赵鑫维欧艺术联盟创始人
文字|铅笔路记者楚林兵
简介
2011年夏天，赵鑫成立了维欧艺术工作室，在北京服装培训生附近的一间两居室客厅里开始上课，迈出了创业的第一步。
工作室最初从事服装设计职业培训。 2012年起，将业务重心转向艺术留学培训。
此外，维欧的业务还包括海外艺术游学、校园工作坊、职业技能培训、设计师代理等多个模块。
目前，维欧已在北京、上海、深圳、广州、成都五个城市设立校区，累计培养了近千名艺术学生。
注：赵鑫承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
主要专注艺术留学培养方向
2011年春天，赵鑫和同学们正在准备毕业设计。别人都乖乖地设计服装，他却改了七八次方案，拿出了一件既可以当衣服又可以当雕塑的“铠甲”。老师和学生之间产生了很大的争议。最终该作品受邀宋庄美术馆展出，还被尚雯婕佩戴作为专辑封面。
这是他用右脑思考、不受约束的一面。 “学习艺术时，应该尽可能表达自己的想法。”
维欧艺术联盟也是赵鑫的作品，但创业还是得脚踏实地。他必须用左脑来理性思考，思考如何经营、如何赚钱。 “左右脑交替使用。”
在校期间，赵欣曾经营一家小工作室，为艺术考生提供艺术教育和培训。毕业后，他不顾周围人的不理解，攒了2.5万元，选择了创业。
作为一名服装设计专业的毕业生，赵欣觉得学校教育与市场需求之间存在差距。 “学校用的是国外的理论，但不适合实际操作。而且，很多艺术院校的服装设计专业没有细分专业，但企业往往只需要某一类别的设计师。”
从此时开始，他选择了服装设计职业培训方向，并在学校旁边租了一套90平米的两居室。为了省钱，他把两间卧室转租了，和女友住在阳台上。以客厅为教室，招募老师，开设维欧工作室，开始上课和培训。第一年，工作室招收了大约200名学生。
学校一角
当时，赵欣的学生大部分都是同校的大三学生。他们中的许多人想出国留学。除了准备英语和找中介之外，他们还需要准备艺术作品集。
随着越来越多的学生想要出国，赵欣决定将项目方向调整为艺术留学培训。
当时艺术留学市场刚刚兴起，还没有人种树乘凉。赵鑫不得不上网收集信息，梳理海外机构的需求。 “当时我不是专业人士，但我会陪学生探索，相当于教练的角色。”
服装设计留学的培训内容围绕作品集展开。从最初的探索，我们逐渐招募了更多的教师，逐渐形成了教学体系。经过多次改革，现在的课程包括服装打版、基础立体裁剪、电脑效果图、手绘效果图、男装设计、服装设计比赛等。
从90平米到4000平米
2012年，工作室扩建，搬进北京北四环270平米的阁楼，招聘了两名老师。招收的20名学生均已收到海外学校的录取通知书。
这群学生中，有一位就读于清华美院附中的女孩。在工作室的帮助下，她成功考入美国FIT设计学院。女孩的父母非常认可赵鑫的项目，并于2013年初进行了天使轮投资。
赵鑫本身学的是服装设计专业，所以他的艺术留学培训也是从这个方向开始的。然而，2013年，市场上出现了几款竞品，而且大部分涵盖了艺术留学的所有专业。
感受到市场的压力，赵鑫突然反应过来。想了想，他决定尝试突破自己的瓶颈，扩大自己的业务范围。
在资金有限的情况下，他采取了项目合作的方式。几位前大学校友，有的已经在公司工作了好几年，有的是留学归来的，都被赵鑫招募来“共同创业”。
自2013年底起，维欧通过项目合作增设了珠宝设计、产品设计、视觉传达、建筑设计专业。每个项目都由不同的合作伙伴负责。
与寻找项目合作伙伴类似，维欧也通过业内人脉介绍，扩大了服装设计留学师资队伍。 2014年，教师人数约30人。在招生方面，直到去年底，维欧一直依靠自己的自媒体渠道，从QQ、人人网到微博、微信、口碑传播，没有任何付费推广。 2014年，维欧共招收学生约80人，2015年学生人数已超过200人。
课堂场景
赵鑫坦言，项目的重点一直是运营，营销方面并不多。去年以来，在百度搜索引擎上进行SEM推广，并与英语培训机构、留学中介机构合作招生。
随着时间的推移，通过维欧出国留学的学生陆续毕业。 “设计师的梦想一定是打造一个品牌，但单打独斗太难了。”赵欣招他们为师。 “他们也愿意先做教育培训。作为过渡阶段”。目前，维欧有教师100余人。
凭借北京校区的经验，赵鑫于2015年将模式复制到上海，并于去年进入深圳。今年年初，他进军广州和成都。北京五市还新增校区751个，教学总面积约4000平方米。
对接海外大学和国内企业
随着项目不断扩大，赵鑫会见了一些投资人，但沟通并不顺利。 “可能是因为年龄差距，而且因为我是艺术生，总喜欢和别人谈论一些理念和理想，但不会谈论投资人关注的重点。”
去年年底，赵鑫在筹建北京751园区时，经朋友介绍认识了比自己小一岁的华英资本投资人张宇文。两人处于相似的人生阶段，彼此理解，非常契合。经过该项目的摸索，张玉文对维欧的前景非常看好。
今年4月，团队完成华英资本Pre-A轮融资。在华盈资本等众多投资人和行业前辈的指导下，赵鑫决定走精品路线。
2015年起，维欧与海外艺术院校和机构对接，邀请导师来华讲学，并开展海外游学和展览。目标地区包括意大利、法国、美国、日本等。
维欧艺术联盟团队合影
今年，赵鑫开设了国际艺术班，直接对接国际高中，与艺术院校合作。他目前正在努力获得预科资格。
他还计划接手服装职业培训业务。事实上，从2015年开始，维欧就组织了国内游学项目，让海归设计师接触苏州、常熟、无锡等地的服装公司或工厂。传统工厂也希望以设计作为产业升级的突破口。
经过多次接触和研究，团队拟与三地厂商合作举办维欧杯服装设计大赛。 “以前，艺术类学生参加的比赛大多是纯粹的艺术类比赛，维欧希望将比赛与商业结合起来，让学生更贴近行业。”他表示，今年还将引进国外艺术院校的教师和设计师，为学生提供高端职业课程。
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编辑邱晓雅校对郝涛睿
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