之前很多朋友一直在问我十三行，询问怎么拿货，那里的货质量怎么样，价格是多少等等，今天小编就重点说说十三行的市场。本文从十三行的概况、产品介绍、进货价格、摊位概况、快递物流、与其他市场的比较、近年来的电商情况等方面入手。等等来说明这十三行的特殊性。话不多说，让我们进入正题。
一、十三行概况
1. 地理概况：
广州十三行服装批发市场：位于广州市荔湾区十三行路，是一流的服装批发中心。主要经营全国各地的二级、三级批发商。以十三行路为中心，古邑街、十三行斗兰街、和平东路服装商城，物流商圈已成为广州的历史。最长的服装批发集散地。每天进出货物数千吨，人流量达数十万人。业务辐射全国各地、俄罗斯及东南亚地区。
2、职位构成：
广州十三行商圈主要由新中华大厦、红坂田大厦、东方红、光阳批发城等组成，拥有约2万个摊位。摊位租金为每月每平方米1万元至3万元。很多两三平米的摊位可能是2人甚至4人共用。四层及以上称为办公楼，主要是10平方米左右，多以公司经营形式。
3、营业时间：
新华一至三楼摊位营业时间为每天6:30至13:30，四楼及以上办公时间为8:30至14:30。营业时间错开，因为有太多人。流量很大！除每年农历新年前后约20天假期外，我们全年开放。
4、服装定位：
广州十三行服装批发市场定位：以中档服装批发为主，其中新华大厦写字楼内的服装为中高档，批发摊位以中档居多。红盘田服装批发市场、斗兰街等周边批发市场多为低端。
2、13号线产品介绍
1、产品类别：
有人说，零售价在200-500元的中国女装十件中有七八件来自十三线。
十三行的产品最大的优势是春夏秋时尚。它将国外尤其是韩国东大门、欧美大牌走秀模特、香港的最新款式带到了十三线。产品类别五花八门。冬季毛衣、春夏秋连衣裙、套装、西服、衬衫、女衫等一应俱全！
2、货源：
95%以上的货源都是一手货源，有的是商家自己的工厂，有的是工厂下单生产的。十三行多个市场依托亚洲最大的布辅料市场——中大及其周边市场。
3.款式特点：大约70%以韩版为主，20%欧版，10%其他！
4、写字楼价格区间：中高端的主要价格区间基本在100元左右，也就是说零售价在300元左右！春夏服装：以50-100元为主；秋冬服装：以60-120元为主
还有价值几块钱的粉底，价值一万、两万的皮毛！
3. 13行进货行情
1、1-3层要求：单款（同颜色、同尺码）最少起订量，或5-10件。有套餐价和送货价。有些商家还提供免费送货服务。提货一般是指单品1-5件起，包装是指单品5-10件起。拣货价格和套餐价格相差10%左右，每个商家不一样。
2. 4-12层要求：每件最少5-20件，只包装，即使涨价，也不送单件或混合件！只有达到摊位要求的最低起订量，您才会下单并收到货。
3. 14-20层要求：每件5-20件，但总数应在100-400件之间。每个商家的要求都不同。
十三线摊位的货源基本是同一款式，吊牌、标签也相同，散货中也有品牌。对于来提货的批发商来说，对于去第二批提货的零售店主或者淘宝店主来说，这些A牌子的货就是一个品牌。
另外，一个摊位如果每天卖一个新款，运行资金至少要上千万，所以十三行的摊位很小，租金也贵！大多数写字楼的摊位每周都会推出3-5个新款。一旦一批货生产出来，如果反应良好，我们会继续补充订单并生产。如果反响不好，我们会清除并开发新版本。正常换季期间，十三行平均每天销售约1万至2万个新款，摊位上挂的数量在100万份左右。
当我们判断一个市场或者一个摊位是否是一批商品的来源时，主要参考它是否是一个品牌的商品。如果一个摊位上的商品品牌超过一个，那么90%以上就判断为炒货摊位，因为作为炒货批发商，很少有人去换货。摊位要统一吊牌，除非是批发摊位是代理商。用上面的方法来判断是否是一手货源！
4、十三行摊位概况
十三行摊位小，租金贵，营业时间短。为何厂商仍趋之若鹜？十三线的这些老大是做什么的？
十三行的商人中有一些是韩国人，正是这些韩国老板把最新的韩国风格带到了十三行，造就了十三行的繁荣。
老板基本上不来摆摊。摊位通常由店长、服务员、服务员等组成，老板们常年外出选花型、找面料，负责工厂的生产加工。基本上销售前的一切都是老板们做的。
十三行的摊位99%都是现金交易，不到1%的摊位有电脑（摊位面积太小），能上网的就更少了。
5、十三线物流快递
1、比顺丰更快的物流：13号线附近有专线直达全国。只要你附近有二批市场，专线物流就是13号线连接这些二批市场的地方。有多快？基本上下午就会发货。第二天早上就能把货送到摊位。比如去福州二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到了！这些专线物流比普通快递要快很多。至上海、杭州、常熟、南京、南宁、服装等南方各大城市，前一天下午发货，次日凌晨即可收到！其他当地专线也很快。需要两天时间才能到达北京。如果我们发空运物流的话，一天就可以到达。
