世界互联网商界杨杰
编辑黄天然
淘宝与天猫618的激战如火如荼，灯火通明的直播间成为代表性的消费场景。然而今年的618，却有一群服装商家：他们刻意避开晚间直播的“忙碌”，每天早起，在直播间等待。
“哐哐哐——”上午10点，服装时尚卖家“希贝尔”的直播间里响起了锣声。这是她为自己搭建的特殊舞台。只要直播间到达“上午十点好价”每小时榜单第一名，她就会敲响这小锣。
包括“西贝尔”直播间在内，一批早起直播的商家已经尝到了“上午10点好价”的好处。
618前夕，淘宝直播间推出新IP“上午10点衣服好价”，鼓励直播商家和行业龙头进行错峰直播，满足用户上午消费需求。官方会直播好货好价。间确定性流量支持。
为什么鼓励企业在“上午10点”进行直播节点？它实际上是基于一系列数据洞察。
在直播行业兴起之前，服装一直有上午10点购买新品的欲望，近一半的直播用户已经养成了早上逛淘宝、看直播的习惯。上午10点一直是服装品类的流量小高峰。后来在大主播、龙头店的带动下，晚间逐渐形成直播高峰。结果，上午10点的直播需求远远没有得到满足。而且，用户对早间直播的发现需求旺盛。相比晚间直播，商家更容易获得。新客户。
具体按时间段来看服装行业的转化效率可以发现，服装直播在上午10点的转化率要好于晚上，是一个不容错过的流量红利区。因此，淘宝平台率先推出“早10点好价衣服”。
《天下网商》采访了多个行业龙头商家和热门商家。他们成为首批尝试“早10点好价”服装特惠的受益者。部分商户买家数量环比增长400%以上，部分主播吸纳了一批新粉丝，直播间转化率明显提升……通过非高峰竞争中，他们为自己赢得了差异化的成长空间。
超级主播引爆直播行业已经三年多了。尽管外界仍将大部分注意力集中在顶级主播身上，但热闹和亮点之余，又涌现出一批新的黑马。
在瞬息万变的直播电商行业，有一群商家努力抓住每一个机会向上爬。他们勇往直前，自然成功。
上午10点上门卖家开辟新战场
范恩琪总是晚上出去上班，在广州荔湾区13排。这里热闹繁华，是一座不夜城。深夜，小姑娘们高声介绍衣服，同时在直播镜头前熟练地试穿、换衣服。
每天，范恩奇的账号都要直播十几个小时。娟娟和诺诺相继出现，各自直播几个小时，镜头轮流切换。终于，三人汇聚到了一起。通过交替直播，范恩奇的直播间成为十三行、沙河摊位的头号直播业务。
夜间人流量大，但竞争也激烈。今年5月，淘宝直播推出“上午10点好价”服装专场活动，范恩奇直播间成为第一批“吃螃蟹的人”。
范恩琪直播间
“我们调整了直播时间，从早上开始直播，同时，我们也将福利产品调整到了早上参与直播排位。”范恩奇合伙人张涛告诉《天下网商》。在他看来，交错的直播和排名形式极大地调动了主播的积极性，延长了粉丝的停留时间。范恩奇的直播间观看人数也呈指数级增长。
晚间直播与主播们实现财富跳跃的愿望交织在一起，不断攀升的销量刺激着人们的肾上腺素。
“Y焦糖咖啡”的王艳在花猫摊位直播已近六年。作为直播电商行业的核心，她越来越感受到竞争的加剧。
为了更好地“破局”，她成为首批参加“10早拿好价”的卖家之一。由于是直播模式，王艳的直播产品利润相对稳定。为了参加活动，她特地售卖福利商品，给榜单更多的利润。
“平时新增粉丝数量稳定在30人左右，但这一天，瞬间就有100多个新粉丝涌入，比较准确。”汪言兴奋地讲述了第一天交错直播的场景。当天，直播持续了四个小时。吸引了近7万名观众，同时在线人数增加了数倍。
《Y焦糖咖啡》直播间
除了吸引新粉丝的关注，在她看来，推出福利活动还可以激发老粉丝的购买热情。 “经过几次活动，粉丝参与活动非常活跃。”王艳补充道。
行业引领商户享受早间直播，商户新增关注者同比增长6倍
与直播主播找货的模式不同，背靠产业带的商家拥有更高性价比的商品。 2016年以来，直播电商平台重点关注工业带托盘。不少产业带商家也尝试上线，接手直播电商递来的“绳索”。对于他们来说，最大的问题是如何在海量直播中找到立足之地？
在淘宝上，kumikumi拥有900万粉丝，是不折不扣的女装龙头商家。从2021年开始，kumikumi将开始对旗下门店进行直播。对于行业商家来说，直播间是他们与消费者的直接交流。渠道是新产品推广、触达消费者的捷径之一。
“随着服装商家纷纷进入市场，在竞争激烈的店播中，我们想走差异化的道路，增加消费者的停留时长和出席率。” Kumikumi运营负责人表示，“上午10点，有好价格”。“在上线之前，行业商家Kumikumi就已经探索了早间直播，试图更好地吸纳流量。
