旺季积累精准分类词和长尾词，减轻后期开通直通车的压力。好源鹏凭借一定的品牌知名度和较高的复购率，对老客户进行短信营销和外网推送。在策略和促销工具的帮助下，8月份能够保持万件以上的销量。
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