HushPuppy线下童装店仙侠呷步童装店
注重品牌推广，忽视生产和研发。
嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权品牌和国际零售品牌。好布什童装和哈吉斯童装是嘉曼服饰的两个授权品牌，定位中高端。据悉，嘉曼服饰分别于年和年获得了哈士奇童装和哈吉斯童装在中国大陆的独家授权。公司可独立设计、生产、经营、推广、销售上述品牌童装。其中，Husky是创立于年的美式休闲服装品牌，Haggis是从韩国LG集团分拆出来的时尚品牌。两者均为国际知名时尚品牌。
胡氏童装和哈吉斯童装销售业绩不错，占加曼服饰整个公司营收的比例很高，也是公司的旗舰品牌。近年来，Hush童装、哈吉斯童装品牌形象逐渐树立，得益于嘉满服饰的品牌运营和推广策略。嘉曼服饰在招股书中多次强调品牌运营和推广的作用，在这方面的投入也在不断加大。华商报记者注意到，年以来，嘉曼服饰的品牌推广费用逐年增加。
据悉，嘉曼服饰IPO募集的资金很大一部分计划用于品牌运营。招股书显示，募集资金主要投资于四个项目。除投资金额较大的电商运营中心建设项目为营销体系建设项目外，投资资金均超过1亿元。此次营销体系建设项目是嘉曼服饰现有营销体系的进一步完善。通过扩大线下旗舰店、一级店、专卖店建设，包括建设哈士奇童装、哈吉斯童装直营店，提升公司的品牌形象、市场覆盖率和直销能力。对提升公司品牌形象起到了显着的作用。招股说明书中也提到了这一点。——该项目将通过进一步拓展旗舰店、专卖店和专卖店，进一步加强市场覆盖，增加消费者了解公司和品牌的机会。尤其是通过布置具有高端形象的旗舰店和集合店，可以充分展示品牌形象，诠释和传达品牌文化。
除了注重品牌运营和推广，嘉曼服饰还强调研发设计能力作为品牌形象塑造的驱动力。嘉曼服饰在招股书中称，强大的设计和研发能力是公司的核心优势，公司拥有一支经验丰富的设计团队。公司设计中心为自有品牌“水孩儿”和授权品牌“哈士奇”、“哈吉斯”组建了不同的设计团队。报告期内，发行人每年设计、投产和销售的SKU数量分别为5,037个、7,503个、7,696个和4,399个。
然而，对于如此重视研发能力的企业和品牌来说，其实际研发投入却很低。虽然嘉满服饰IPO召开，但上海市委在会议期间进行了现场询问。报告期内，加曼服饰授权品牌管理收入约占营业收入的51%-62%。嘉曼服饰研发投入占营业收入约1%，低于同行业可比公司。上海市委要求结合商业模式、创新能力、研发转化能力等因素，说明创新的具体体现。研发投入的理由和合理性低于同行业可比企业。
不仅研发投入比例不高，嘉曼服饰还非常注重生产过程中的成本控制，全部采用外包贴牌的轻资产模式。HushBusch童装和Haggis童装也是如此。招股书中提到，嘉曼服饰本身并不生产。公司授权经营的自有品牌水海、飞丝鹿汀、HushBuster、哈吉斯的产品主要采用从国内整车厂直接采购的成衣或分销商采购原辅材料，然后委托加工。这种方式虽然在资金占用和成本控制方面具有优势，但也承担了一定的风险。主机厂的生产组织能力、管理水平和质量控制直接影响公司产品的质量和交货期。一旦主机厂出现相应问题，就会给公司经营带来风险。
关于广产的研发投入和经营策略等诸多问题，华商报记者联系嘉曼服饰，但截至发稿，尚未得到回复。
常年折扣能否支撑中高端定位？
嘉曼服饰坚持多层次、多品牌的运营策略，采用线上线下同步发展的营销模式。随着电子商务的发展，嘉曼服饰的线上运营逐渐成为主流。招股书显示，嘉曼服饰已通过唯品会、天猫、京东等电商平台建立线上直销渠道。报告期内，公司线上销售占主营业务收入的比例分别为42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服饰是同行业可比上市公司中线上销售比例较高的公司，并实现了童装销售与电子商务的深度融合。
或许是因为主打线上渠道，哈士奇童装和哈吉斯童装的促销策略也非常电商化。——热衷于打折促销。
是唯品会与加曼服饰合资的电商平台。相比***和京东，他们之间的合作更加紧密。在唯品会Hush童装自营店里，记者注意到，不少产品的零售价都是标签价20%的折扣。部分T恤、裤子折扣在100元以内，夹克则在200元以下。此外，厚布斯童装天猫旗舰店目前也在进行让利促销，2件20折，3件30折，购买满300元立减20元，购买满30元立减50%。600元，购买900元以上立减10%等等。最后，产品的手价相当于标签价50-60%的折扣。
与哈士奇童装相比，哈吉斯童装的价格定位更高。唯品会平台上哈士奇童装的折扣大多在40折左右。夏季T恤200元左右，冲锋衣400元左右，女生裙子500-600元不等，羽绒服数千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也在促销，2件20折、满600元50折、满999元100折、满元200折等。
天虹商场HushPuppies童装专卖店有售。天虹商场某童装店正在发售。
不仅线上有折扣，线下实体店的折扣也更高。记者在天虹商场上方宣武店的Hush童装店的服装货架上看到，折扣和促销信息随处张贴。所有过季二手货均享受标签价50%的折扣，甚至当季新品也享受标签价35%的折扣。打折后，Hush儿童毛衣裤的售价大多在100-200元之间，外套的售价在200-300元之间。店员告诉记者，Hush的童装基本上全年都在打折，不同时期打折力度略有不同。
事实上，打折也是加曼服饰倡导的一种营销策略。招股说明书中提到，公司产品对外销售时，将在标价的基础上给予一定的商业折扣。不同的销售模式有不同的主要销售折扣。家线下门店拥有：家线下门店。当季新品折扣为标价50-20%，淡季或过季款式折扣为50-20%。折扣为标价的30-50%；对加盟商来说，当季新品折扣为标签价30-40%，过季或过季款式折扣为标签价1.5-30%；对于直营电商，当季新品折扣为标签价折扣30-40%，淡季或淡季款式折扣为标签价折扣20-40%。
业内人士表示，设定较高的标价，然后通过打折促销的方式降低价格，会在短期内吸引消费者。然而，打折促销也有很多弊端，其中最明显的就是对品牌形象的影响。作为高端品牌，HushBusch童装和哈吉斯童装采取这样的促销策略能否长期保持其品牌形象呢？
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