时报驻广州记者潘展红
已是年末，广州火车站周围人来人往。
“趁着年底清仓，寻找过年的新衣服”成了老广在这里闲逛的理由。他的目的地是站前路16号白马服装市场。
今年，老广发现自己可能不用亲自去现场，用手机看直播就可以了。
一位身材姣好的小姑娘在手机屏幕前穿上了新衣服，向网友介绍了衣服的面料和穿着的感觉。这样的场景每天都在白马市场上演。商店也更喜欢聘请气质好、会“穿衣服”的年轻***——担任导购和试衣模特。
白马市场中庭广场张贴着“做***名人中的人才，做***名人中的生意”的海报，部分商铺张贴了“欢迎直播”的A4小告示。越来越多的购物攻略和***明星拍照攻略出现在小红书和抖音的AautoQuicker上，无不试图激起网友的购物打卡欲望。
中国电子商务的前沿业态正在这个历史悠久的批发市场悄然发展。“白马市场的优势在于供应链优势，市场内聚集了700多个优质品牌，有足够的产品满足直播电商的高需求。”广州白马服装市场总经理陈宝红告诉时代周报记者。
原批发市场正在进行第三轮转型升级。与前两轮不同的是，白马市场转型将朝着平台贸易化、品质国际化、品牌提升化、服务产业化方向发展。广州也提供了足够的发展空间。广州市商务局表示，将充分发挥展示、交易等平台资源优势，打造时尚消费“***名人打卡点”，推动广州国际时尚之都建设。
将：转型为商品电商
对于普通消费者来说，白马市场仍然是服装批发的代名词。当我打开搜索引擎时，最常被问到的问题是“个人买家购买衣服的策略是什么？”
类似的问题今天已不再是问题。时代周报记者走进白马市场发现，每家商店都有穿着当季时装的导购员热情地向路人推销。衣服以“温馨价、清仓价、特价”的形式明确标价，试图激发行人的购物欲望。
“我们是一个独立设计品牌，主要由签约设计师设计，在工厂生产，然后供应给各大线下门店，很多城市都有我们的品牌店。”导购陈莉告诉时代周报记者，这家店没有线上店铺，大部分销售都是线下进行。不过，店里偶尔会邀请***明星现场带货，促进线上线下销售。“毕竟明星主播带货是大势所趋。”
几名工作人员轮流直播，这已成为白马市场的常态。“宝贝，这件衣服是羊绒的，手感很柔软，颜色也很时尚，你一定不要错过。”时代周报记者发现，“洋气”已经成为白马市场的高频词。
白马市场越来越“洋气”了。这个批发市场已经不再是以前的样子了。一系列高端服装品牌和设计师模特通过线下展会和线上直播吸引了时尚贸易聚集区的消费者。7楼还设有***名人拍摄基地。爱美的人总能拍出像明星一样的照片。
跟上时代的步伐是一个服装市场的“耕耘”，白马市场亦是如此。去年5月，启动直播电商业务，成为***官方供应链基地，并获得官方MCN资质。计划每年培育100个***明星品牌、名主播。为此，白马市场成立了团队，搭建了直播系统，为专业市场客户赋能。
“业内普遍认为，直播电商是最适合批发商户的电商模式。”陈保红告诉时代周报记者，通过这种模式，厂商只需做好产品设计和生产，其他产品数据处理、流量对接、售前售后服务等运营工作都会交给他们。给运营团队。
然而六个月后，效果并不理想。“广州直播电商氛围不浓，优质主播不多，流量不足。此外，本地厂商主要通过线下渠道运营，信息化、数字化能力较差。低，这与高成交额的直播电商合作有很大不同。”陈宝红说道。
尽管如此，白马市场仍然认可直播电商的转型发展路径。“从长远来看，我们认为直播电商还是应该尝试一下。”陈宝红表示，白马市场自身团队积累了一些运营经验，为对接更多资源奠定了基础。
允许直播，但不允许拍照。
在白马市场，有一条不成文的规定：“不准拍照”。
