作者：朴天地
娃哈哈又推出新产品了。近日，一款名为娃哈哈天眼的饮品上市，目前正在通过各平台招商。与娃哈哈以往的投资方式不同，天眼晶晶招募微商代理商。
首先我们先来了解一下什么是天眼。据娃哈哈目前发布的消息，天眼晶晶是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料。规格为200ml，零售价8元以上，有国家食品卫生标签的保健食品批号（蓝帽）。从产品包装来看，天眼晶晶更针对儿童。本产品的瓶子是动漫《天眼归来》中的主角。
严格来说，天眼晶晶并不是一个全新的产品。 2010年，娃哈哈就已经推出了这款产品，当时的名字叫晶晶。谢娜还为其拍摄了广告，宣传语是“四大护眼因素”。八年后，娃哈哈水晶眼重新上市，“护眼”依然被视为最大卖点。至于能否被消费者接受，还需要时间来验证。
正如开头提到的，娃哈哈此次新品推广渠道发生了变化，正在尝试通过微商渠道销售产品。那么，娃哈哈为何这么做，能否掀起一场风暴呢？
众所周知，娃哈哈之所以能成为一代人的记忆，主要原因在于其强大的渠道优势。这也是娃哈哈帝国崛起的根本原因。三十年来，娃哈哈建立了覆盖全国的分销体系，并以“农村包围城市”的战略迅速扩张。
但现在，娃哈哈的深度分销体系“失败”了。娃哈哈的代理商一直都是根据往年的销售数据来做决策，通常会比去年多，因为代理商的原则就是宁可多，也不卖不够。但各级代理商并不了解消费者的需求，也不具备分析消费者偏好的能力。他们只能根据经验获得物品。这种拿货方式使得各级代理商手中都有大量的库存。
娃哈哈的分销体系让娃哈哈公司远离了消费者。对于企业来说，了解消费者的需求是非常困难的。在提倡拉近企业与消费者距离的新零售时代，娃哈哈早期渠道的价值已基本消失。简单来说，如果企业无法贴近消费者，不了解消费者偏好数据，那么其生产的产品就很难受到消费者的青睐。这也是宗庆后部署自动售货机的原因之一。
在这种情况下，娃哈哈将改变策略，利用微商推广新产品。这对娃哈哈来说无疑是一个好策略。微商传播广泛、速度快，让天眼晶晶迅速普及到市场。而且，娃哈哈不需要培养自己的微商团队。可以直接对接国内成熟的微商团队，节省大量时间和成本。这样，娃哈哈就可以利用微商渠道来试水，看看晶晶能否在八年后席卷市场。
毫无疑问，微商是当下非常流行的零售模式，但娃哈哈能否成功还很难说。最后问大家一个问题，8元一瓶的护眼饮料你会买吗？我先回答一下，我不会。
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