福州这个最没有存在感的省会城市，变成了“二次元城市”。
2018年天猫“双11”期间，福州在全国300多个城市的二维行业卖家中销量排名第一。 “双12”当天，二维行业排名前十的商家中有4位来自福州。
其背后的推动力就是淘宝上那些年销售额千万的二次元商家。他们有一个共同的印记：都是脱胎于当地的动画俱乐部。大学生开始了自己的创业。他们一度被指责失去了雄心。有的时候，他们甚至在雨夜被父母拒绝。门外。
这些曾经被大众排斥的亚文化爱好者逐渐走下闪亮的cosplay舞台，脱下戏服，悄悄创办了一家又一家二次元公司。他们在淘宝上成功完成了身份转型。也创造了罕见的商业奇迹。
其实并不气馁
2011年春节期间，福州三坊七巷举办了一场cosplay秀。福州大学计算机系的李昂第一次见到叶含露和她的队友们。事实上，叶寒露也来自福州大学计算机系，是李昂的学长，但两人此前从未有过交集。
cosplay圈就像一个神秘的世界，绿林绿草中隐藏着各路高手。他们素未谋面，却总能听到彼此的传奇。
作为福州本土的资深coser，李昂和他的俱乐部自2008年成立以来，参加过国内的各种赛事，其中包括厦门金海豚大赛和当时被誉为中国二次元“甲子园”的Chinajoy。他们的存在已经被抛在了身后，他们也获得了大大小小的cos奖项。
叶寒露所在的福建省3C动漫协会是Cosplay大赛“金牌专业人士”：中国国际动漫节Cosplay盛典盛龙组金奖、中国国际动漫节Cosplay节15人及以上团体金奖、荣成校园动漫文化节Cosplay盛典金奖……武侠界“神一般的存在”。
然而，二次元和cosplay仍然是极其小众的亚文化。与世隔绝的父母毫不犹豫地将这称为生命的损失。哪怕他们像李昂、叶寒露一样，每一科都是优秀的学生，但一旦穿上那些“奇怪的服装”，总是会被骂没有做好自己的工作。
有时我们的父亲似乎有理由提出质疑。
比如“从幼儿园就开始看动漫”的90后男孩胡利伟，着实心灰意冷。他自称初三时加入了福州一个名为“动漫之家”的社团，但他偷偷逃学去网吧。有一次，他因为要钱而与父亲发生争执。 “我打了父亲的眼角，导致皮肤流血，”他说。我当时就慌了。”
胡立伟并不是舞台上的coser。当同城的李昂和叶寒露带着俱乐部去各地打比赛的时候，他正在为自己能否顺利从大学毕业而头疼。最终他还是没能拿到福建师范大学的毕业证书。此前，他曾在江西、上海等地读过大学，但最终辍学。
三个让梦想成为可能的女孩
作为一名狂热的cosplay爱好者，对于叶寒露来说，大学毕业并不意味着她应该放弃二次元世界。白天，她以叶寒露的身份一步步工作，晚上或周末，她又以“枫叶”的身份回归cosplay的世界。她的两个好姐妹，前队友，分别以“Mirror”和“zuzu”的名字继续活跃在俱乐部中。
有一次，俱乐部从另一个城市参加全国比赛回来，晶晶被家人拒绝了，因为他们认为她“迷失了”。 “那是一个下雨天。”冯野回忆道。
2013年，三个女孩一起辞职，在淘宝上共同创办了一家名为“三点妄想”的店铺。晶晶的父母给了他们三人一个10平米的车库作为创业基地。 “他们实际上抱着无论如何最终都会失败的心态来看待它，并认为这是我们三个人的错觉。”
所以，他们干脆取了“三点妄想”这个名字，以“让妄想成为可能”。
他们开始销售角色扮演服装。一开始，他们接到的订单都是小额的，主要是定制的。他们必须自己设计和准备材料。不仅他们的家人不理解，一些服装厂也不愿意接受这种奇怪的衣服的订单，所以他们不得不找到一个小作坊。
冯野回忆，有一天福州下了一场大雨。 “晶晶骑着摩托车去运货物，水还没到小腿，她就抱着货物涉水而行，对于一个女孩来说，真是辛苦了。”
路人常常站在车库门口嘲笑他们，“骂我们是怪物、怪物”。当时，店里勉强维持他们三人的日常开支。 “这确实取决于兴趣。”
实际量产将于2015年实现，当时他们就获得了动漫品牌洛天依的IP授权，并精准渗透了该IP的受众群体。此后，他们开始在动画IP领域发力，先后拿下《阴阳师》、《逆水寒》等国内知名动画IP。其中《阴阳师樱草》被枫叶认为是迄今为止最成功的爆款，立刻就被抢购一空。
如今，《三分妄想》手握30余个正版合作IP。
数据显示，三姑娘店去年在天猫“双11”、“双12”的二维“Cos品类”中销量排名第一。 “双12”开业仅19分钟，该店销售额就突破百万，成为动漫品类首个突破百万的商家。该店去年的销售额达到了5000万元。
外瓜制作和喵屋店
李昂听说过三个俱乐部女孩的创业故事。当他焦急地向父母讲述自己的创业想法时，父母问他：“这真的能成为职业吗？”
李昂给出的理由很简单。大学期间，cosplay的衣服非常昂贵，一些复杂的款式甚至卖到了几万元。对于学生来说一般来说是负担不起的。如果自己设计衣服，找裁缝做，效果就不好。很多时候，并买不到自己喜欢的Cosplay服装。 “如果我自己开一家店做Cosplay服装，肯定会在行业里很受欢迎。”
