便利中小微企业外贸出口的“市场采购贸易模式试点”已在辽宁省海城市西流市场启动。葫芦岛有时尚服装批发，填补了东北地区的空白。东北各地服装鞋帽批发市场经营者不再需要借船出海。
在很多人心目中，外贸并不是东北人的强项，尤其是中小微散户。小西柳镇能否颠覆这种固有印象呢？国家的贸易便利化政策给西柳“小三”带来了哪些变化？在COVID-19疫情的影响下，他们正在做出哪些努力？经济日报记者近日来到西流镇，看他们的幸福，听他们的烦恼。
岁末年初，通常是辽宁海城西流服装市场出口贸易淡季。年底，报关员任洪建非常忙碌。他向记者展示了手中厚厚的报关单，并表示：“国家批准了西流市场采购贸易试点，这似乎给个体工商户带来了一剂强心针。今年外贸出口出现了井喷。”我们忙碌而快乐。””
为什么飞行员如此受欢迎？西柳商城A座摊位销售男装的王文凯解释了原因：以前只有拥有进出口权的企业才能从事外贸。现在门槛降低了，个体户可以直接报关出口；特别适用于小订单、杂货的“小批量”。“比如，未来可以和大客户联合集装箱出海，不仅可以享受增值税免征政策，还可以省去逐一报单、清关的麻烦。
不再为别人做嫁衣
“如果没有西柳的试点，东北从事服装出口的个体户还是要像以前一样借船出海，将服装倒卖，卖给南方的买家或经销商，贴上标签。对其进行处理，然后将其导出。”金宝服饰有限公司认为，自己是试点政策的更大受益者。
回想起一年前没有进出口权的日子，刘强感觉自己正在努力为别人做嫁衣。例如，一件棉质服装直接卖给海外客户平均可以卖80元，但如果销往国内渠道出口，只能卖到75元左右。虽然一件棉衣的售价只有几块钱，但是100万件又如何呢？
刘强认为，现在服装行业竞争激烈，每一分钱都要精打细算。“内销日子不好过，虽然毛利大于外销，但处理尾货和库存的压力确实难以承受。直接出口海外都是按订单生产，没有库存压力。”刘强表示，面对新型冠状病毒疫情的影响，规模所有服装企业主都必须在内外贸“两个轮子一起转”。他们很幸运，赶上了国家支持外贸的及时支持。
对于年出口额突破万美元的金宝服装来说，显然外贸“车轮”正在转得更快。刘强自豪地说，“这两天我一直在和一个德国客户见面，他已经隔离一个多月了，就是为了来中国见我。”
你为何如此迷人？
“因为质量好。”刘强微笑着带领记者参观了公司棉服展厅。他还拆开了棉衣的里子，强调道：“这个剪裁、这个面料、这个做工都很棒！”刘强非常自豪的一件事。金宝服饰现已拥有自主品牌，被评为中国成长型服装品牌、辽宁十大男装品牌之一。在欧洲销售时不需要使用别人的品牌。
“给点阳光，就会发光。”海城市商务局市场采购服务中心主任李晓民总结了西柳人抓住商机的敏锐性。不然东北首个试点为何选在西柳？李晓民介绍，目前西柳市场的中小散户在进行外贸时享受到很多便利。首先，增值税是免税且不可退还的。过去，个体工商户因无法提供原材料采购和加工的增值税发票，难以享受退税。即使上下游发票齐全，也要等1到3个月。现在他们直接豁免了。征收增值税是商家最直接的受益；二是外汇结算便捷，允许个体商户开立外汇账户，支持人民币结算，境外采购可通过微信转账。
“快速通关，有助于更多西柳的中小微‘本土制造’产品进入国际流通圈。”隶属大连海关的鞍山海关关长王哲表示，鞍山海关正在全力推进海城西流市场采购贸易试点，一系列支持措施落实效果明显。西柳服装城于年6月29日启动全国市场采购贸易方式试点。截至年12月21日，西柳服装累计申报新市场采购贸易方式出口余件，其中出口出口额2.2亿美元，出口88个国家和地区，出口商品400多种。累计登记注册出口供应商家，注册外贸经营企业44家。
