小编导语：跨境电商已经成为近年来的热门领域之一，越来越多的企业进入到这个跨境电商行业，这也要求这个行业加快调整。秘境时尚女装实现产业链重构。未来，跨境电商将呈现怎样的发展趋势？在本文中，笔者对跨境电商的发展发表了自己的看法。让我们来看看。
有人曾经总结，国内互联网公司的发展道路无非就是三个方向：向天、向地、向海。
其中，公司专注于高科技技术，如AI、芯片等，公司深入下沉市场，满足广大下沉市场的需求。当企业被国内战局搞得心力交瘁时，出海似乎已经成为主流互联网企业的共识。
要说海外市场最令人兴奋的领域就是跨境电商。COVID-19疫情加速了全球消费者向线上消费的转移，加速的需求导致大量中国卖家涌入跨境电商行业。天眼查专业版APP显示，成立一年内跨境电商相关企业的搜索结果多达条。
随后亚马逊开始大规模封锁行动，封锁账户、品牌、资金，影响超过5万家中国商户，涉及资金超千亿。禁令的另一边，自补语、敦煌网等跨境电商企业正齐聚申请IPO。就像前两天的海底捞热搜事件一样，一边是一桌人开开心心过生日，另一边是一群人在打架，双方互不影响。
大喜大悲，大起大落，一半是海水，一半是火，未来跨境电商行业如何赚钱值得思考。
1、出国警惕“中场哨声”。跨境电商的经历，说到底还是离不开“内卷化”二字。跨境电商领域已经炙手可热。随着疫情的加速，更多的中国卖家加速涌入这个行业，这也加速了行业的内卷化进程。
从梅特卡夫定律来看，由于***的外部效应，用户越多，***的价值就越大。互联网最终会将用户集中到一个池子里，相当于所有企业的竞争都集中在一点上。对于用户来说，规模越大，价值就越高。对于企业来说，竞争过于集中，导致内卷化。
内卷化的关键在于“内”字。想要突破，就必须向外扩张，将内卷的压力释放到更广阔的空间，那就是出海。但这只能治标，不能治本。因为无论企业如何向外扩张，实际上仍然被困在互联网之内，很容易触碰边界。
对于跨境电商行业来说也是如此。跨境电商数据公司MarketplacePulse的报告显示，亚马逊美国站的中国卖家比例从年的28%飙升至63%。其中，中国顶级卖家在平台整体销售额中排名第二，从年的11%增长到年底的42%，仅次于美国。
今年6月的MarketplacePulse数据显示，亚马逊平台上所有广告类型的价格都在上涨。年，亚马逊广告平均点击费用为0.85美元。目前这一成本已升至1.2美元，涨幅超过40%。但广告的平均转化率并没有相应提升，而是稳定在12%-13%。
而且，在海外赛场，难免会面临上半场和下半场的问题，必须警惕上半场和下半场哨响时间的到来。
国内互联网企业出海大多面临关键节点。如果他们能够跨越这个节点，他们就可以更加疯狂地进攻海外城市。如果无法跨越这个节点，就只能逐渐消失。这个关键节点分隔了互联网企业海外扩张的上半场和下半场。
例如，Cheetah最初是一个基于工具的产品。由于早期无法突破国内互联网PC的红海，所以选择了出海。没想到，它直接从一家饱受内忧外患的传统软件公司转型为一家成功的海外互联网公司。猎豹在纽交所上市后，市值达到50亿美元的峰值。
因此，去年2月，谷歌从GooglePlay应用商店中删除了近600个应用程序，猎豹移动在Play商店中拥有约45个应用程序，作为打击广告欺诈和“破坏性”移动广告的大规模计划的一部分。全部被下架，排除在谷歌的广告***之外，猎豹们也逐渐失去了声音。
还有TikTok，它以前所未有的速度风靡全球。今年7月，SensorTower数据显示，TikTok已成为下载量达30亿次的非Facebook应用，但不可避免地免受美国制裁。
现在轮到跨境电商行业了，亚马逊成为“中场吹哨人”，对平台上的虚假评论、欺诈订单发起大规模打击。据《南华早报》报道，本轮账户封禁造成的总损失或超千亿元。
由此我们可以发现一个规律：国内企业出海时，普遍在上半年将国内的做法复制到海外，像外来物种入侵一样疯狂生长，影响全球产业环境。与海外玩家激烈碰撞后，必然需要改变出海思维，改变出海方式。
因此，内卷化也不完全是坏事。它象征着互联网行业从量变到质变的趋势。就像沸水一样，从加热到沸腾，达到一百度后就会变成水蒸气，进入下一个维度的浩瀚空间。
2、全产业链机会来临。那么下半年跨境电商的表现如何呢？本质上，下半年跨境电商的差异化面临着全产业链的重构，这给整个产业链从上游到下游带来了机遇。
在产业链上游，跨境电商不再停留在中心化电商平台。受亚马逊禁令影响，不少商家开始布局多种渠道，以减少对电商平台的依赖，获得对自家产品的控制权。独立网站和抖音正在带来跨境电商新模式的兴起。
独立网站是指以网站的形式自建电子商务平台，进行网上销售，直接销售给用户。目前，独立网站厂商的客户数量猛增，近一年来出现了一大批新成立的独立网站厂商。公开数据显示，目前市场上建站SaaS工具多达477个，Shopify是其中当之无愧的领头羊。国内外的Shopyy、SHOPLINE、点将、Ueeshop、XShoppy等都在努力追赶。
