童装是服装行业唯一的蓝海,让很多童装老板无力应对日益激烈的竞争。有业内人士表示,童装利润最低。是这样吗?童装为何成为利润最低的品类?
对童装不太了解的顾客总觉得一小件衣服的成本应该很低。甚至有顾客表示,一块布只要几块钱。面料成本几块钱,工厂加工成本,批发商成本,有的甚至要几百元。童装也分中低档。现在妈妈们都很年轻,喜欢给宝宝买韩版或者时尚款式的,而且对品质的要求也很高。
童装观察团的童装从业者表示,童装利润低的关键原因是备货下降。童装利润低的原因是压货库存问题,这一直是行业无法回避的问题。
有业内人士表示,件童装必须成套发货,即产品编号齐全。对于需要补货或者进货的,变相增加库存。与童装相比,儿童及中大童的需求仍存在差距。这不仅与全国出生人口有关,也与当地各年龄段出生人口有关。而且,儿童和中学生对于服装的要求和标准也不同。拿整套服装的数量来说,无疑会增加库存,降低利润率。
再加上近年来店面租金不断上涨,童装店的经营成本越来越高。第三个原因是原有的“用户”逐年增加,而随着出生人口的减少,客户也在流失。
对此,有业内人士建议,尽可能减少库存的一个办法是:人的管理。库存积压的人员管理可以减少大部分。一个优秀的导购和代理商可以很大程度上减少库存。丰富的经验和充分的市场调研,可以从源头和中端解决库存问题。
一二线品牌童装的毛利率不到10%,大家的累计折扣率都差不多。采购成本的差异决定了毛利率。没有库存并不意味着高利润。只有合理的季末销售率才能实现单店销售额或利润的最大化。
当然,也有人质疑“童装利润最低”,认为大家的终端利润都差不多,男女装利润同样低。如果库存问题不解决,任何品类的利润都可能是最低的。
第一个观点是,男装、女装、童装的终端利润相差无几。最终结果是男装最高,童装次之,女装最低。
第二种观点是,目前童装的价格定位已经与成人价格定位接轨。童装品牌越有名,利润就越大。童装的利润率最高,有些品牌的利润率甚至超过100%,所以即使拿到50%的折扣,商家还是有利润的。
但如果是非常低端的童装,利润率就很低,不到20%。据悉,各品牌童装的出厂价仅为零售价的40%左右,中级商场的折扣点普遍在27%左右。剔除销售过程中的各种促销费用,代理商可以获得的零售毛利率在30%左右。事实上,那些杂牌童装的利润率更高。一位专门销售童装的代理商表示,以儿童内衣为例。一套纯棉内衣的进货价只要6至9元。商场内的销售价格在40元左右,利润率高达百分之几百。
各类服装品类都无法回避的问题就是库存。有人说“成功时盘点,失败时盘点”。对于童装是否最赚钱,众说纷坛。但如果有效的话,问题一定有解决办法。
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