年12月23日上午，“卡卡”……海关查验人员对集装箱加盖封条进行转关。看着满载大集装箱的卡车驶出中国西流专业市场集群监管场地，任洪建松了一口气。他报关的又一批西流服装踏上了海外之旅。
西柳的“能人”
西柳小镇，藏龙卧虎。每一个在世界上闯出一番事业的个体户都有很多故事。
年12月21日中午，来西柳商城进货的批发商已经散去。A座是方云良的摊位。趁着顾客流量缓慢，72岁的方运良抓起小凳子吃起了盒饭。
谁能想到，40多年前，西柳市场“还在娘胎里”的时候，方运良就已经开始制作、销售裤子了。年，当别人拿着几十块钱的工资时，他却成为令人羡慕的万元户。
你是怎么想到卖裤子的想法的？说来话长，走出去的却是东流村的农民丁岐山。丁岐山之所以敢于冒险，是因为他没有办法。他带领的打井队出了事故，他卖掉了房子，赔偿金还不够。想来想去，他当时去鞍山百货商店买了“陈良”和一本裁剪书。一家人按照书本学会剪裤子，然后到乡下去卖。
“当时我一天只挣30分钱，但卖一条裤子就能净赚1块钱。”丁岐山的致富“秘诀”让方云良心痒痒。不仅是方云良，西柳公社各村的农民都开始卖裤子了。热闹的西柳人聚集在一起，“一条裤子”让西柳市场恢复了原来的面貌。
如今，几经改造改造的西柳市场，现已占地6平方公里，营业面积236万平方米，商铺2.6万个，从业人员8万余人，从业人员2万余人。经营服装、鞋帽等32个品类。多种商品中，仅裤装年产销量就达3.5亿双，年货物吞吐量155万吨，年交易额超过800亿元，成为单品规模较大的高端市场中国一流的设施和环境。
细柳的声誉吸引了很多海外顾客，主动“撞”方云良店的顾客中包括来自俄罗斯、中东等地的顾客。方云良不喜欢担心，“客户只从我这里买货，我不在乎它们如何出口。”像方云良这样“等啊等”的西柳商家不少，而且接到的订单大多都是小额订单。
姚兰英则不同。在西柳市场的商户中，她是主动出击的。参加国内外各种大型展会是姚兰英赢得外贸订单的主要途径。姚兰英忙得不可开交，原本答应的采访因去参加裤业博览会而被取消。语音通话中，姚兰英很快说道：“我参加了一个订货会，接到了两万条裤子的订单，现在***帮我们组团发展外贸，我是广交会的常客。”每年出口销售的压力都迫使我们提高质量和生产产品。”品牌，不再跟随别人、模仿。”
“手指握成拳头，力量很大！”西流镇镇长卢刚认为，个人散户跑市场、创品牌难度很大。互相压价的无序恶性竞争很容易淹没个人的努力，这就需要市场的调节。加上***启动子。***可以做什么？统一规划集中产业区，建设智能加工厂，统一对外发挥——西流“北派服装”。一家企业无法“拿下”的外贸订单，可以由多家企业协调。
近年来，西柳持续开展“北方时尚行”、“新时尚设计大赛”等品牌推广活动，引进国内外先进设计理念，建成西柳服装设计交易中心、出口服装展示中心、重点培育质优价廉的大众品牌，推动产品从功能型向时尚型转变，全面推动西柳区域品牌和自主品牌走向国际市场。目前，西柳已培育了100多家本土知名服装企业和多个自主品牌，47个自主品牌被评为中国服装成长品牌。
疫情期间搬家
以年为节点，西柳人的肖像明显分为疫情前和疫情后。
此前，西柳人有着扩大国际贸易的远大抱负。
年，中蒙边境口岸城市二连浩特西流国际商贸城正式开业运营；年，西流市场首家海外分公司在蒙古乌兰巴托开业；年，新疆塔城巴克图口岸、海城西流服装城完成了塔城丝路文化商品城中哈边贸的贸易布局，为实现与沿线国家互联互通、互通贸易书写了重要一步。一带一路”。
西柳服装集团党委副书记刘毅表示，如果没有疫情发生，“下一步，西柳市场集群将进一步拓展和发展‘乌兰-乌德-伊尔库茨克-叶卡捷琳堡-莫斯科’贸易通道，“霍尔果”哈萨克斯坦与中亚五国、欧洲之间的丝绸之路贸易新通道，以及中国、阿富汗、埃及、塞内加尔之间的海上丝绸之路连接非洲，我们正在准备设立海外仓和沿线物流集散点、境外经贸合作区”，但西柳的外贸布局基本处于停滞状态。
