首先，由于我的个人能力和与中小企业老板的接触有限，本文主要针对中小型服装加工厂，我不会在中小企业老板面前事事都做。大型工厂。
老白认为，中小服装加工厂要想找到订单，关键是首先找到自身优势，突出服务特色，从小客户做起，积累每一个合作客户，创造良好的口碑，奠定为后续客户推荐奠定基础。
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1、找订单前一定要识别自己的工厂：1，规模：的中小型工厂接外贸订单一定要谨慎。人们很大胆，但土地不一定富有成效，除非附近有多家工厂。可以考虑接一些小订单内销。
2、设备：基于现有设备接受订单。特种针织设备主要用于针织，还有可以考虑拼接牛仔裤、突击服等的特种设备。
3、工厂选址最好是服装生产集中的地方，有利于与同行的合作和原材料的引进。其次，这里交通发达，货物运输便利。
4、质量和时效是关键：这个主要看员工熟练不熟练！没有钻石，就没有瓷器。
5. 是否有能力提前支付部分资金？要知道，手续费不能立即以现金结算。
2.在哪里可以找到订单？
1.朋友和老顾客的介绍
通过个人亲友圈营销熟人以及公司对客户的优质服务。我认为这种方法成功率最高，客户质量也最好。
2、与大厂家合作
到服装主要产区寻找厂家，尤其是大型厂家。他们有资源但缺人，一般都是外包订单。当然，你也可以找到针织厂、唐氏唐氏、恒源祥等大品牌，这些公司规模足够支撑一个100人的工厂。而且，这些企业的销售额大多呈上升趋势，对供应商的需求量很大。也欢迎积极主动的服装加工厂。
3、网络推广
通过企业营销网站、微信公众号等营销载体（如百度、搜狗、360、神马、今日头条、抖音等），精准定位客户广告营销需求。优势是客户资源精准，客户资源庞大，签单成功率仅次于老客户；缺点是价格高、出结果时间长。
4、B2B平台注册
找一个专门做服装的专业网站，比如金旗店、穿针、1688等，这个网站汇集了服装加工厂、服装加工订单等很多资源。名单比较集中，获客也方便。客户每天都会在平台上发送询问，工厂也可以发布一些寻找订单和处理订单的信息。缺点是平台信息鱼龙混杂，需要仔细辨认，订单无法一次性签单。
5、与个体电商公司合作
如今，越来越多的店主在网上做个人服装品牌。他们中的很多人没有自己的加工厂，而是依靠服装厂进行加工。但由于订单量少，很多大厂家都不愿意接。如果不介意接小订单，可以考虑与个体电商公司合作。
6.SaaS拓客软件
专为B端企业设计的大数据获客软件，提供海量企业信息采集、AI呼叫接入、地图获客等功能。它的优点是可以快速获取客户联系方式，避免账户被封，提高获客效率，而且性价比也很高，每年1万到3万到3万不等。市场上有比较好用的精细线索和痕迹。
3、扩大业务范围是当务之急
随着经济不景气，生意变得越来越困难。各位老板不仅要更新获客方式，更要转变观念，开辟新机会，寻找新出路。不要局限于服装清单，只要是公司的设备能做到的，你都可以接受，比如玩具服装、宠物服装、床上用品、家居用品等，甚至还有一些意想不到的产品。广州一家服装厂的老板告诉我，最近一家圣诞礼品公司找到他，想用布制作充气气球。他以前从未这样做过，但他还是接受了。为什么？第一个是他的装备支持，第二个是对方需求量很大，可以赚取很多利润。所以，老白建议各位大佬打开思路，打开格局。只要有利润，只要他们能做到，就不要错过每一个机会。
以上纯属个人经验分享。如果觉得不专业，请指出。老白之后，我还会分享不同行业老板的客户体验。有兴趣的朋友关注一下，没有的话请点赞。
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