【亿邦动力讯】过去，服装产业链是一条线，即设计师只负责设计产品，工厂只负责生产产品。品牌商从工厂拿货卖给用户赚取差价。这意味着上游产业很难直接面对消费者、触及真实需求。
在兴趣电商沃土上诞生的抖音电商打破了这一传统。在抖音电商中，产业链上的不同商家可以近距离接触消费者。 ——名设计师在这里打造个人IP，优质工厂打造自主品牌，产业集群实现整体发展，品牌实现转型成长。加速。
服装行业新机遇、新增长的存在，正在推动越来越多不同类型的服装商家选择押注抖音电商。正如抖音电商副总裁穆青所说，“（抖音电商）各种业务都有机会。”
在近日举办的潮流自制2021抖音电商服装新趋势峰会上，服装行业战略运营负责人张宁宁表示，过去一年，入驻抖音电商的服装品牌商家数量大幅增加。增长600%，DFashion商户增长1200%，王牌工厂商户增长2000%，产业集群商户增长257%……
在“流量就是金”的时代，以Under Armour、LYNEE、时代箱包等为代表的商家纷纷将抖音的电商直播、短视频作为品牌经营的新“领域”，通过打造潮流来实现销售。音量双丰收。
对于服装行业来说，抖音电商已经成为潮流的发源地和行业新的增长风口。为了持续推动服装行业持续滚动发展，抖音电商发布了“引领潮流计划”——。未来，抖音电商将打造200个商业品牌潮流、100个服装抖音品牌、过亿服装品牌200个，亿级超级品牌10 10个，热销服装单品2000个，过亿元服装单品500个。此外，平台还将支持200家王牌工厂、5000家DFashion商家和500家“时尚推手”。
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抖音电商正成为服装行业增长新风口
广州十三行地摊老板娘辛小青在抖音电商上开直播，一天卖出了6000多件衣服；抖音达人懒猫诺诺深耕海宁皮草产业带，2020年直播GMV突破5亿元；原创设计师品牌LYNEE在抖音电商首播就卖出37万元，六个月后单销销售额突破1000万元；实力制造工厂Era Bags刚入驻抖音电商的时候，还担心备货，没想到直播两小时内库存就全部售空……
抖音电商正在成为服装行业的新增长点，不同类型的商家获得了人气和销量。
过去的一年，DFashion（设计师商家）、品牌商家、工厂商家、产业集群商家等不同类型的商家都在抖音上找到了商机，实现了新的增长。正如穆青所说，在抖音电商，服装产业链上下游得到了重构，上游产业可以直接面对消费者，并产生新的商机和增量。
行业数据证实了这一点。据穆青在抖音电商“潮流自制”服装行业峰会上介绍，2020年8月至2021年8月，抖音电商服装行业产品订单数量增长410%。据介绍，抖音6亿日活跃用户中，有超过2亿用户喜欢服装相关内容，并且正在以108%的速度增长。
21日，知名女装品牌Teenie Weenie完成了对抖音电商的“逆袭”。
今年1月初，Teenie Weenie正式上线抖音电商。短短4天，GMV突破200万元，持续创造日播小高峰。 21天内，Teenie Weenie自播冷启动场均收入超过400万元。 2月23日的抖音超级品牌日活动中，48小时不间断的自播达到了3344万元的GMV。
不可忽视的一件事是，2021年，Teenie Weenie在抖音电商上持续爆发。
“内容营销造势”是Teenie Weenie在抖音电商实现品效合一的重要秘诀。在抖音超级产品日活动中，Teenie Weenie联手品牌代言人赵露思、明星、头部专家等发起“请叫我前辈”等变装挑战，为新品上市造势产品“青春校园风系列”，引导用户在品牌直播间消费购买。最终结果是，挑战上线2小时内，曝光量突破3000万，JK系列新品90%被抢购一空，销售额突破800万元。
与Teenie Weenie略有不同的是，国际运动品牌Under Armour也借力抖音电商专家的直播。去年3月，Under Armour与抖音顶级明星合作举办了一场专场直播，成功吸引了1.4万名粉丝，销售额超20万元。
