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饮料品牌招代理(2020饮料招商)

辛选服装网 · 2023-12-11 03:20:23

全国饮料招商代理新品插图 全国饮料招商代理新品插图

作者:朴天地

娃哈哈又推出新产品了。近日,一款名为娃哈哈天眼的饮品上市,目前正在通过各平台招商。与娃哈哈以往的投资方式不同,天眼晶晶招募微商代理商。

首先我们先来了解一下什么是天眼。据娃哈哈目前发布的消息,天眼晶晶是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料。规格为200ml,零售价8元以上,有国家食品卫生标签的保健食品批号(蓝帽)。从产品包装来看,天眼晶晶更针对儿童。本产品的瓶子是动漫《天眼归来》中的主角。

全国饮料招商代理新品插图(1) 全国饮料招商代理新品插图(1)

严格来说,天眼晶晶并不是一个全新的产品。 2010年,娃哈哈就已经推出了这款产品,当时的名字叫晶晶。谢娜还为其拍摄了广告,宣传语是“四大护眼因素”。八年后,娃哈哈水晶眼重新上市,“护眼”依然被视为最大卖点。至于能否被消费者接受,还需要时间来验证。

正如开头提到的,娃哈哈此次新品推广渠道发生了变化,正在尝试通过微商渠道销售产品。那么,娃哈哈为何这么做,能否掀起一场风暴呢?

全国饮料招商代理新品插图(2) 全国饮料招商代理新品插图(2)

众所周知,娃哈哈之所以能成为一代人的记忆,主要原因在于其强大的渠道优势。这也是娃哈哈帝国崛起的根本原因。三十年来,娃哈哈建立了覆盖全国的分销体系,并以“农村包围城市”的战略迅速扩张。

但现在,娃哈哈的深度分销体系“失败”了。娃哈哈的代理商一直都是根据往年的销售数据来做决策,通常会比去年多,因为代理商的原则就是宁可多,也不卖不够。但各级代理商并不了解消费者的需求,也不具备分析消费者偏好的能力。他们只能根据经验获得物品。这种拿货方式使得各级代理商手中都有大量的库存。

全国饮料招商代理新品插图(3) 全国饮料招商代理新品插图(3)

娃哈哈的分销体系让娃哈哈公司远离了消费者。对于企业来说,了解消费者的需求是非常困难的。在提倡拉近企业与消费者距离的新零售时代,娃哈哈早期渠道的价值已基本消失。简单来说,如果企业无法贴近消费者,不了解消费者偏好数据,那么其生产的产品就很难受到消费者的青睐。这也是宗庆后部署自动售货机的原因之一。

在这种情况下,娃哈哈将改变策略,利用微商推广新产品。这对娃哈哈来说无疑是一个好策略。微商传播广泛、速度快,让天眼晶晶迅速普及到市场。而且,娃哈哈不需要培养自己的微商团队。可以直接对接国内成熟的微商团队,节省大量时间和成本。这样,娃哈哈就可以利用微商渠道来试水,看看晶晶能否在八年后席卷市场。

全国饮料招商代理新品插图(4) 全国饮料招商代理新品插图(4)

毫无疑问,微商是当下非常流行的零售模式,但娃哈哈能否成功还很难说。最后问大家一个问题,8元一瓶的护眼饮料你会买吗?我先回答一下,我不会。

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