直播近年来发展迅速，尤其是去年开始爆发以来，市场份额不断提升。越来越多的人加入直播大军。对于专注品牌童装批发12年的老郭来说，做直播的客群在实体与电商之间的占比变化，是实体衰落、直播增长的最直接见证。广播。
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我们抛开主播实力和直播能力，只分析货源和产品定位。我们可以将现场的童装大致分为以下几类：
1、一线高端品牌童装
2、二三线品牌童装
3.中等质量的市场商品
4、低价童装
首先我们来看看一些比较知名的童装品牌。目前，在国内童装直播间，比较受欢迎的品牌有：夜悦、安猫、百汇、HO、法式、安踏、尚特、猫王、大品、杰提、小子帆、欧宝宝、Lovelay、Oh、361、奇博汇、克拉玛依、暖阳等。也是很多新手主播的首选。只要你有供应优势，就可以借助品牌和性价比快速成长。缺点是可能卖的人很多，价格比较透明，很难卖高利润，除非你是唯一的或者数量本身就很少，卖的人很少。
二三线品牌的童装知名度不如一线品牌，但质量也不错。清仓年份通常不会太老，款式较新，转手率较高，所以价格可能不会比知名品牌便宜。尴尬还在于人气和价格。对于新手来说，吸引粉丝可能有点慢，但坚持风格和性价比的优势，也会让直播间稳步发展。老郭经常会推荐上述主播偶尔加入一些二三线品牌来补充产品结构，还有很多。
第三类市场产品主要依靠款式和低价销售。粉丝的忠诚度一般都不是很高，而且款式都差不多，所以价格一定要足够有吸引力。
最后，虽然低价童装吸引粉丝的速度很快，但大多数情况下都是货真价实的。粉丝只关注你的低价。人们都很现实。如果别人比你便宜，客户也可能会流失。真正的低价需要与商品的价值相关。单纯的低价格并不是低价格。
尽管现在竞争异常激烈，但直播带货还有很大的空间。每种商品都有其优点和缺点。不管有多困难，都有非常成功的主播。最好根据自己的情况来选择产品的定位。老郭的建议仍然把质量作为首要参考因素。毕竟，良好的品质是良好声誉的基础，这会带来更多的回头客。 12年来，老郭也一直坚持这一原则，从而赢得了无数老顾客的全力支持。
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