成功试水后，Under Armour 迅速建立了成熟的带货专家矩阵，并为他们提供了不同的产品结构。一般来说，Under Armour会在直播间提供20-30个“基础款”SKU来增加产品丰富度，同时也会提供3-5个热门款和5-10个引流款来优化直播间。数据，尤其是GMV。
爱好电商为服装业务的发展提供了肥沃的土壤。无论是从品牌和设计师的新品、专家的潮流引领作用，还是营销IP场景的构建，不同类型、不同规模的商家都在抖音电商上实现了新的增长。
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抖音电商服装是时尚潮流的发源地
越来越多的用户习惯在抖音电商上搜索自己感兴趣的内容，或者被抖音短视频、直播激发潜在兴趣，然后在这里下单、复购。
抖音电商联合聚道速发布的《2021抖音电商“抖音热门榜”趋势洞察报告》显示，76%的用户在过去一年购买过热门服装产品，其中51%会回购。 80%选择抖音电商。
可以说，抖音电商正在成为服装行业的“流行趋势发源地”，消费者通过消费行为发现流行趋势、寻找流行趋势，推动流行趋势升级。这对于商家来说意味着抖音电商已经成为商家打造爆品的最佳场所。
据了解，抖音电商引领潮流的具体路径是，平台/商家分析抖音内容热点，感知服装行业热点趋势，如甜美、复古、印花、两件套等。设置等关键词，带动商家准备新产品。然后利用明星内容营造氛围，预热官方营销内容，发起话题挑战，触发UGC内容，最后引导直播间转化。
“用户的内容行为往往早于消费行为发生。通过用户内容偏好，我们可以预测用户的产品偏好。基于此，商家可以更早推出用户喜欢的新产品，抢占市场先机。事实也证明，在抖音上电商推出新品的时间比传统上公认的行业旺季提前了一个月左右。”穆青说。
用户、商家、平台达成共识，抖音电商正在成为服装行业流行趋势的发源地。更重要的是，抖音电商为服装行业创造了新的商业模式，正在帮助越来越多不同类型的服装商家实现最大化增长。
在兴趣电商的定位下，不同类型的商家可以在抖音电商平台上灵活应用FACT商业模式（商家可以根据需求灵活配置专家直播、商家自播、营销活动、头条等）不同阶段的GMV增长需求）。 V投资四大业务阵地带动总业务量的增长），实现品牌升级、新锐品牌孵化和品牌建设。
对于品牌商家来说，兴趣电商创造了一个新的领域，通过它可以实现品效融合和品牌升级，甚至让线下门店进入公域流量领域，创造新的业务增长点。
值得一提的是，部分品牌商家在抖音电商上成功完成新零售尝试，在时间（营业时间）和空间（公域流量）上大大拓宽了门店的经营半径。 ——导购变身主播，门店是天然的直播间。品牌商可以打通线上线下，在直播间销售新品，充分释放爆发力。
“新零售趋势”活动期间，FILA华北店日均新增零售额突破100万元，相当于新增13家购物中心店。新零售直播上线前，该店前端销售额约为2600元。效果增加到3800元。据了解，FILA新零售折扣平均30折，新品占比超过70%。可见，“增量”与“质量”齐头并进。
针对设计师型商家，抖音电商为原创设计师群体打造了独立赛道“DFashion”，供原创设计师、造型设计师、潮流管理者、时尚名人等角色参与。过去，用户首先感知产品和风格的到来，然后了解其背后的设计师和设计故事。在抖音，每一位设计师都是一个IP，可以在内容位置上立体呈现设计故事。设计就是角色，角色就是品牌。
例如，奢华高级定制品牌TRACYCHU的设计师TRACY通过直播、短视频表达自己的设计理念和个人日常分享，设计精美橱窗，展现“40岁精致女性的日常生活”到处。她玩转抖音电商商业生态，与粉丝实现深度互动和超高粘性，每日最高直播销售额可达500万元。
对于DFashion来说，除了严格的筛选流程和品质把控外，抖音电商还与专业权威机构合作，提供深度运营服务，共同打造“设计师”生态圈。例如，抖音电商与中国国际时装周合作，颁发中国时尚影响力奖。抖音电商正在帮助更多设计师走上时装周舞台，让更多“中国设计”被看到。
对于工厂型商家来说，他们不再只是抖音电商上的制造商，而是可以通过短视频、直播等方式赋予工厂品牌完整的灵魂和血肉。