为了通过每日直播更好地促进店铺转化，kumikumi参加了“上午10点好价”活动。上午的直播中，他们从产业带出发，寻找本地价格竞争力高的差异化产品，推出一些新的、顾客购买门槛较低的低价产品和受众更广泛的季节性基本款作为流量——引流产品，有效实现了粉丝在线游戏时长和销量的双向增长。
“618开业当天，我们提供了更有竞争力的价格和福利产品，并引导粉丝在直播间更多地收藏和购买，当天日均销售额大幅增长。” Kumikumi运营负责人说道。
和kumikumi一样，涉足淘宝十几年的商家“中央车站858”也以“上午10点好价”直播方式首次积极试水。
“中央车站858”有自己的供应链，店里的很多商品都来自自己的工厂。老板娘对自己的产品非常了解，店里的每一个销量变化她都了解。她发现，上午开了10场后，新顾客急剧增加。上午此时，相对集中的流量涌入，推动直播间观看人数和在线人数再创新高。
“就我自己来看，同样的人流量，白天的风险比晚上的风险要低很多，因为晚上比较累。”老板娘说。更令人惊讶的是，早上的消费者对价格更加敏感，白天种植可以提高夜间的转化率。
中环车站858直播室
据介绍，白天观看过直播但未完成交易的消费者会在晚上下订单，而这一群体的消费者占比很大。
为了更好地吸引和留住粉丝，老板娘做出了很多新的尝试。在“上午10 点优惠价格”中服装专场活动，她把直播间搬进仓库，让消费者真正感受到“好价钱”“厂货”正品，用料扎实，性价比极高。 “上午十点好价”服装专场活动中，产品引爆持续势头，提升转化率。
中央车站858地处皮革产业带，“前店后厂”模式深入人心。从图案设计、生产到最终交付，产业带的供应链能力无与伦比，拥有大量源头好货。这样的行业招商引资，有着天然的价格优势。
供应链的优势，加上淘宝直播的业务领域，让行业内的业务主播更加游刃有余。
游戏规则悄然改变，开拓者收获红利
与日常直播不同的是，在“十早好价”服装专场活动中，每位商家主播都有机会通过排位，在接下来的一个小时内获得更好的排名。活动开展以来，主播们也努力启动，以实现冲刺，在直播内容、形式和玩法上进行创新。
一批企业已经从中受益。
“大家好，早上好，欢迎来到我的直播间。”内衣商家米娅米雅琳内衣店错开高峰时段，不断向观众推荐好产品。通过调整商品顺序，商家新增粉丝同比增加。 6次。
Mia Mia Lin内衣店直播现场
商家“西贝尔”直播间告诉《天下网商》，自参加活动以来，直播间全天成交额得到了一定程度的优化，并呈上升趋势。通过十月初的直播，直播间新增关注人数大幅增加。
在淘宝直播平台上，像他们一样选择“交错直播”的服装卖家还有很多。早间直播正在成为第二大直播高峰。 “上午10点好价”的出现，让更多中层商家有了更多曝光和曝光的机会。不仅是流量的提升，更是通过赠送福利、排名为主播和粉丝打造战斗力的机会。
对于热门广电商户和行业龙头商户来说，上午10点有好价格确实是一个难得的时间窗口。将粉丝、平台、主播联结在一起，在大规模的竞争中，或许有弯道超车的可能。
西贝尔直播间
“从目前的情况来看，Zao10卖家的新增粉丝增长和全天交易量都有很好的提升，消费者中Zao10更便宜的观念也逐渐形成。” Zao10好价负责人表示，平台将持续加大投入。除了在直播领域提供千万级流量支持外，还将通过营销卡槽、标记聚合等方式，让消费者更容易找到并记住早10个卖家。在直播领域之外，还有相应的资源倾斜。全渠道进一步整合主要搜索、营销场所等站内资源，联合对外投资将带回更多用户和更多交易。我相信，只要商家提供好产品、好价格，一定会在10出头实现确定性增长。
在淘宝天猫618商家大会上，淘宝集团CEO戴珊表示，求新、求变正在成为淘宝天猫的两大核心关键词。面向未来，淘宝天猫确定了“变新”三个方向——升级新场景、新生态、新技术。
一年多来，淘宝、天猫内外都在发生变化。 618或将成为业绩集中发布期，展现淘宝、天猫下一步的决心和能力。桃田集团将构建一个开放、包容、共赢的生态系统，让不同的赛道找到自己独特的精彩，构建更加繁荣的生态。
日新月异的直播电商行业，不仅仅是顶级主播之间的竞争。这条年轻而广阔的赛道蕴藏着无限的机遇。虽然中腰卖家想方设法在非高峰期竞争，但这条赛道却提供了许多可能性。
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