随着当代人的审美需求越来越多变，曾经风光无限的服装行业也成为了一个高风险行业：ZARA等几年前还活在时尚中心的品牌，如今在一些人们的眼中眼看着，它们已经老了、动作慢了，Esprit等曾经的时尚品牌甚至提前宣布退出国内市场。
然而，对于一些品牌来说，危机也是机遇。
近日，一家专注于欧美市场的中国跨境服装电商巨头正准备在香港上市。它就是紫布语集团。
如果你不说一句话，这个人是谁？
子不鱼本身的存在和快速发展，就是国内跨境电商快速发展的最好注脚。
紫布域的全称是杭州紫布域集团。作为全国最综合的电商城市，杭州的电商产业不断创造新故事，一次又一次颠覆世界认知：中国最大电商平台阿里巴巴、年收入百亿的顶级主播而在这片热土上不断涌现一大批有实力的跨境电商企业，其中就包括自布鱼。
子不语的创始人是华秉如。他出生于1987年，今年34岁。
和大多数大学生的创业经历一样，华秉儒在安徽大学读书时，忐忑不安地开始了电商创业。他选择在淘宝上开店作为课余爱好。没想到，他却反反复复。在没有任何资源优势的情况下，他的淘宝店居然站稳了脚跟。
所以大学毕业后，当其他同学还在为拿不到大公司offer而担心的时候，华秉儒第一个想到的就是自己终于可以出去到广阔的天地里工作了，于是他拉上了好友王世坚直接从巢湖跑了过来。 2011年到杭州创业。
一年后，子布鱼在天猫开设旗舰店，主营女装产品。
2014年，自布鱼瞄准了更快的发展赛道：跨境电商。推出亚马逊网上商店，业务也转向跨境电商。
2019年，子布鱼年营收达到14.29亿，当年利润超过8000万。
2020年、2021年，子布鱼营收分别为14.29亿、18.98亿，利润分别为114、2.01亿元。总体而言，保持增长趋势。在服装行业整体下滑的背景下，子不语的发展有些不同寻常。
子布鱼近三年营收情况
2020年，子布鱼在中国跨境出口B2C电商服装企业中排名第三，占据0.4%的市场份额。在北美市场，子布鱼取得了排名第一的骄人战绩。
随着业务规模的扩大，为了获得更大的成长空间，上市成为自布鱼的一种选择。
从上市招股书可以看出，如今创始人华秉儒持股超过50%，是公司第一大股东。其他股东中，王世健、饶星星持股比例最高，但持股比例均不超过10%。
当然，根据相关规定，纯粹的中国企业不可能在香港上市。因此，在上市之前，子布鱼首先要办理一些必要的“程序”。
什么样的程序？一家外资公司先收购一家境内公司，将其变成中外合资企业，然后将该公司出售给非境内自然人，实现在香港上市。
所以我们可以看到，2018年11月，有5家宁波公司与境外自然人签订了增资协议，后者认购了子布鱼的大部分注册资本；认购完成后，子布鱼与这五家宁波公司参股。通过这样的操作，浙江子布鱼成为一家中外合资企业。
随后，这5家宁波公司与上述境外自然人再次签订股权转让协议。香港自布鱼完成对浙江自布鱼的股权收购，并具备在香港联交所上市的条件。
如果我们简单回顾一下，由于企业在内地上市时在营收、利润等方面有刚性要求，一些无法满足要求的国内企业通过上述路径在香港上市，例如小米、京东、还有阿里巴巴啊，仅此而已。
下一个谢恩？
说起自布鱼，我们很容易想到另一家跨界服装巨头：SHEIN。
确实，子不语和SHEIN之间确实有很多相似之处。
首先，他们都是做跨界服装的。这一点无需多言。
其次，它们在商业模式上高度相似：都主打能够快速对接新环节的快时尚模式。
在新品规模上，子布鱼更是惊人：一款成品从设计到上市的时间可以压缩到7天，一年内可以推出1万多款新品，这也让它能够同时服务近千名客户。重要客户可以从容供货。
而我们知道，Zara推出一款成衣的最短时间是2周。就新品发布速度而言，Zibuyu已经碾压Zara。子布鱼能做到这一点，当然离不开包括杭州发达的服装和原材料基地在内的成熟供应链基础。
第三，都是针对欧美市场，而且都走低价路线。
子布鱼的客户群是欧美的中青年女性，她们更关心款式和价格。从财报中还可以看出，子布鱼的产品单价约为20美元，比大名鼎鼎的优衣库、Gap还要便宜。如果用国产品牌来比喻的话，那就是买班尼路。口碑不如国际品牌，但质量还过得去。
从各方面来看，Zibuyu基本上都有SHEIN目前所拥有的一些东西。而且，SHEIN目前没有的，Zibuyu也有。比如，就新品更新速度而言，Zibuyu有时甚至比SHEIN还要快。
综合起来，紫不语很有可能成为下一个SHEIN！
如果这个弱点得到改善，前景不可限量
当然，子布语也有其弱点。现在来看，这个弱点还是非常明显：高度依赖亚马逊等跨境电商平台。
从财报中可以看出，来自亚马逊的收入占子补鱼总收入的70%以上，其中美国市场贡献了近86%的收入。
2021年初开始爆发的亚马逊账号封禁事件，一再给那些中国知名卖家敲响警钟：别人的平台、规则都是别人定的。即使你认为你合规，平台仍然可以以法律理由进一步封禁你！
另一方面，SHEIN不仅推出了独立网站，还拥有专门的在线商店和自己的应用程序。
2021年5月，SHEIN还一举取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载次数最多的购物应用。
除美国外，SHEIN已在全球50多个国家的iOS购物应用中排名第一，其增长速度是亚马逊的数倍。
这一切，都是目前紫不语不敢相比的。
那么下一步，如何开通自己的独立网站，甚至开发一个千万级、亿级以上的应用，是子不语必须认真考虑的事情。
作者：电商绅士
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