“私人裁缝”是近年来服装行业流行的一个名词。在公众心目中，它往往与高端、昂贵联系在一起。
“有些顾客看到我们做的是私人定制，首先就贴上‘贵’的标签，觉得不在自己的消费范围内。事实上，越来越多的设计师正在做人人都买得起的产品，私人定制。” ”原创设计师联盟创始人蔡告诉河南商报记者。
由二七区人民政府主办，河南商报社、郑州市服装协会、豫发集团、锦荣国际轻纺城、大河金融立方承办的郑州国际时装周将于10月18日开幕。河南商报记者近日走访了多家贴身定制服装品牌，带来了对这个服装领域的诠释。
课程
从“亲民”裁缝店到“高端”私人定制。
对70 年代和80 年代记忆犹新的人应该对这个场景很熟悉：从装配店或布料店买一块布料，然后送到裁缝店。裁缝会现场测量，记录你的体型和尺寸，然后让你选择服装款式。
裁缝店里摆满了衣服，市面上几乎所有的服装款式在这里都能找到；或者你可以把图片给裁缝看，裁缝总能根据葫芦的图纸为你做一件类似的衣服。
这就是私人定制服装的前身。随着工业的快速发展，服装迅速实现了流水线、标准化批量生产，成衣品牌不断涌现。当人们走进商场时，他们享受到购买最流行服装的便利。于是，裁缝店逐渐消失。有的商店成为补衣服的主业，有的则发展了干洗服务。
此后，物以稀为贵，量身定做的衣服来到“高台”，成为高端、昂贵、有品味的衣服的代名词。
现象
私人裁缝制作的服装是大众买得起的，有些甚至比品牌服装还要便宜。
这种现象近两三年有所改变。
如秀村是一家专门从事定制男装的品牌。 IT负责人柯谦告诉河南商报记者，私人定制是郑州的新兴产业。 “与上海等一线城市不同，有很多大牌定制。而郑州的产业起步就是受到了那些大牌定制的影响。”
柯谦告诉河南商报记者，品牌刚成立时也想走“高端”路线，光是用色卡代理就花了几十万。 “当时定制追求‘贵’，所用面料必须从高端国家进口，一套西装可能要上万元。”
但柯谦很快就发现了一个问题。首先，高端消费群体小，难以划分。其次，有真实消费需求的客户很多，但高价定制却让这些人望而却步。
她当即决定调整品牌方向，开始向中端定制靠拢。现在在她的店里，1980元就可以定制一套西装。定位调整后，如秀庄的业务迅速蔓延，不少做西服、成衣或定制产品的商家找上门来，委托贴牌生产服务。
这并不是一个孤立的案例。河南商报记者走访了锦荣国际轻纺城的多个私人定制服装品牌，包括西服、旗袍、女装、时装等，价格从1000元到10000元不等。原创设计师联盟创始人蔡告诉河南商报记者，公司运营的贴身定制品牌中，产品价格在1000元左右的产品不少，而价格较高、接受度较好的则在2000元至2000元之间。 3000元。
贴身定制服装之所以能够走下高台，走向平民消费，不仅在于客户基础，还在于员工数量的不断增加。
河南商报记者采访的私人定制品牌经理几乎全部由独立设计师转型，服装定制领域进一步细分。随着竞争对手的增多以及消费者“不买贵的，只选最好的”的消费观念，做出价格平均、服务高的产品成为大家考虑的因素。
“与商场的品牌服装相比，相同面料（品质）的定制服装由于节省了多重代理成本，价格普遍较低。”蔡说，现在越来越多的设计师正在制作每个人都可以买得起的定制服装。
痛点
“面料市场需要进一步发展”
在设计师眼中，贴身定制市场潜力巨大。 “‘你有什么好东西，我一定买一个’的跟风时代已经过去了。现在消费者想要的是个性化，想要的是别人都无法拥有的东西。”蔡说，“因此，私人裁缝的普及需求将会增长。但是，仍然有很多人不了解这个业务，或者认为私人裁缝还是老样子。”
处于行业一线的设计师更加敏锐地意识到行业发展的变化和需要升级的领域。河南商报记者走访市场时，一位个体裁缝设计师表示，虽然郑州的面料市场日渐走强，但与一线城市相比仍有增长空间。
某贴身定制品牌负责人告诉记者，日常所需的一些面料可以直接从郑州面料市场挑选，但大部分比较高级、高档的面料必须从一线城市采购，比如：广州。 “面料是设计师最头疼的事情，而且也是非常消耗精力的。个体裁缝往往需要的数量很小，所以对于一些企业来说，开发一种新面料的精力和成本是需要考虑的，这并不重要。”具有成本效益。”该负责人说道。
另一方面，设计师之所以难以与当地面料供应商合作，也与商业思维有关。
蔡告诉记者，如果与一线城市的面料供应商合作，对方将免除前期面料研发费用。设计师打印出模型后，会与面料供应商分享，以宣传面料。在这种合作下，双方会互相推动，往往会实现双赢。 “不过，目前郑州面料市场的经营思路过于传统，部分商家还停留在纯买、卖的层面，这也是合作不够的原因之一。希望借助市场和协会认为，面料市场才能进一步发展。”
此外，设计者在开发平台的选择上也有很多考虑。庆云纱旗袍与很多私人定制品牌不同。其经理秦2012年在商丘睢县开了一家旗袍定制店。“当时经营规模还不是很大，顾客都是朋友介绍的或者周边市县的。”
今年年初，秦决定来郑州发展。经过六天的连续考察，她在锦荣国际轻纺城开了一家店。 “主要是这里的行业氛围，三四楼有很多设计师和私人定制品牌，市场的顾客群也很大。”
河南商报记者了解到，锦荣国际轻纺城去年建立了“边境基地”，旨在打造从面料辅料到服装设计研发到终端销售的服装产业链闭环。
来源：河南商报
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