年最火的是什么？除了人工智能，就是新零售。那么内衣品牌如何利用新零售曲线实现反超呢？
从整体情况来看，内衣市场的整体环境显然不太好。各行各业，从生产厂家到经销商、终端业主都感受到了冬天的到来。
在该领域的排名
首先让大家从行业现状的分析和描述中对整个行业有一个初步的了解。
目前整个行业的市场份额持续增长，蛋糕会越来越大，增速不会低。随着行业的快速发展，我们发现了一个看似矛盾的地方。前十大品牌的市场份额持续下滑。这十大品牌包括你非常熟悉的品牌，如都市丽人、Elmo、Maniform、Wagol、Letness等。
这张图是什么意思？现阶段，整个行业从制造商跨越到商店。如果是这样，接下来的日子可能并不好过。
你可能会觉得奇怪，整个市场的份额越来越大，但这些传统的领导者却守不住自己的地位。这背后的原因是什么？
有两个更大的根：
首先大家都深刻认识到***拿走了一部分份额。随着电商企业加入这个市场的竞争，我们自己的内衣市场也陷入了混乱。
这个牌子如果两天玩不了就不能转成别的牌子。你会看到它的名字里有太多同质的东西，比如丝、美、香，还有太多让人眼花缭乱的东西。大多数品牌只能称为行业品牌，而不能称为消费品牌。大多数业内人士都知道你的品牌是内衣品牌，但对于消费者来说，大家都不知道。
同时有两个数据。一是四百亿。目前二三线内衣厂商库存近400亿，还不包括批发商和门店持有的库存。如果整个二三线内衣一年不生产的话，就够他们卖了。因此，厂家的压力可想而知，资金压力可想而知。
所以总结一下我之前提到的几点：
首先，内衣市场份额快速发展，蛋糕会越来越大。
其次，传统制造商无法保住自己的份额。与此同时，整个二三线内衣品牌因库存问题而不堪重负，终端经营状况也十分紧张。
因此，整体内衣行业已经进入洗牌期，需要重新开始。
首先，内衣是必需品。毫无疑问，市场是存在的，而且是一个快速增长的市场。但现在这种竞争并不激烈，叫混乱竞争，太多属于资源了。这种炒作、概念竞争、非常低水平的竞争，对于市场发展和消费者来说确实没有任何好处，所以我们到了这个洗牌期。
发展趋势预测
1、行业产品进一步细分化、多元化。
这很容易理解。我们回到10年前。事实上，胸罩没有这样的图案。她们都有两个罩杯和两条腰带，称为胸罩。现在我们看到了很多细分，包括可调节文胸、普通文胸、无钢圈文胸、紧身胸衣等等。
但随着需求的多样化和整体生活水平的提高，产品会进一步细分，这是肯定的。在细分的基础上，还要求无论是厂商还是我们的终端供应商都必须有清晰的定位。我的专业在哪里？我最擅长什么？
2、单一品牌专卖体系将成为主流。
我认为单一品牌的专卖体系会逐渐成为主流。现在看看整个内衣市场的单一品牌商店。严格来说，一是都市丽人，二是休闲，三是西十二。从目前来看，总体发展势头良好，没有受到整体环境的影响，保持了一定的增长。
同时，区域连锁品牌将成为市场的重要组成部分。由于工作原因，去年我们慢慢接触到了很多小型区域连锁品牌，发现他们展现出了强大的生命力。稍后我会提到一些原因。这些区域连锁品牌将作为单一品牌专卖的补充，在小范围内形成自己的区域优势，与这种全国性单一品牌专卖店竞争。
与此同时，中小型制造商将逐步转型为OEM作坊。我不认为这有什么问题。让专业的人做专业的事。作为厂家，最专业的可能就是生产而不关心市场运营。我认为这是社会分工的优势。生产力发展的好处是分工越来越细。
3、区域连锁品牌将成为市场的重要组成部分。
由于工作原因，从去年开始我们逐渐接触到了很多小型的区域连锁品牌，发现他们展现出了强大的生命力。后面我会提到一些原因的分析。这些区域连锁品牌将作为单一品牌专卖的补充，在小范围内形成自己的区域优势，与这种全国性单一品牌专卖店竞争。
4、中小型制造商将逐步向OEM作坊转型。
让专业的人做专业的事。作为厂家，最专业的可能就是生产而不关心市场运营。我认为这是社会分工的优势。生产力发展的好处是分工越来越细。
5.扁平通道。
因为传统渠道一般有从OEM厂家到品牌商、到经销商、到终端卖场、最后到客户五个层次。他的缺点是整个链条太长，对市场的反应极其缓慢，不知道市场需要什么。
