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一年一度的CrossFit锦标赛刚结束不久，赛场上的运动员们互相厮杀，赛场外的观众也没有闲着。球场边有一家锐步专卖店，观众观看比赛非常兴奋。他们还可以参观球场上的体育用品商店，购买一些自己喜欢的产品。
刚刚从CrossFit锦标赛归来的CrossFit老板王天华告诉懒熊体育：“这些人真的买了！观众，普通人，一到那里就真的买了！”每件T 恤售价35 美元，许多产品不打折。很多人愿意花钱购买Reebok的CrossFit特别优惠。
这种消费者抢购锐步产品的场面想必是多年来闻所未闻的。
锐步（Reebok）是一个拥有121年历史的运动品牌，最初是一个健身品牌。 20世纪70年代，它开发了专为女性设计的自由式健身鞋。当时北美的女性都在好莱坞影星简方达的带领下进行健美操，而锐步的自由式正好填补了这一巨大的市场空白。 20世纪80年代末，该公司的年销售收入在短短五年内从400万美元跃升至14亿美元，并于次年成功上市。
随后，锐步推出了许多引领潮流的技术和产品，包括Pump系列包裹式运动鞋和侧悬气垫，连续三年成为美国市场最畅销的运动鞋品牌。然而锐步并没有把握住运动鞋市场的下一步走向，在运动鞋之路的竞争中逐渐输给了生力军耐克，走上了过去的道路。
阿迪达斯于2006年收购锐步。
2006年，陷入困境的锐步被阿迪达斯以38亿美元收购。当时，阿迪达斯正在寻找更好的武器来对抗美国市场的耐克。锐步显然是阿迪达斯强有力的筹码之一。
然而，从2007年到2009年，阿迪达斯的销量下滑了14%，阿迪达斯旗下的锐步也未能成为枯树。
看似快要被主流人群遗忘的锐步不得不做出战略调整，重新将自己打造成一个健身品牌。
锐步总裁马特奥图尔表示，锐步是一家最初为健身专业人士设计鞋子的公司，但后来在运动鞋竞争中迷失了方向，现在又回到了起点。 “这么多健身教练还在，健身工作室还在，健身人还在，只有锐步走了。”奥图尔在接受彭博社采访时表示，“我们必须开始说，‘好吧，我们可能不是NFL 制服最合适的供应商。我们可能不应该为欧洲足球队制造球鞋和装备。’”
改革的第一步发生在2010年，当时锐步与当时名不见经传的CrossFit签署了为期10年的赞助合作合同。 CrossFit是由美国健身教练格雷格格拉斯曼于2000年创立的健身体系，注重人体综合基础能力训练。自成立以来，已在全球建立超过13,000家健身房，2015年福布斯估值为40亿美元。
马特奥图尔回忆起最初的决定并表示这不是一个好的决定。当时，锐步是美国最大的职业体育联盟美国职业棒球大联盟（NFL）的官方制服供应商。放弃成熟的NFL市场，花费大量的时间和精力在一群健身爱好者身上。而这些人日复一日地在一个名为“The Box”的训练馆里举铁或跳绳，看起来既不吸引人，也没有前途。
然而，拉弓之前是没有回头箭的。重新进军健身品牌的锐步，开始马不停蹄地为CrossFit量身定制产品。据Business Insider 报道，锐步收集了300 名CrossFit 运动员的身体数据，并利用咨询和数据公司Alvanon 创建3D 身体扫描，以确定产品的尺码范围。
在当时，这种做法相当新颖。 Reebok 服装造型总监Michael Morganty 告诉Business Insider :“当时，没有大量关于交叉训练运动员的身体数据。当时很多CrossFit 运动员都穿着不合身的衣服进行训练和比赛。
事实证明，锐步的芯片是对的。 CrossFit近年来发展迅速。不仅在北美和欧洲形成了两个强大的基地，共同贡献了超过10,000家健身房，还在亚太地区迅速扩张，在澳大利亚和韩国成为现象级的健身潮流。通过投资快速增长的小众健身品牌，锐步成功地将自己与大众运动产品区分开来。
锐步还赞助了一年一度的CrossFit 世界锦标赛。不仅通过冠名活动达到了品牌宣传的效果，还通过运动员和赛事本身的辐射效应，吸引了大量消费者进入锐步专卖店购买其CrossFit英雄所穿的衣服。鞋子和帽子。
锐步凭借CrossFit重新获得了一些健身人士的青睐。
Reebok 的转型并不止于CrossFit。 2013年，锐步开始与障碍训练品牌Spartan和新西兰健身工作室Les Mills合作。在这些合作中，锐步提供财务和鞋类支持，以换取这些活动和场馆的冠名权。