借助抖音电商强大的内容能力和人才资源，工厂商家可以快速完成从0到1的to C业务，弥补工厂商家在营销端的短板，打造中国品质抖音品牌，探索并开展品牌竞赛。同时，抖音电商上不少设计师、买手商家都是工厂的潜在B端客户。该平台帮助工厂实现供应链匹配，开辟B2B业务新渠道。这相当于工厂商家可以在抖音电商上同时做to B和to C业务。
对于产业集群内的商家来说，借助抖音电商，这些优质产品更容易突破圈层、被发现、被喜欢。
张宁宁表示：“服装产业集群以环渤海、长三角、珠三角为中心，核心产区增速显着。我们致力于与官方认证的产业集群产品产生业务联系基于品类标准的制定，从集群中筛选出优质产品，通过平台的官方服务，可以帮助原产地做好宣传工作，让原产地在抖音上获得更大的曝光度。
9月，抖音电商举办“斗来钓鱼916”钓鱼专场分类主题活动。两位身价数千万的顶级短视频达人与众多钓鱼爱好者在线上联手造势，线下举办钓鱼资格赛。最后，通过顶级KOL的直播带动转化。活动期间，话题总浏览量突破43亿。
借鉴特钓活动的经验，抖音电商未来将把这种“线上网红+线下场景活动+KOL直播转化”的成功经验运用到服装行业的产业集群中。
03
200个过亿元的服装品牌，
百亿级超级品牌和100个服装品牌
在竞争激烈的阶段，流量就是金。
在“兴趣电商平台”抖音电商上，大中小商家已经尝到了红利：小到摊主百万元的直播间，实力雄厚的工厂自营收入突破亿元。一年播销，设计师品牌上抖音。音频电商从0到1，通过直播销售额达到数百万元。 Teenie Weenie和波司登正在抖音电商重塑品牌形象，吸引年轻新客，扭亏为盈，直播间业绩倍增。
DFashion（设计师商家）、品牌商家、工厂商家、工业皮带商家等不同类型商家齐聚抖音电商，聚焦新品好货，依托6亿日活跃用户和超过2亿服装内容用户在FACT模式下开始商业运营，实现品牌升级、新锐品牌孵化、品牌推广等不同目标。
横向观察抖音电商生态全景，在消费者层面，平台洞察用户需求趋势，反向要求商家出新好产品。在搜索和商城位置，还增加了百亿补贴计划和商业流量激励。刺激消费转化的环节已打通；在服务层面，抖音电商针对服装行业各个生态角色构建了系统化的运营能力。 DP服务商、MCN等服务角色齐全、齐全。此外，平台还可以提供官方商品。 Pool支持DOU分期、抖音支付，解决商户和消费者的后顾之忧。
健全、成熟的抖音电商生态运行得更快更远。
为支持服装行业发展，抖音电商将与各类商家及生态合作伙伴共同探索自播之外更广阔的增长空间，打造更健康的商业生态。
“经过过去一年的努力，服装行业的自播比例已经明显高于整个市场。未来，我们希望大家能够探索自播以外的潜在场景。”在穆青看来，在商业流量和自然流量的支持下，专家带货、短视频、抖音商城都将是未来的潜在场景。
在张宁宁的理解中，用户的需求已经发生变化，从传统的搜索消费转向兴趣圈消费。抖音电商所做的就是从每一个消费节点出发，全面承接用户的消费行为。 ——抖音商城接管了确定性需求的主动搜索行为，而内容短视频和专家种植则接管了用户的不确定性需求，通过兴趣引导刺激消费转化。
穆青还提到，抖音电商针对服装行业推出了特约商户管理服务、原创设计保护、优质产品支持、打击劣质产品等措施，为优质商户和优秀产品提供更好的支持。过去一年，服装行业高经验商户比例从15%提升至37%。抖音电商正在努力为消费者提供更好的服务。
此外，抖音电商构建了丰富的服务商生态系统（目前服装行业服务商数量已超过960家），以及服装行业营销生态系统（品牌IP、行业活动、特价促销） ，并将持续完善商业生态建设。
未来，未来抖音电商将打造200个商业品牌潮流、100个服装抖音品牌、200个破亿服装品牌、10个亿级超级品牌、2000个热销服装单品、500个服装品牌已突破1亿。单品。此外，平台还将支持200家王牌工厂、5000家DFashion商家和500家“时尚推手”。
回顾过去几年，用户消费习惯已经从图文时代转向短视频、直播时代，从寻找产品转向观看内容。 “内容是否触动人心”成为影响消费决策的重要因素。在这个过程中，抖音电商正在帮助越来越多的传统品牌在兴趣推荐下的“人货匹配”下完成升级和更新，即兴趣电商的定位，孵化更多年轻人的最爱。新品牌。
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