故事背景：
河南有一位童装店老板，姓陈，今年快四十岁了。她曾在一家私人公司当过七八年的行政文员。虽然工资稳定，但以陈老板的性格，她觉得平淡的生活不太适合她。再加上她在公司待的时间比较长，所以各方面都没有什么挑战。
有一天，陈老板看到社区里宣传的创业扶持政策，想了想，决定自己创业。虽然家人觉得辞掉收入稳定的工作很可惜，但还是支持陈老板自己创业。陈老板当时是两个孩子的母亲。经过市场调研，他觉得童装市场潜力巨大，于是他用攒下来的钱开了一家童装店。
然而，开店并不是那么简单。起初非常困难。但店一开业，陈老板就感到很不安。他不知道自己能不能赚钱，也不知道如何营销、采购、展示。所以陈老板一开始很忙。但在家人的支持下，生意逐渐走上了正轨。
不幸的是，美好的时光并没有持续多久。新店一开业，进店的顾客就大幅下降。即使你走进商店，你也只是看看或尝尝酒，然后就离开了。销量根本就不多，每个月都亏元。陈老板着急了。水、电、房租、人工成本都很昂贵。如果我们不做点什么，这家店怎么能继续营业呢？
陈老板并没有气馁。即使他不懂，他也能学。后来，他又学了别人一招，举办了“免费收集玩具”活动。事实上，陈老板采用的***正是我们专栏中提到的“免费模式”。她是如何运作的？
活动方案：
在看活动计划之前，我们先思考一个问题。我们就按照开童装店的一般操作***吧。即使我们的生意很好，每天的营业额是五千，每月的营业额是十五万。服装店毛利率在50%左右，月利润7.5万元。一年可以赚90万，然后再扣除房租、水、电、人工等费用16万。即使你最终会得到780万美元
很多人不知道为什么。事实上，如果你找到正确的策略和想法，一年之内你就可以赚到很多钱。接下来我们看看活动。其实活动很简单。只要在店内消费任意金额，即可免费获得价值120元的儿童玩具一套。结帐时您将获得一张玩具卡。您下次来商店时可以使用该卡来挑选玩具。
男生，购买童装，免费赠送价值120元的玩具一个。这次活动之后你想赚钱还是赔钱？我不知道这是愚蠢还是大胆。我告诉你，这个活动不仅没有赔钱，陈老板的顾客数量反而暴涨，一年净利润150万元。
那么这个活动如何赚钱呢？
利润分析：
案例中使用的“小技巧”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在经营困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏合集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
首先，童装店的顾客是孩子和家长。这种人如果能兴奋起来，光是打折就不容易了，家长也会愿意为孩子花钱。因此，我们需要通过多种方式组织活动，用玩具来吸引家长，尤其是孩子。达到的效果比简单的30%折扣要好得多。
只要来店购买童装，就可以免费获得价值120元的玩具套装一套。当海报挂起来时，孩子们立刻就知道这是一个受欢迎的玩具。买的要花钱，不好说，但是免费的就不会产生额外的消费。对于孩子和家长来说，这种诱惑基本上很难拒绝，从而达到吸引顾客到店的目的。
对于陈先生来说，这些120元的玩具套装批发价只要20元，而店里普通童装的价格则在100元至300元不等。一笔交易的利润从50元到150元不等，无论怎么算都不会亏。同时可以吸引大量顾客进店，大大提高童装店的曝光度和成交率。
当然，仅仅赠送免费玩具是不够的。陈老板的目的是为了让顾客再次购买，所以她补充说，如果：不需要提玩具，她可以用这张玩具卡在店里支付40元现金。选择任意一件新推出的衣服即可抵扣40元，还可以当场送给孩子一个小玩具。不过，下次购买的话，就不能用玩具卡来抵扣了。
这是一个美妙的举动。美在哪里？新款童装降价120元。如果用玩具卡领40元的话，只需要花80元就可以领一张，下次回来这40元就没有了。让步是一回事，赔钱又是另一回事。对于客户来说，没有必要抱有：折扣这样的心态，但损失绝对不是可以容忍的事情。抱着这种心态，60%~70%的顾客会选择再次购买。
购买送给顾客的小玩具只要3元钱。这家店一般童装的利润在50%左右，而新推出的童装利润高达70%。也就是说，顾客只要购买一件货架上的新童装，陈老板至少就能赚取84元的利润，而顾客购买的一件童装，利润可观。陈老板靠着这些新推出的童装的营销赚取差价，一年净利润150万元。
当然，这里列举的活动案例只是几个***。我的专栏有更多关于经营实体店的策略、机会和“技巧”。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新品类。如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。
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