2014年，他在福州租了一间10平方米的小商铺，开始了“喵屋店”的创业。炎热的夏天，房东不提供空调，他每天都大汗淋漓。
李昂给自己的定位是生产复杂、高端、华丽的cos服，但很多时候，传统工厂并不完全了解cos服的设计。不同的工厂可能会生产出同一份手稿完全不同的版本，只是颜色搭配上不同而已。这让李昂崩溃了。有一些强迫症的李昂，为了准确还原手稿上的设计，不得不奔波于各个工厂。一个夏天，他甚至多次中暑。
好不容易给《仙剑奇侠传》做了一套人物服装，他也驾驭不了，干脆推出了一套仙剑很多的cosplay服，“喵屋店”的名声就响彻全场了。圆圈。他记得当时最受欢迎的产品是“漫威”系列产品，三个月销量破万台。
当得知毕业无望的“学渣”胡立伟正在认真思考自己的未来后，他决定匿名，在学校附近的学生街上摆地摊。在夜市上，他听说卖动漫周边的摊位三天赚的钱比他一个月赚的钱还多。 “这就像一记耳光打在我脸上，我震惊地意识到二次元的巨大市场潜力。”
2014年，胡立伟的淘宝店“外瓜出品”上线。这个名字取自“外瓜”一词，意思是“疯狂的枣子”。他之所以选择“外瓜”这个词，是因为他觉得“疯枣”这个词太难看了。他“潇洒奔放，爱浪漫”，打算把自己的店装修成二次元风格，于是他决定自己画。
这张被嘲笑到怀疑人生的店面图，意外地戳到了很多二次元爱好者的心痒痒。上线第四天，店铺就爆发了，单日访问量破万。第五天，单日订单数破千。
对于“不时尚”的设计，胡立伟并没有抱有太高的期望。他心想，也许春节过后店里就会冷清了。没想到，节后订单却纷至沓来。当时他正在武汉参加一个动漫展。当他打开手机时，“叮叮叮叮”的点餐声一直响了好几分钟。他当时的第一反应是手机坏了。
此后，他每年都会制作一两款在网络上流行的单品，比如“鸭鸭挎包”，每件售价40多元，至今已售出8万件。 “毒液帽”、“笔筒”等恶搞创意文具“等等，销量很高。基于表情符号开发的小台灯衍生品，一年销量超过140万台，累计销量达数十台”。最让他自豪的是这款让外国人疯狂的精灵耳机，一上线就在Facebook上被转发超过4万次。
如今，随着精灵耳机、涂鸦手表、表情衍生品等近乎恶搞的想象周边，胡立伟的网店销量早已在淘宝同类产品中排名第三。现在，“外瓜产品”年营业额超过3000万元。
奇妙的化学反应
早些年，当二维产品尚未被大众接受时，以淘宝为代表的网店几乎是二维爱好者的唯一选择。直到今天，淘宝仍然是二次元经济的风向标。淘宝上商家的销售额在一定程度上可以体现一个地区二次元经济的发展水平。
2018年“双11”期间，福州在全国300多个二次元行业卖家数量城市中排名第一。 “双12”当天，“二次元”行业销售额前十的商家中有4家来自福州。
为什么是福州？
“三点妄想”创始人之一冯野提到，这里大学很多，Cosplay俱乐部也很多，“群众基础好”。喵屋店李昂谈产业带。他的高端cos服离不开优质的公司和供应商。虽然胡立伟还没想明白自己为什么会突然走红，但他随口说道：“福州的动漫游戏产业确实相当发达。”
本世纪初以来，动漫产业大量向内地转移。福州这个小水区，却承接了非常大的动漫转移。这为当地动漫产业带的形成奠定了基础，也直接催生了许多当地的cosplay社团。福建、福州完善的鞋类、服装、毛绒玩具等生产环节，在动漫衍生品开发方面也具有相当优势。
当福州本土coser开始专注二次元创业时，淘宝也看到了这个行业的巨大潜力，并承担起了创意IP与其他行业跨界合作的角色。在改造产业集群的同时，奇妙的化学反应也在悄然发生，更多新的消费物种诞生，并获得巨大的爆发力。
年轻新淘宝商家：角色变了，但依然努力
近年来，来自福州的新二次元淘宝商家，就像《三分妄想》中的三个女孩一样，从10平米的车库跌跌撞撞地变成了上千平米、近百个的整层场地。人们。团队不断将梦想变成可能。冯野笑着说，现在的厕所比原来的车库还要大，“特别高大上”。
虽然同为创业二次元，但“三分妄想”、“喵屋铺”、“外瓜制作”都没有成为彼此的竞争对手。毕竟这是一家覆盖三亿多人的公司。市场巨大。
《三分妄想》有数十个动漫IP项目在研，《喵屋铺子》则以其高端cosplay服装拥有大批忠实粉丝。外瓜正忙着寻找并签约优秀的表情包来创建自己的项目。创意和商业孵化。
他们的公司现在已经搬到了福州仓山，距离更近了，但聚在一起的机会却很少。
前两天，胡立伟难得约了李昂一起喝星巴克。他本来想聊聊生活，结果却“聊了一些版权问题，也聊了合作”。期间，李昂给冯野打电话，没想到女孩也在。在开往工厂的高铁上，“以前是带领俱乐部打比赛，现在是带领公司打比赛，角色变了，但我依然努力工作。”李昂感慨道。
一个多月前，外瓜制作的合作伙伴之一拉拉酱在淘宝开了一家新店，主营制服和洛丽塔服饰。这次，她将绕开动画IP开发，尝试打造自己的原创品牌。
受访店铺：三分店销售店、喵屋店、外瓜制作、拉拉江JK
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