疫情也影响到了西柳市场大本营。尽管市场开通了免费核酸检测“绿色通道”，但买家和顾客数量却持续减少。细柳年提出的三年内千亿市场的目标落空了。
刘强将疫情影响归结为时间成本和物流成本增加。他说：“每件衣服的物流成本增加了8元左右，运输时间延长了半个多月，付款周期也延长了。对于服装这样的季节性产品来说，损坏简直是致命的””。
从事货运代理工作十多年的中瑞国际物流有限公司总经理张通不断感叹自己今天遇到的困难。他举了一个例子。一年前，一个大集装箱从大连到日本东京的运费仅为100美元，而现在已经飙升至美元。至欧洲的海运费也上涨了10倍以上。当目的地被港口堵塞时，堵塞20天以上是常有的事。“你说冬天穿的棉衣运到当地时，当地人都穿着半袖，我们该如何向货主解释？”说话间，张通连连叹息。
张通认为，市场采购贸易试点是一个创新契机。“作为一种高效、快速、低成本的外贸新方式，可以对冲疫情带来的一些不利因素。我双手拍手，期待改革政策的可持续性。”
“市场采购贸易试点不仅针对西柳，也针对东北地区。”海城市相关领导语气焦急。西柳周边有辽阳市童儿宝皮具城、丹东市户外运动服饰基地、葫芦岛市泳装市场等。他们都有跨境贸易需求。如何动员辽宁省乃至东北地区相关产品市场资源聚集海城，便利试点共享？细柳自掏腰包花了很多钱做广告，但效果有限。西流还先后开展了市场采购贸易主体注册、丝路·西流站海外拓展等多项工作。制定了“拓展市场集群外向型”等15项任务。
细柳的“诚意”还是需要多去感受。
您的网上交易生活怎么样？
“穿这个感觉真好，我自己也穿……”西柳个体商户王明东、丹妮转战电商，开始直播卖货。他们已经拥有125万粉丝。
在西流的服装网上批发中心，三层楼的数百家商铺里挤满了正在直播的商家。曾在西柳服装集团负责电商推广的田力申表示，受“一次性”疫情影响，线下业务受到较大影响的西柳市场个体户已经转型了又一个。电子商务交易额大幅增长，年达到132亿元，年达到180亿元。
为什么你自己当主播而不聘请网红？王明东实话实说，——买不起。一场直播的“坑费”动辄数万甚至数十万元，而给大网红高达20%甚至30%的返利，相当于亏本赚钱。
“降低直播带货的高门槛，唯一的办法就是搭建平台。”田力深表示，政府投资建设直播基地对于防止生产者的利润空间被挤压非常重要。他举了网红竞相“全网降价”的噱头，看似拉动消费，实则逼迫厂商走入死胡同。要么“跑单”，无法保证供应，要么偷工减料，受损失的还是消费者。经过。
“哪里可以找到比低价更低的价格？”刘强忍不住问道。他说，面向大众消费的西柳人，把劳动密集型服装产业的微薄利润点最大化。正是因为同样的质量和低廉的价格，前几年以前等待西流发货的南方商人，最近也纷纷来到西流取货。最终如何实现？为了节省每月多元的劳动力成本，许多生存艰难的西柳服装生产企业纷纷搬迁到辽西偏远村庄，利用冬季农闲聘请工人，缓解用工荒。
电商甚至跨境电商的高门槛让生产端的经营者望而却步。西流人曾多次尝试与跨境电商巨头对接，但均因所需投入巨大而失败。虽然也有一些个体户租用网店，对接海外，但由于小语种人才的缺乏，只能覆盖少数英语国家和地区。
西柳市场决定培养自己的网红。西柳服装集团凭借规模，与快手、抖音、拼多多签署合作协议，为中小散户提供免费培训甚至直播流量。“电商企业也要规范用工持证上岗，乱造谣言、降价行为是不能接受的，任何人都不能毁掉西六的品牌。”田力深说道。
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