春节将至，一年中最重要的促销节点——春节正如火如荼地进行。今年的京东年货会上，各种虎年、红年限量服饰成为一道亮丽的风景线。与以往认为红色、生肖产品不“洋”的刻板印象不同，今年京东年货节，新国风、潮流红色产品正掀起一股“新红产品”热潮，广受一代人追捧Z和时尚达人。
给自己买一件潮流红色单品，为家人准备一份“新年红色礼物”正在成为最时尚的仪式。 UOOYAA红虎新年礼盒、联名虎纹卫衣、太平鸟男装2022虎猛系列卫衣、兽王招财虎系列棒球服……各大品牌纷纷推出多款时尚红色单品，成为本次新品最受Z世代欢迎的产品。年节。产品之一。
太平鸟男装2022年孟虎系列羊毛套头衫太平鸟男装2022年虎猛系列羊毛套头衫
此外，新国风也在Z时代持续流行，并在今年的新年盛典中崭露头角。例如，13岁及以上的过年汉服、小屋中国非物质文化遗产剪纸毛衣也是Z世代元旦期间最喜欢的产品之一。
近一年来，品牌全面回归，整个京东服饰开始快速增长。从潮流潮流单品到JK、Lolita等小众单品，现在在京东都能找到。新产品的爆发和Z世代的不断涌入，让京东成为新潮流的聚集地。
新锐品牌的爆发和Z世代的涌入
去年，京东服装迎来了一大批品牌，产品体量大幅扩大。除了一些消费者熟悉的国内外知名品牌外，还有不少新品牌涌入并取得了令人瞩目的成绩。
截至2021年底，不少新兴品牌实现了2020年数倍的增长。大拇指白T服饰官方旗舰店同比增长6倍以上；独树旗舰店同比增长5倍以上；而首家旗舰店同比增长超过7倍。古梁集集箱包旗舰店同比增长近5倍；劲松官方旗舰店同比增长4倍多.
去年“11.11”促销中，新品牌密集爆发。 11.11 10分钟开门红，京东30余个新兴品牌交易额同比增长10倍以上。例如，新推出的鞋靴品牌73hours，较10月日均增幅达5倍；新裤品牌代表Moly vivi，新品保暖系列产品开场10分钟全部售空，爆款火山裤成交额同比增长120%；小众珠宝品牌KVK成交量较10月份增长近4倍。
从产品来看，过去的一年，京东上出现了不少时尚新潮流的产品。去年11月11日的京东服饰消费数据显示，不少以新材质、新设计、黑科技为特色的新品受到了消费者的追捧，成为Z世代追求个性、时尚的新潮流和选择。新奇。
每年11月11日，保暖衣物都是热门品类。去年11月，保暖服饰成交额不仅继续呈现高增长态势，还推出了一些新潮单品，广受消费者喜爱。
比如，高潮过后10分钟，以波司登、浪姿为代表的北极羽绒、石墨烯内衬、极光鹅绒等黑科技系列羽绒服表现非常出色，整体同比增幅超过20%次；以香蕉、UBRAS、松山棉店为代表的高科技保暖、无浆保暖、高端面料保暖产品也深受消费者青睐，同比增长3倍以上；蚕丝、氨基酸、羊绒蛋白面料等保暖产品同比增长5倍，体感保暖、防静电功能保暖同比增长6倍。次。
颜值高的新品牌也很受年轻人的欢迎。京东服饰11.11期间，“颜值箱包”搜索词热度比去年高5倍。其中，外形圆润、色彩鲜艳的Artrips泡泡盒、造型酷炫、造型独特的Mecube糖果盒成为消费者争相抢购的热门单品。 11.11前三分钟京东服装成交额是日均值的8倍。
儿童品类也呈现出越来越细分的趋势。童装品类幼儿鞋预售首日超2020年整个预售期，mikihouse获奖鞋预售首日超11月京东单品销量2020；不仅是服装，宝宝们对黄金首饰的需求也日益凸显。去年11月前10分钟，京东“婴儿金饰品”交易额同比增长6倍。
各种新潮流品类的兴起，都是年轻人新的消费需求所创造的。这些新品也正在为京东吸引喜欢尝鲜的年轻人。去年11月11日，京东参与的Z世代用户数量。 COM前10分钟的服装数量是去年同期的5倍。
随着Z世代的涌入，一些小众的服装款式也突破了圈子。 《三坑》的火爆就是一个例子。