“如果你想让朋友参考你的风格，你可以录像，但不能拍照。”时代周报记者陈莉表示，时尚产业毕竟还是快速消费品。你今天拍的风格明天隔壁也会有类似的风格。尤其是对于自主设计的品牌，他们担心同行会以参考款式的名义抄袭自己。
白马市场也采取了类似的预防措施。据了解，约有家商店正在寻求建立自己的品牌。以陈莉的品牌为例。至少30人组成产品研发团队，对面料、色彩、款式进行研发设计。“现在的消费者更加注重服装的整体，产品的面料、版型、做工、色彩、性价比等因素缺一不可。”陈莉表示，研发团队提前了近一年的时间准备，不断设计、筛选，形成最终的布局。
这是白马市场品牌化的结果。“国服看广州，广州服看流花，流花服看白马。”时至今日，这句话并没有过时。兄弟、歌莉娅等服装品牌相继在此诞生，并成为中国服装市场的潮流引领者。
年，白马市场建立了品牌准入制度，根据产品研发、生产加工、渠道建设、品牌运营等四大类20余项指标对商户进行评价和遴选。通过升级、优化、调整租户结构，吸纳一批具有自主设计、生产能力的创新商家，掌握一手货源，紧跟潮流。“品牌经营是一个坚定不移的方向”。陈宝红表示，现在商家普遍具有较强的品牌意识，消费者对自主品牌的接受度也在逐渐提高。国潮的兴起是一个显着特征。
但品牌建设是一个系统工程。“对于批发市场来说，从批发到品牌转型发展最大的支撑就是流量，但目前流量分散是一个大问题。”陈宝红说道。
白马市场的志向是打造“买好产品、为白马找品牌、为白马造品牌”的良性循环。陈宝红表示，近期将进行新一轮白马品牌孵化，实现流量转化。
每年投入万进行升级改造。
广州大大小小的多个批发市场，随着改革开放的浪潮创造了贸易奇迹。但由于“脏乱差”、交通拥堵，它们已成为急需转型升级的“落后”产业。
白马市场也有过这样的经历。“以前买衣服的时候，总觉得环境不太好。但现在不同了，各种配套设施都有，逛得很开心。”几乎每年，老李环宇都会和他的朋友们来到白马市场购物、亲自体验。每年都有变化。
李焕宇能有这样的经历，一方面是白马市场的硬件升级。年以来，白马市场每年投资万元以上，对市场硬件进行升级改造，包括在地面改造的基础上，对顶层、顶层的电力、电梯、空调、消防等系统进行全面改造改造。建成网红拍摄基地。“通过转型，我们丰富了产品品类，优化了租户结构，为品牌成长提供了良好的营商环境。”陈宝红表示，白马市场长期保持100%的出租率，租金每年都有不同程度的上涨。转型升级效果明显。
另一方面是专业市场和商圈的改造。广州市商务局数据显示，该市已完成105个专业批发市场改造搬迁，释放城市存量土地资源约60万平方米。以越秀区为例，一系列关于专业批发市场转型升级的2+5文件及相关配套政策文件相继出台。数据显示，年，越秀区推进24个专业批发市场改造，完成率114%。
按照广州的思路，职业服装市场下一步转型升级的目标是打造时尚消费的“***名人打卡点”，推动广州国际时尚之都建设。广州市商务局表示，将进一步加快市场转型升级，包括支持重点批发市场进一步强化功能；支持专业市场利用互联网技术加快转型升级，发展平台经济；并构建产业生态系统。
曾参与市区相关调研的陈宝红表示，希望流花商圈能够靠近国际时尚中心。“按照这个定位，商圈需要更加全面的科学规划，升级转型需要更大的资金投入。”他举例说，加大公共区域的形象改造和宣传力度。
“在原创设计和品牌孵化两个高端价值点之间获取更多的市场空间，建立核心竞争优势。”陈宝红说道。为此，白马市场必须利用其完整的产业链和人才基础，在时尚行业找到自己的定位，同时打造时尚行业新的标杆项目，助力广州成为时尚之都。
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