2014年12月，CrossFit与世界第一综合格斗赛事UFC签署为期六年的独家合作，赞助费总额达7000万美元。从2015年7月开始，所有UFC选手及其随行人员在参加UFC比赛和出席UFC相关活动时必须穿着锐步品牌服装，且不得出现其他赞助商的商标。作为补偿，锐步将为每位球员提供不同数额的赞助费。
市场研究公司NPD集团体育行业分析师马特鲍威尔(Matt Powell)曾对：表示“我们正在见证健身领域的一场革命。人们不再痴迷于跑步机、楼梯机等重型设备，而是转向更具社交性的设备”和团体性质。尊巴、普拉提、瑜伽和运动量来找到等健身方法。”
锐步将其消费者定位为“健身一代”，如下： 3336 名22-30 岁的年轻人愿意通过参与的运动来表达自己的个性。“他们的健身生活方式超出了CrossFit 健身房的范围，”奥图尔说。 “他们会在周末去星巴克喝咖啡和购物时展示自己的个性，而且他们会一直穿着这类服装。”
锐步不仅创造出适合各种健身比赛和活动的产品，更彰显了“健身品牌”的精髓。锐步总部设有豪华的CrossFit健身房，锐步鼓励员工每天去那里锻炼一小时。 2016年初，锐步在其美国总部：也宣布了一项新政策，苏打水、含糖饮料、糖果、油炸食品、白面包和面食不得带入总部。
当锐步和斯巴达勇士创始人Joe DeSena 开始谈论赞助合作时，DeSena 对Reebok : 并不看好。“我非常怀疑，因为我记得1980 年代锐步是什么样子。”锐步全球品牌营销负责人颜马丁二话不说就让德塞纳和他一起去锐步总部锻炼。锐步对健身由内而外的热情给德塞纳留下了深刻的印象。
“那里的人感染了我，”德塞纳说。 “当我们与锐步的竞争品牌谈判时，我没有感觉到他们正在将运动和健身融入到自己的品牌文化中，至少没有锐步做得那么好。”
就像为CrossFit 运动员量身定制产品一样，锐步也在为其他赞助活动定制服装和运动鞋。 CrossFit Nano 是Reebok 为训练CrossFit 运动员而设计的一款鞋。但锐步为斯巴达竞争对手提供的Terrain系列鞋有穿孔鞋底。为了更好的排水，脚趾处有牵引力，方便玩家更好地翻越墙壁障碍物；锐步设计了以脚掌为支点的女士室内有氧鞋，以方便女性在室内运动时的足部运动。的保护.
锐步在回归健身方面取得了巨大的成就。
除了设计更加精致之外，锐步产品的价格也在不断上涨。例如，为CrossFit 设计的短裤售价为135 美元，为与新兴品牌Lululemon 竞争而设计的泳衣每件售价65 美元。此次提价体现了锐步对产品技术和质量的投入。
锐步开始在产品缝隙接缝处采用热封技术代替标准缝纫技术；与传统的尼龙材料相比，锐步在制作产品时使用了成本更高、延展性更强的胶合尼龙纤维。这一切都是为了重塑锐步的高品质，在各类运动装备中变得更具竞争力。
锐步的努力似乎正在发挥作用。 2016年第一财季，锐步销售收入增长6%。这是锐步连续第十二个季度实现销售额增长。
锐步的转型不仅体现在迎新，更体现在革故鼎新。近年来，锐步先后终止了与北美三大职业体育联盟NFL、NBA、NHL的服装合作协议，减少了吸引体育明星的投入。
但始终走小众体育赛事路线并不是长久之计。如果锐步想再次成为与耐克、UA齐名的大品牌，那么锐步最终必须回归大众产品。从小众到大众，从低端到高端，锐步需要让消费者相信CrossFit、UFC 和Spartan 在运动方面没有什么不同。
2015年，锐步推出了一个新广告来说明其新口号“More Human”。广告展示了运动员推着训练轮胎、弯腰做瑜伽、跑上多雨的山坡。旁白说：“我们是怪胎吗？我们会变得固执、狂热还是极端吗？当然有可能。但我们不会花一生去推轮胎做这些事。我们做这些事只是为了让自己变得更好。”
小众运动的背后是大众的普世价值和追求。锐步也希望从这种思维路径上契合消费者，从而将开发之手伸向更大的跑步鞋和步行鞋市场。 “我们将重点关注CrossFit 和UFC，”阿迪达斯北美区总裁马克金(Mark King) 在解释锐步的发展计划时说道。 “但真正占领市场的是跑步和步行。”奥图尔自信地说，如果消费者喜欢锐步为他们制作的特殊运动鞋，那么他们也一定会喜欢锐步为他们制作的跑鞋。
奥图尔曾经将锐步比作池塘里的一只鸭子，看着它缓慢移动，而它的鳍状肢在水下猛烈划动。 “水下的转变实际上非常迅速，”他说，“即使表面上看起来很平静。”锐步连续12个季度的业务增长似乎表明这种变化已经开始扰乱平静的水面。
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