JK、汉服、洛丽塔被公认为最有价值的三大产品。粉丝们对其痴迷，因此被称为“坑”。这三种原本只存在于小众圈子的服装款式，这两年以极快的速度进入大众视野，也在去年的京东11.11中表现出色。
去年，深受Z世代喜爱的中牌、十三鱼、花朝集、欧茶家、拉拉家等“三坑”服装品牌均参加了京东11.11。三宇开盘前10分钟成交额超过去年全天，中牌制服店、大茶屋开盘前10分钟成交额超过10月全月。
如何预见新趋势并捕捉Z世代
像“三坑”这样的小众人物，是可以出圈的。新潮流品类不断涌现的背后，Z世代正在成为时尚消费的主力军。他们在消费中更加注重个性的展现，审美和需求更加多元化。
京东研究院发布的《京东618 | Z世代时尚消费趋势》通过小众美、自尊、新精致、中性穿搭、防晒、流行色等消费信息总结了Z世代的时尚趋势，分析不同趋势的原因。
例如，三坑圈子起源于小众美女的流行，二次元文化已广泛渗透到Z世代中。根据京东数据，Z世代的网购用户数占网站总量的10%用户中，却有近30%的JK制服和汉服被购买。
无尺码文胸的兴起源于自我满足的流行。对于Z 世代来说，取悦自己就是高级时尚。舒适休闲不仅是一种穿衣方式，更是一种生活态度。京东数据显示，Z世代无尺码内衣成交额同比增长342%。
这种基于消费者信息的需求洞察，使得京东能够提前预见流行趋势，紧跟Z世代消费者需求的个性化变化，在产品上变得更加细分和前沿。
然而，消费者洞察并不是故事的全部。过去，京东一直利用其独特的线下和线上优势，充分吸引年轻人，了解Z时代的消费者需求。
据京东时尚女装部时尚女孩部负责人李雅婷介绍，通过推荐京东，京东已与全国多所大学建立了线下合作。 COM的“学生价”优惠产品、赞助大学活动、为学生开设实习岗位等多元化方式与学生建立联系。
同时在线上，京东服饰也围绕年轻用户有自己的思考和玩法。 “我们其实关心的是，除了产品的选择，Z世代更关心自己，在购物需求方面也渴望社交。”
基于这样的思路，在产品推广的选择上，京东服饰将重点关注具有IP联名、黑科技材质、偶像风格等概念的产品。比如一博代言的太平鸟品牌，京东一博同款羽绒服销量表现非常好，大部分都是Z世代用户购买。
同时，京东服饰还设立了一些专门的渠道和社区，将同类产品集中展示，给消费者一个交流互动的场所。比如“破产姐妹恋爱派对”频道收集了“三坑”服装，“快乐Z星球”频道收集了所有Z世代喜欢的新奇物品。还有基于互动属性的多元化、多平台社区，如京东网站上的“Z世代部落”、微信小程序上的“芥末”。
“从线上到线下，我们总能全面、及时地了解年轻用户的变化和购物需求。”李雅婷说道。
与品牌合作创造新趋势
越来越多新锐品牌在京东成长的背后，除了Z世代的涌入和消费需求的变化外，也离不开京东服饰一年来对商家的大力支持以及“整个营商环境的“二换一”政策变化。
今年，随着国家反垄断治理的不断推进，整个营商环境迎来了更加公平有序的发展阶段。最初受“选一”和“左”影响的服装品牌已回归京东。与此同时，越来越多的新锐品牌入驻京东。受疫情常态化等因素影响，抗风险能力较弱的中小企业发展受到较多限制。
对于新兴品牌，京东推出了一系列支持政策，帮助其快速成长、应对未来挑战。
今年9月，京东服饰所在的京东时尚家居事业群发布了以“投资举措”为核心的精品投资计划。从降低成本、提高效率、保证体验三个维度，推出减扣费、广告激励、降低准入门槛、简化准入流程、强化资源、培训新商户、支持服务商、前置重点商户、独家经营。保障措施让不同品类、不同经营阶段的商家得到相应的解决方案。
新的招商引资措施涵盖各类服装企业，从龙头企业到中小企业再到产业带企业。针对不同商家的痛点，京东提供了相应的支持政策。新的招商政策带来的利好，直接带来了KA服装商家向新锐品牌的全面入驻。 9月，京东服饰发布了新的设计师和潮流店招商政策，吸引了众多新潮品牌和小众设计师品牌入驻。