抖音也在不断动作。据悉，TikTok推出了其最新的电子商务产品TikTokShopping，这是一套全面的解决方案、特定功能和其他工具。据燃财经报道，TikTok购物在英国已初见成效。11月中旬，一家名为“MadeinLondon”的公司宣布，他们的一个账户在一次直播中卖出了约10万英镑。
在行业中游，跨境电商服务商也必须效仿，帮助跨境电商卖家转型增效。
在此次亚马逊账户禁令下***，未来卖家可能会走向多平台跨境电商路线。这时跨境电商服务商就需要在提供跨平台能力上下功夫，比如灵星，选择与聚水潭合作，目前除了亚马逊外，还可以接入、等平台。希望增加跨平台ERP功能。集嘉还在开发多平台ERP能力。
同时，从分销型产品输出向优质产品输出转变，对卖家的选品能力提出了更高的要求。选品工具方面，BI队长、雨果跨境、JungleScout、数魔跨境在上半年多次获得融资。神策、卖家精灵、Oulu、Sorftime等数据精选软件也逐渐获得市场关注。
独立网站厂商和跨境电商服务商本质上都是跨境电商SaaS。两者的区别在于，一个是开辟新的渠道或入口，另辟蹊径逆流而上；另一个可以为卖家提供多种服务。渠道运营能力赋能中游商家提升效率和收入。
在下游行业，我们面临着从产品出口海外到品牌海外出口的转变。而且，一股“品牌收购+品牌运营”的风潮从海外刮到了中国。
产品有共同的特点，比如水杯。无论西方还是东方，他们都需要水杯。它们的功能是喝水。只需确定哪种款式受欢迎，然后直接出售即可。但品牌不一样。需要打造个性化的品牌理念和形象，并且针对国外受众。这就需要了解对方当地的文化、关注点以及当地独特的需求点，与消费者建立情感联系，获得用户。认可。
打造海外品牌有两条路径：一是适应海外当地市场的文化，二是反向输出自身的文化特色。
这条道路的代表之一就是快时尚品牌SHEIN。借助中国先进的电商经验和中国优质供应链的灵活改造，SHEIN在迈阿密和巴黎开设快闪店，并参加巴黎时装周，“流量+低价”模式迅速攻占海外快时尚市场。
另一种方式看花西子。国内化妆品品牌花西子也走上了“出海之路”，其首选平台是在电商领域拥有绝对优势的亚马逊。曾几何时，一款国内售价219元的“同心锁口红”在日本亚马逊上架，售价日元，一举进入小时口红销量榜前三名。天。
“收购+运营”模式既不是传统意义上的资本收购，也不是以往所熟知的品牌代理运营，但却引来了资本的疯狂追捧。据不完全统计，这些公司已筹集资金超过130亿美元。其中，龙头公司Thrasio的融资总额已达34亿美元。
有人称之为“宝洁模式”或“联合利华模式”。事实上，两者是有本质区别的。
行业巨头的一举一动，直接影响整个行业格局的突破和调整。为了保证平台规则的稳定性，亚马逊选择此刻采取行动或许也有自己的难处。试想一下，当独立网站和TIKTOK真正起飞后，亚马逊还敢如此大规模地封号吗？从互联网世界的角度来看，也许不会，顶多是一个小小的惩罚，因为这样做就相当于白送了平台商家。
3、超越商品载体的整合目前，短期内亚马逊仍将是跨境电商的主要渠道。
根据跨境电商数据公司MarketplacePulse的报告，年1月，中国卖家占亚马逊所有新卖家的75%。未来，更多缺乏经验的中国卖家将涌入跨境电商领域。对于新手卖家和中小卖家来说，建立独立网站的经济成本和时间成本并不低，而且他们没有相关经验。
至于TikTok，尚未形成完整的电商闭环。抖音购物虽然是独立开发的，但过于依赖抖音，缺乏独立电商APP的很多功能。目前，TikTok主要与多家独立站主合作。
其中，亚马逊将偏向于精品化。与国内电商平台的规则不同，比如天猫更重视品牌，而亚马逊更重视产品，一切以产品为中心。在分销模式受到冲击、难以为继之后，产品质量才是卖家更好的出路。
独立网站变得社交化。对于卖家来说，有跨境电商服务商提供建站能力，但流量仍然需要从Facebook、INS、Twitter等平台获取。想要做好独立网站的曝光和获客，就必须做好社交，打造私域流量。与花西子选择亚马逊作为出海目的地之一不同，完美日记首先推出了独立的海外品牌网站。毕竟完美日记更注重挖掘中国的社交流量。
抖音讲的是兴趣。尽管抖音背后的团队不同，但两款产品背后的本质逻辑是相同的：利用算法数据了解用户的兴趣偏好，做出精准的产品推荐，提高用户与产品的匹配效率。
当然，对于卖家来说，如果有能力，也可能会参与其中。三者并不是分开的，只是三个可以放鸡蛋的篮子。亚马逊作为“新手村”是一个更好的选择。对于独立网站来说，需要慢慢积累经验，是一个进阶的选择。随着抖音完善在电商领域的布局，国内卖家势必会更加适应，因为他们都是本地人。如何玩抖音。
跨境电商跨越的不仅仅是国界，更是文化和理念。电商输出的不仅仅是实物产品，更是商业模式的流动和融合。跨境电商除了作为实物商品的载体之外，还带来了一种相互融合。
#专栏作家#刘志刚，微信公众号：互联网江湖。每个人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，36氪/钛媒体等多个栏目特约撰稿人，在TMT领域有深度报道。
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