本月初，当不少亚马逊卖家还在紧张准备Prime Day时，拼多多旗下跨境电商平台TEMU在日本正式上线，并推出一系列优惠活动。这是TEMU在亚洲的首个站点，也意味着TEMU经过近10个月的海外“涌动”，正式进军亚洲市场。
进军日本，TEMU这次“低调”
自去年9月在美国正式上线以来，TEMU已成功登陆欧美20多个国家和地区，获得超过5000万注册用户和2000万活跃用户（数据截至2023年3月，来源：Sensor塔）。这一次，TEMU终于把目光投向了地理位置更近的日本市场。
（TEMU日本官网截图）
当你打开TEMU Japan网站时，你会发现首页显着位置出现了“（开业促销）”字样，折扣从“45% OFF”到“90% OFF”不等。此外，平台还推出各种优惠券，并延续美国站免运费、90天内无条件退货。
可以看到，TEMU在日本站依然延续了低价策略，不过相比其当初在美国“大张旗鼓”的促销，此次日本站的上线却低调了很多。据了解，目前TEMU在日本市场尚未大规模推广，也没有类似原美国网站的新客户返现活动。另外，在产品方面，TEMU针对日本市场推出的产品选择似乎并不多。相反，它只是将北美卖家的商店评级和产品翻译成日语，并将结算货币更改为日元。
根据目前的情况，TEMU Japan目前仍在测试订单流程和消费者反馈。目前该市场尚无明确的投资和推广计划。
光有低价还不够，日本是一个什么样的市场？
TEMU的谨慎并非没有道理。因为除了考虑地理优势、文化相似性、物流便利性等因素外，进入日本对于TEMU来说实际上是一个全新的“复制品”，大多数以欧美起家的海外企业都喜欢这样。
日本作为世界第三大经济体，拥有成熟且潜力巨大的电商市场。日本富士经济研究所最新发布的报告显示，2022年日本B2C电商市场将增长约5.1%，总额约6665亿元人民币。报告还预测，2023年日本B2C电商市场将增长4.5%左右。同时，日本市场也有其独特性，与欧美市场有很大不同。
我们以TEMU 为例。相比刚进入美国市场时推出“0.99美元可选”产品时给当地消费者带来的震撼，此次在日本虽然推出了不少促销活动，但对部分消费者吸引力并不大。力量还不够。有居住在日本的网友比较了同一款商品在日本亚马逊和TEMU上的价格，发现一些在亚马逊上售价2000日元的商品在TEMU上只卖600日元。不过，该网友也指出，TEMU上的部分产品也可以在线下百元店购买。相比TEMU这样的新品牌，很多人还是会选择线下老牌百元店。
从这个例子中，我们可以一窥日本人的消费心理。根据Worldbrandlab.com的研究报告，日本消费者的品牌忠诚度高达81%。质量、独特性和品牌在他们的消费旅程中比低价发挥着更重要的作用。
此外，从消费结构来看，日本的老龄化和低生育问题决定了其消费结构的两极分化。由于日本的税收政策为国民退休提供了极大的保障，因此中老年人一直是日本最大的购买力群体，上述的高品牌忠诚度特征在他们当中更加明显。作为日本消费市场的“生力军”，年轻消费群体更加注重个性、追求时尚、乐于尝试新鲜事物，对价格也相对更加敏感。
总体来说，日本是一个消费力和购买力较高的市场。与欧美市场相比，日本的受众特征更加明显。年轻群体更容易接受新品牌，美妆、小家电、时尚服饰等快销品类有一定机会。相比之下，中老年群体购买力更强，粘性更高，更适合作为长期盈利市场。
基于这些特点，无论是TEMU还是其他计划进入日本的海外企业，如果想要在这个市场进一步发展，就需要拿出与欧美市场不同的策略，了解当地的情况受众对他们的产品的认可，同时，他们必须更加注重用户体验和品牌建设。
与当地消费者更好的对话
毫无疑问，提升用户体验、打造品牌是一个漫长的过程。面对激烈的市场竞争和多样化的消费者需求，任何海外企业都需要根据不同市场的特点制定差异化策略，更好地与当地消费者对话。
具体来说，可以从以下几个方面入手：
1、深入研究目标市场和品牌受众的需求：海外品牌首先需要进行市场调研，深入了解当地社会习惯、文化习俗、价值观、消费者喜好等特点，并进行设计以此为基础制定推广计划。
2、设计创新且符合当地文化特色的宣传内容：根据消费者研究和不同市场的文化习惯，设计品牌故事的表达方式。比如在美国市场，内容创意可以更前卫、大胆，而在日本市场，风格可以更前卫、大胆。它更适合微妙的人。
3、本土化、多元化的推广渠道：品牌建设需要精准和广度。除了利用社交媒体，品牌出海还必须学会利用当地媒体宣传渠道。通过多元化的渠道和本地化的语言与消费者建立情感联系。
当然，要想以更小的试错成本更快地敲开海外市场的大门，选择一个熟悉当地市场的专业合作伙伴也非常重要。 —— artNews是来自日本的新闻信息流聚合平台，是为海外市场消费者与走出去的中国企业搭建沟通桥梁的渠道。基于其先进的大数据算法，可以为中国企业输出精准的用户画像，让企业更好地了解本地用户行为。因此，它也被很多人视为“海外版今日头条”。
ArtNews成立于2012年，是日本的“国民APP”，常年位居新闻应用下载榜第一。据统计，每个用户日均使用时间达到17.6分钟。此外，artNews还成功出口到美国，成为美国市场最具粘性的新闻应用之一。美国用户的月均使用时长高于Google News 和Apple News 的总和（数据来源，AppAnnie，截至2021 年7 月）
与其他常规渠道的广阔流量相比，新闻内容的渠道属性使得artNews的客户群更加优质，能够帮助海外企业更精准地触达购买力较强的目标群体。据了解，在帮助中国企业出海进军日本、美国市场之前，artNews还会对企业进行筛选，确保企业能够获得真实准确的用户画像，也确保中国企业出海的产品能够真正落地。满足海外市场消费者的需求。需要。
对于已经进入日本市场的卖家来说，通过多种渠道推广产品是必不可少的一步。
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