有哪些新渠道？该渠道以区域连锁品牌为代表。他们打破整个传统渠道链，打造新渠道，直接面对OEM厂商的客户，即终端卖场。
因此，他们对市场反应极为敏感，因此区域品牌有两个不容小觑的核心优势：
其次，由于渠道链缩短，对市场极为敏感，非常善于捕捉市场信息。消费者的需求可以立即、极快地得到反映。
因此，基于整个市场行业的现状以及内衣实体店的发展趋势，整个内衣实体店必须进行相应的转型升级，否则你肯定会被这个市场淘汰。如何扭转，如何增加？接下来我会给大家提供一些框架策略分享。
四大转型策略
就零售店而言，我认为这些是最重要的因素。这就像一座小房子。
屋顶就是财富，什么是财富？这是我们的表现。经营店铺更高的目标一定是追求业绩，所以它是我们的屋顶。是什么支撑着这样的表现？它们是三大支柱，即人和货物。真正的依据是什么？你所有的经营决策、你的分析判断、指导你经营管理的依据、你决策判断的依据都是基于数据的。
所以这也是我们今天要分享的“财、人、市场、货”四大策略。
金融：是精细化管控，告别自然销售。
人：是整个零售梯队的人才培养，加上会员服务的升级；
Chang:是对整个店面的综合体验设计。我们需要吸引顾客的感官，不能只靠产品来吸引顾客。
项目：清除状态。对于现在的二三线内衣组合店，我的话是“我们要减去产品，加上服务”。
内衣作为一种体验要求较高的产品，逃不出线下和线上的独立存在。应该是线上线下的融合。传统内衣店要想走在内衣行业的前列，需要转型。实体店+新零售是未来的终极趋势，那么内衣店如何运用新零售呢？
首先，业务模式不变，但需要增加业务模块，这就是***推广。因为你的用户的生活方式发生了改变，你所在城市的一些用户的生活已经彻底变得***了。过去的实体店购物和面对面的社交互动已经完全被数字化和在线社交互动所取代。你必须为此努力工作。两者怎样才能巧妙地结合起来呢？这就是您下一步要做的事情。
明治美优
品牌、型号、产品缺一不可。
据了解，杭州新晋内衣品牌明治蜜雨定位为全家一流服装店，一直以实体品牌合资模式为主。成立两年多来，覆盖华东地区，已开设直营+合资实体店150余家。明治蜜柚甚至入驻天猫，新零售的魔力一直支撑着他们前行。
新零售转型问答
1、内衣店有好的店面处理库存吗？我应该注意什么？对于展示和员工评估有什么建议吗？
这个库存问题被称为罗马不是一天建成的。我无法用一两句话解释清楚。我们先从收集数据开始：库存销量比、结构比、TOP10等。我们必须有基础数据，才能进行分析判断。
2、对于维护会员，您有什么具体的计划、方案或者建议吗？
会员维护从建立客户档案和收集信息开始。通过了解客户，可以了解她的喜好，提供更好的服务，增加粘度。
3.内衣***。如果空位较大，你觉得内衣去微商的渠道如何？
微商应该是一种补充，但我相信它不会取代实体店。
4.如果网上产品比实体店便宜，老顾客应该如何回答？
顾客讨价还价的更大原因是你的“市场”没能塑造出你产品的价值。
5.您建议以后开品牌店吗？
我并不是告诉每个人都开品牌店。最重要的是明确自己的立场，其次是培养人才、团队合作。夫妻店和姐妹店的时代已经结束。如果你没有运营管理方面的实力和经验，可以加入一些强势品牌来学习和积累。
明治美优
这里有一些特别值得与您分享的东西。这就是所谓的跨境。“跨界”后面有两个字，那就是“抢”。只要越过边界就能抢到。
比如上个月我看到一份报告，今天一季度北上广深四个一线城市的广播收听率逐渐下降。这背后的原因是什么？最终调查发现，如今的出租车司机在开车时不会听广播。他们听滴滴打车，所以很滑稽可笑。
电台为何会被什么都拿不到的出租车打死？这就是所谓的跨境抢劫。我相信，如果未来整个内衣市场重新规范，甚至颠覆，那绝对不是现有内衣市场的人，也不是品牌。有句话说“看不见的敌人才是最可怕的敌人”。现在如果你想在这个行业生存下来，并且继续发展自己，我想这个行业的每个人都必须考虑两个词，一个是颠覆，一个是创新。
以上是整个行业的现状，包括市场的一些变化。竞争日趋激烈，经营压力加大。在消费者方面，也发生了一些非常明显的变化。我们零售行业有一个永恒的真理：我们要永远跟随消费者。要把零售业做好，就必须研究分析消费者的需求。
相关资讯：