营销4P理论包括四个方面：产品、价格、渠道、促销。
渠道，渠道在品牌发展过程中起着非常重要的作用。渠道分为三个方面：渠道结构、渠道效益、渠道展示形式；
通道结构：
最复杂的渠道结构分为制造商-批发商-中间商-零售商-消费者；现在市场上的各种渠道结构基本上都是这个结构的多重变化，而结构的变化也涉及到合作利益分享的变化。
制造商-消费者；可见公司直营、分公司直营、网上旗舰店等；
制造商-批发商-零售商-消费者；常见代理商、批发商、网上旗舰店或企业专卖店、微商等；
生产者-中间商-消费者、托管、网上代理运营、代销都是这种形式；
生产者-零售商-消费者；单店加盟和合资合作都是这种形式。
链条越长，市场拓展的可能性越大，参与者越多，但中间的利润越大，性价比越低，管控难度大；
链条短，价格优势大，容易控制，信息反馈快，但发展慢，需要大量资金；
随着市场的发展，虽然长链模式仍占主导地位，但采用短链模式的品牌也不少，而且发展也非常好。快时尚品牌，如海澜之家，都是短链；现在流行新零售一个很重要的理念就是减少渠道链条、扁平化渠道、多元化合作，即条件更加灵活多变，创新不断。
建立品牌自己的渠道架构，首先要了解和分析自己品牌的资源、阶段、产品特性、消费者分布、品牌发展思路等方面，然后选择适合自己的渠道模式。
例如，如果您刚刚进入市场，渠道资源较少，想尽快拓展市场。品牌产品的利润率还可以，消费者分布广泛。这时候就应该选择大的代理商，然后发展小代理商、经销商、零售商来快速开拓渠道，这才是现阶段合适的选择。如果你已经在市场上站稳了脚跟，而且价格很高，你就需要降低价格。这时候如果想要进一步发展，就必须选择短链模式。
例如，高端品牌消费者有限，不需要太多渠道，可以采用直营或一级渠道结构；
如果一个品牌不想从一开始就大力拓展市场，可以一步一步、一点一滴地去做，没必要采用长链条结构；
在建立自己的渠道架构时，还需要考虑渠道冲突的问题；因为有不同的层次和各个层次的利益链，必然存在渠道冲突。例如，当一个品牌的长链转变为短链时，必须考虑同一市场中两种不同层次结构的折扣问题和价格问题；这个问题需要解决。
如今，开拓渠道越来越难。这是很多服装企业面临的问题。原市场开发部已由销售部取代。逻辑是，负责市场的人员很难开新店。相反，现在有些商店形象好，管理好，销量好，口碑好，吸引顾客。合作条件完全透明，销售部门即可办理。当然，市场开发部门是不需要的。现在发展最好的办法就是打造自己的品牌，建立良好的声誉；
渠道优势：
制造商-代理商-零售商的结构基本上按照不同的折扣进行分配以获得利润；
零售商-消费者层面根据零售利润获得收益；这个效益是最大的，因为它是品牌的最终目标，也是最重要的部分；
大多数中间商根据销售分成、还款分成、利润分成、回扣等方式获取利润；
以上是获取利益的不同方式，当然也少不了货物责任和费用分担；
和直销一样，一切都由公司承担；
像合资、寄售等，货物由公司承担，客户只负责成本和销售；
托管、运营等所有货品/费用均由公司承担，客户只负责商城关系及日常管理；
像代理商、分销商、零售商等，客户负责货物/费用/管理；
和微商一样，他们都是代理商、经销商、零售商，因为微商一个很重要的特点就是，他们既是代理商、经销商、零售商，其特点就是几种身份的融合；
也像海澜之家一样，货品公司承担一切费用，门店承担一切费用。公司与顾客分享店铺利润；
此外，货品责任还分为销售分配法和固定成本法；商品库存承诺比例也将多元化；成本分摊又细分为不同的成本分摊方式；
总之，一个特点是，由于竞争的加剧，合作方式和利益分配趋于多元化。这些没有什么所谓的好坏。关键在于合作能否共赢。只有双方共同努力，产生共同利益，才能实现合作。会持续。
频道显示
具体展示渠道有商场、商场、超市、街边店、网络平台、机场等，凡是有相应消费者聚集的地方，都可以考虑设立自己的渠道展示网点。
渠道、网点不同，收费方式也不同。有两种方法，一种是租金，一种是联合扣分，也有两者结合的。线上与线下相比，线下渠道成本高，线上渠道成本低；
渠道网点的情况也会影响渠道模式的选择和产品定价策略。
事实上，合资扣除是比租金更合理、更透明的方法，按照实际销售额进行划分；租金是竞争定价的产物，与你的实际销售额无关。但也正是合资抵扣的透明化，让不少品牌在带租金的街边店里表现出色。一旦合资抵扣，价格就会上涨，标签价就会提高。因为计算出来的利润率太低，不涨价他们是不会涨价的。没有利润；
这可以用广告收费方式来最好地解释。传统的广告形式是根据这种规模和位置的品牌花费多少来进行的。否则，它不在乎是否产生效益。现在流行什么方法？它基于点击次数(cpc) 和销售额(cps)。 ）、按订单计费（cpo）；为什么这种方法很受欢迎？因为它更透明、更科学。
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