2、其他物流：除了这些有批发市场的城市外，还可以去其他市县，但是需要中转，而且中转时间会长一点，所以丢失物品的机会会比较大。基本上可以送货到全国大部分县市！
3、费用：海运物流一般是按重量计算的，但是有一个起步价。一般起步价20到30不等。小包裹物流一般不收费。所有物流均由收件人支付。对于物流，需要您自己提货。如果您不想自提物品，可以要求物流公司送货。只是需要额外付费。送货费从几十元不等。
6. 十三家银行及其他国内批发市场
中国有大大小小的服装批发市场数百个。比较著名的女装批发市场有广州十三行、深圳沙河、南油、杭州四季青、上海七浦路、沉阳五爱、北京动物园、大红门等。成都荷花池、武汉汉正街、常熟服装批发城等
对于中国的大宗商品批发来说，这是一个模仿的过程。大家都在模仿。哪里可以模仿呢？十三行从韩国、香港甚至深圳模仿，批量生产，然后从沙河抄袭。如果不去广州其他批发市场，就选择打包拿货。十三行精选的商品中，不乏热门单品。也许他们基本上选择在当地订购和生产。
从近一两年的发展情况来看，以生产为主的批发市场越来越少。这也是十三线的特殊优势。摊位小，摊位租金贵，所以很多人趋之若鹜。原因是，来十三行进货的都是来自全国各地的批发商，零售店老板或者小客户基本拿不到货，而且出货量很大。
过去很多批发市场的摊主都考虑过制作商品的件数过多、风险过高。现在他们基本都选择了猜测。东莞虎门女装批发市场的萎缩就是最好的例子。虎门以前的货物基本上80%以上都是自产自批。这几年有一半以上的货都是从广州沙河、十三行等炒的，四季青、七浦路等都是这样。根据我们线下客户的情况，第二批同款货的价格（不是同一版本）比十三行贵30-80%。为什么它贵这么多？因为在第二批市场买货的商家如果卖不出去的话，可以收回来换货。资本告诉我们，风险永远与利润成正比：利润越高，风险越大；反之亦然！
七、十三行电商
十三行的老板大多是工厂出身，对电商一窍不通。很多人知道电子商务是一个方向，但不知道从哪里开始。从2008年至今，很多老板要么亲自经营网上批发，要么亲自经营商城便利店，基本都以失败告终。
广州本地有很多在线批处理网站。可以说，基本上十三行的每个摊主都被他们的电话轰炸过，不少人也加入了他们的行列。然而实际效果是，摊位一天卖出几百批。几千件衣服，网站只能卖几件，甚至半年。它还需要投资劳动力和办公设施。结果就是交了几万年费，运行几个月就基本没用了。停了！他们的操作是希望按照摊位口号，将整个十三行搬到十三行。首先，摊主会要求电商团队来运营，并支付超高的工资。第二，老板的亲戚朋友会以较低的成本来经营！从近几年的运行结果来看，这两种方法都失败了！为什么失败了？
广州宜兴品牌折扣女装
我们的分析是：
第一：这是厂家，每个月开发的新版本无法满足客户对款式数量的要求！
第二：批发市场货量太大，还没上线就断货了！
第三：摊位太小，营业时间太短，无法现场经营！
第四：因为不懂，很难找到合适的电商团队。
第五：能源分散，投入互联网的时间还不到物理世界的1/3。
第六：不耐烦。
ETC！
广州石井尾货批发
8、目前成功的运营经验
为什么不能以摊位号的形式出现在网上呢？
基本上，十三行一半以上的摊位可能每六个月就要换一次摊位，有的可能几个月就换一次摊位，甚至倒闭。这些批发商的流动性太大了，整个市场的营业执照都是同一个物业。该过程与摊主无关。摊位租金都是押金两个月付一个月的形式！
有人说，如果有人把这13个品牌搬到网上，全国所有批发市场的商户数量可能会死掉70%！因为买家无论是实体实体还是淘宝商家，都是通过衣服的品牌和特点来搜索的。随着第二批、第三批的租金和人工上涨，物价涨幅越来越高。一旦能找到货源，这种颠覆性是难以想象的。
小编去年的亲身经历：我认识一个杭州四季青的批发老板。一件13线的毛衣批发价是52，她在杭州的批发价是85。这件毛衣被淘宝做成了大众版，总共进货了2万多件，淘宝上的价格是129元。试想一下，如果这位淘宝商家通过阿里巴巴搜索找到第13行这件毛衣的来源，他会为这件毛衣多赚60万多元！
今天十三行分享的干货信息真的非常详细。希望你能认真的看一下。也许它可以帮助你很多。
好了，今天的分享就到这里。如果你有什么疑问或者想了解的服装有用信息，欢迎在评论区留言或者私信小编交流。
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