此外，京东服装还充分发挥新实体企业的优势，依托“京东”的数字化和技术能力。 “COM供销平台”帮助服装商家解决一些经营痛点。同时也深化与品牌的联动与合作，与品牌共同开发新玩法、创造新趋势。
对于新兴品牌来说，以设计师品牌和“三坑”品牌为代表的相对小众的服装领域普遍面临着供应链能力不足的问题，往往会出现交货时间不稳定、订单快速增加、供应链出现问题等问题。难以快速接受等问题。
对此，京东服装为商家提供了两个层面的供应链支持。一方面，通过京东服饰多年积累的供应链中间平台，帮助商家协调一些供应链资源；另一方面，京东服饰也会根据商家不同的经营问题，为商家制定个性化的规则。例如，一些产能相对有限的商家将被给予更长的预售时限和更长的发货时间，在保证消费者体验的同时保护中小商家的权益。
同时，随着新品牌的不断涌入和新潮流品类的诞生，也存在新品类没有新的质量标准来适应行业的情况。对此，京东与行业协会、第三方检测机构、领先品牌合作，创建质量标准，向消费者推荐优质产品，从而推动新趋势品类的构建，甚至创造新的消费需求。
主营儿童功能性书包的卡拉阳，是与京东合作打造标准、推动品类建设的典型品牌。卡拉扬RD期间，京东提供了大量对消费者需求的洞察，以及京东多年来与行业协会、第三方检测机构、领先品牌合作形成的品质经验，帮助卡拉扬的新款书包赢得了消费者的青睐。在市场上的受欢迎程度。市场快速上涨。卡拉羊自2013年在京东开店以来，每年保持80%的增长率，尤其是每年2月和8月。
在帮助商家解决眼前痛点的同时，京东也在与品牌探索更多的增长点，比如依托泛娱乐聚焦、尝试跨品类合作等。
今年6月，京东IP欢乐工作室牵头，与JK品牌皇家茶馆联名影视剧IP，并与电影《燃烧的野孩子： 《Sun Sky》和《Royal Teahouse》获得了JK制服。借助大众对电影的认知，JK从小圈子走向了日常生活。
京东服饰也尝试了很多创新的方式来打击Z世代的最爱，比如名人造型、盲盒等。此前Evisu参加小魔方寻找新纪录，主要推广一博同款，取得了营业额同比增长2倍以上的良好业绩；此外，如查尔斯凯斯新品盲盒发布会、中国金京东联名JOYDOGA金条盲盒等。也赢得了年轻人的热情。
对于新兴品牌，京东服饰还为他们设立了专门的频道，注重品牌曝光，增加消费者互动，比如京东网站上历史悠久的前沿潮流社区FANBOX频道。每年各大促销节点，京东服饰也会为新兴品牌开辟专场。例如，全年京东618期间，京东服饰联手DIESEL、EVISU、BASTO、chuu等50余个时尚品牌推出#Just Catch the Tide#活动，吸引了大量年轻消费者参与。
过去，京东也利用其全品类优势，与品牌进行了一些创新的跨品类合作。 “立京东”是近年来深入消费者心中的一个概念。每逢节假日，都是京东礼盒销售的旺季。消费者希望在节日期间选择一款创新的礼盒，品牌也希望接触到更多的消费者，于是跨品类礼盒应运而生。
比如Charles Keith、完美日记的手袋+美妆礼盒，就是京东服饰帮助品牌开拓用户圈层、共同创造新潮流的典型案例。此外，三坑圈内的汉服品牌目前正在筹划结合3C品类。汉服与3C品牌跨界礼盒能够更好地帮助品牌赢得年轻用户，让汉服走进更多消费者的视野。
不断创新产品和玩法，京东服饰通过与品牌共创，正在成为新潮流的发源地。这样的潮流聚集地，正吸引着越来越多追求品质、追随潮流的年轻人。来京东买衣服、找情人，成为Z世代的游乐园……
在这样一个创造新潮流、聚集年轻人、拥有强大供应链能力和数字技术能力的平台上，相信受消费者喜爱的新锐品牌会不断成长，也会有越来越多的成熟品牌出现在平台上。京东服饰寻找新增长点，焕发新活力。
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