越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚大钱，更不用说李佳琦、薇娅这样的佼佼者了！
一个普通的主播，懂点直播卖货技巧，一个月就可以靠直播卖货赚到不少钱！直播一个月赚几千、上万很正常！但仍有不少新手主播在直播带货时面临这个问题：
“不知道怎么和陌生人说话？”
“直播卖货不知道说什么才能让粉丝下单？”
事实上，主播的直播卖货语言非常娴熟。如果他说得好，立刻就能吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧和语言
1. 学会沟通，设身处地为粉丝着想
看来，李佳琦的成功不仅仅是因为勤奋。他的制胜之道就在于他懂得如何更好地说话，如何用不同的方式表达自己想要销售的产品，从而打动消费者！
让消费者看起来可以通过他所说的内容感受到产品。
比如，在宣传口红时，很多主播总是一遍又一遍地说着同样的话：“这个颜色比较白”、“这个口红很好看”、“这个口红不容易染色”。
但李佳琦在宣传产品时，总是找到最生动、最具体、最身临其境的方式让粉丝感受效果、亲身体验效果！比如，他在卖口红的时候会说：“这是一种什么都不怕的颜色，这是一种让你忘记前任的颜色，穿风衣的时候一定要有这个颜色；它是太白了，快要爆炸了……”
他直播卖货的语言能力与他的高情商和说话能力是分不开的。他总能从粉丝的利益出发去思考问题，所以他有这么多订单也就不足为奇了！
2、初期的直播卖货技巧和语言，中期的互动技巧和语言
开场白：当你第一次开始直播时，可以用以下销售语来欢迎粉丝：朋友们晚上好，欢迎来到我的直播间；今天的直播我会和大家分享一些重磅产品。 …（您可以简单描述一下将要直播销售的产品）
中场互动：主播向中场直播时，别忘了与球迷互动。比如你可以说：“这个知识点你懂吗？懂就扣1，不懂就扣2”或者“新入坑的朋友，可以关注我，我马上进行抽奖！”
记住，每次聊一会儿的时候，记得主动和粉丝互动，用抽奖的手法来吸引他们的注意力！
3. 直播销售技巧和语言
设置关键词：“哦，买它，买它！”提起这句话，你就会想到李佳琦。这就是李佳琪的关键词！
我们在直播的时候也可以设置类似这样的关键词。并且他还把它做成了自己的厂牌，多次在直播间与大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生强烈的印象，这个关键词也会成为你直播的亮点！一听到这个关键词我就会想起你！
粉丝昵称： 我们可以在直播时为粉丝和好友设计一个昵称。比如李佳琪在直播的时候就会说“姐妹们过来”！
然后他还会称呼粉丝为“姑娘”。与很多主播恶心地称呼粉丝“宝贝宝贝”相比，称呼粉丝“姑娘”显得不卑不亢更不讨人喜欢！很容易打动女性朋友！
4、提前规划直播内容，完成直播剧本设计
看到这里，很多主播可能会说，我天生就不善言辞，到时候不知道该说些什么。那么你可以提前写好直播卖剧本，提前定好时间点，要说的内容，敲定所有的细节，直播前熟记在心，这样就不会慌了！
抖音直播脚本有两种类型：一种是单品直播脚本，另一种是整个直播脚本。
单品脚本比较简单，也是直播卖货过程中不可或缺的脚本！如下所示：
在直播卖货的时候，可以按照上图的形式，在直播间填写自己想要卖的产品，这样在直播的时候，就会有针对性的讲解产品，并且不会轻易跑题！
整个直播脚本相对复杂，但也比较具体。主要是完美把控每个时间段的节奏，分解到每一分钟，给主播明确的引导。
抖音直播持续三到四个小时。在这个过程中主持人首先说了什么？接下来要谈什么？怎么说？这些都需要一整套直播脚本来协调和安排！
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