立即关注“卖家”公众号。
早知双11作战方案|江珊娟来源| “卖方”
一天卖出1.2亿元，一举杀掉女装品类第一名。英曼无疑是参加双11的品牌中最引人注目的黑马，这个主打原创棉麻女装的互联网品牌已经被更多人所熟知。
2014年双11，英曼没有让创始人方建华失望，交出了集团1.85亿元的成绩单。阿里巴巴在美国上市。作为淘品牌的成功代表，英曼被纳入阿里巴巴英文招股说明书，方建华受邀赴美见证阿里巴巴上市。
英曼参加双11已有10年，是双11的老面孔了。即将到来的第六次测试对于这个诞生于线上、成长于线上的淘宝品牌意义重大。这不仅是一次营销推广，更是对整个企业和品牌各方面的实战锻炼，让品牌通过不断的完善和调整，构建出完整的生态系统。
“双11并不代表常态，它是一场爆发性的营销活动，销量再高，也永远无法取代品牌的日常运营。看似磨刀霍霍，一年只有一日，其实，希望品牌天天都好好的，双十一开个大聚会。”方建华透露，今年双十一，他的主要任务不是关注市场，而是成为这场盛会的一名称职的“后勤保障”人员。
1多品牌布局
自2008年英曼成立以来，惠美于2013年正式启动集团化、多品牌战略，目前旗下拥有英曼、初雨、祖祖兹佐三大主打品牌十多个风格鲜明的时尚品牌。她们逐渐形成了时尚品牌群、高端女装品牌群、个性设计师群三大阵营，并延伸出了三种不同的战略定位。
银曼、楚雨向民族时尚品牌方向； Zhuzuohe Cube主打高端女装方向，而其他新锐设计师品牌则主打个性化设计师风格方向。今年的双11并不是英曼的单打独斗，而是惠美集团为满足不同消费群体的时尚生活而进行的运营布局。
今年，英曼的品类比往年更加丰富。在服装鞋帽的基础上，增加了家具、家居、童装等。家居品类将于双11正式上线，童装上线时间表为今年12月，从而为消费者提供全方位的时尚生活空间。
家居品类是英曼生活圈的战略品类，包括精选天然白橡实木原材料，更加注重健康因素，表面涂有食用橄榄油，打造真正健康环保的慢生活。目前该品类的运营团队已经成立，正在筹备中。
去年，英曼鞋包销量突破1亿双。如今，品牌理念已从单一的棉麻女装转向慢生活空间。英曼七米以内可视范围的产品，有更多的想象空间。
2.“线上+线下”两线作战
英曼出身于淘宝，但他从不在网上诬陷自己。今年7月，英曼启动“千城十店”计划。截至10月初，茵曼+前城湾店已开设线下生活空间60余家，有机补充线上消费模式和体验的提升，打造“门店+电商+微商”的新零售商业模式。它重构了很多传统零售品牌单独销售商品的销售模式。
此次，英曼首次通过“线上+线下”渠道同时推出双11，同款同价售。消费者不仅可以在天猫网上下单，还可以前往全国60多家英曼Life Space体验店体验购物。线下，双11也是围绕“品牌+”社区粉丝经济玩起来。
此外，从今年开始，英曼非常重视线下双11活动。 11月11日，英曼代言人Christine将亲临英曼+旗舰店，并在春季浦建店举办见面会，与英曼粉丝一起庆祝双11。同时，响应天猫“万家店庆仙女下凡”项目，英曼携手楚雨将在银泰百货杭州店设置“异型试衣间”体验点，提升消费者体验通过现场互动并提供现场扫码预订。这样消费者就可以抢购自己喜欢的服装款式，并享受英曼全年最大的折扣。
3种奇特的玩法
对于双11，英曼诚意十足。无论是产品还是玩法，他都做好了准备。
英曼将推出本季最新款式，有近150款特价款可供消费者选购。从双11前一周开始，英曼天猫旗舰店每天都会有10到15款产品在售，大家可以提前练习。双11当天，英曼将提供11套价值20万元的家居用品，给粉丝一个免费的“家”，并送给单价最高的前11名会员。
英曼今年正式签约著名歌手克里斯汀为其代言人。这也是她首次亮相英曼双11。双十一除了亲临英曼上海巴黎春天浦建店与粉丝互动外，英曼还携手Christine发起助学公益活动。英曼拿出5000件衣服在淘宝众筹，利用明星粉丝效应进一步扩大活动影响力。趁着双11的热潮和粉丝的力量和期待，英曼为帮助山区孩子改善阅读课堂做了一些实实在在的事情。
与此同时，英曼今年再次与东方卫视联手，参加时尚跨界真人秀节目《女神的新衣》，为尹恩惠、颖儿、应采儿、刘亦菲竞标新衣。云、周韦彤和谭雅。借助明星和综艺节目的人气，英曼在粉丝群体中的影响力和粉丝经济的布局进一步扩大。
对于这次双11，方建华充满信心：“目前，无论是品牌独立运营还是与集团联合运营，都达到了前所未有的最佳状态，团队中的每个人都成为了引擎；其次，集团的时尚生态更加成熟，多品牌运营有利于品牌布局。今年双11，我们时刻准备着接受考验。”
问答。 AM=“卖家”
方建华，汇美集团董事长兼首席执行官、英曼创始人。
m: 双11，除了销量本身，你还关注什么？
f:今年我们最关心三件事。一是新品牌的成长。今年，集团新品牌大力芳、帕斯、秋雅预计将突破亿元。二是线上线下全渠道联动运营。到最后，员工也玩不好。
m:双11这几年，品牌、行业、个人都发生了哪些变化？
f:我认为双11是品牌实力的最好见证。通过双11，可以进一步提升品牌知名度，通过双11可以接触到更多的新客户，让更多的消费者熟悉它。自2013 年赢得该类别第一名以来，Inman 一直走在女装的前沿。现在，它更多的是庆祝和回馈，并与数亿消费者一起参与。
m: 您上次双11旅行的24小时是怎么度过的？
f: 在昨天的动员会上，我宣布了一件事：今年我将重点做好后勤保障。我把农村老太太送来的一批当地特产、100只鸡、2头猪、1000斤蔬菜送给集团全体同事，与集团员工和亿万员工一起吃饭、过节的消费者。
因为前几天运营团队出去拓展训练，他们的口号是：“我是英曼人，我有100种提升绩效的方法”。这是一个团队的自信，它创造出比以往任何时候都更强的战斗凝聚力。在我看来，这比性能更重要。我选择相信他们。双11了，不想玩了。 2015年双11将于11月1日至11月9日公布。
卖家官方网站
网络电子商务及其新媒体
我们将为您带来各类别的热门冠军PK赛。
相关资讯：